Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Ценообразование во внешней торговле. Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности «Таможенное дело», направлению подготовки «Экономика»,
.pdf
Как показано на графиках, пределы скидок задаются разницей
между возможными уровнями предельных издержек с учетом расширенного объема производства (сбыта) и уровнями рыночных цен,
соответствующих спросу.
Скидки как форма стимулирования покупателя могут также
иметь разную форму изменения в зависимости от объемов покупаемой партии. В соответствии с характером применяемых нормативов они могут быть следующими.
Накопительные (кумулятивные) оптовые скидки с цены. Это гарантированный норматив снижения стандартной цены продукта,
применяемый на дополнительный объем покупки (выше оговоренного предела) и распространяемый на весь объем покупки, включая
объем предшествующих покупок, за определенный период времени.
Такие скидки полезны для фирм, продающих товары модного или
быстро меняющегося ассортимента (например, пошив одежды) для
реализации в мелкооптовой сети или розничным магазинам. Формы накопления скидок могут быть разными.
Прочие скидки. Выше были названы основные виды ценовых
преимуществ, предоставляемых через систему скидок. Однако возможности планируемого применения скидок этим, конечно, не ограничиваются. Есть много других возможностей. Так, при продаже
нового товара фирма-изготовитель часто использует практику зачета
цены сдаваемого покупателем аналогичного старого, использованного товара, скажем автомобиля. Заслуживают внимания также
льготы, предоставляемые фирмой-изготовителем тем торговым
фирмам, которые принимают участие в рекламных акциях или стимулировании продаж ее продукции. Эти льготы реализуются в виде
специальных платежей или ценовых скидок. Кроме того, ценовые
скидки могут предоставляться не только фирмой-изготовителем, но
и самой торговой организацией, например, по какому-то случаю: в
честь юбилея, дня основания фирмы или праздника.
Скидки с цен применяют многие компании, особенно если товар
продается крупными партиями оптовому покупателю и в условиях
жесткой конкуренции.
Размеры скидок определяются отдельно для каждого конкретного случая. Как правило, размеры скидок варьируются между 2%
и 10% первоначально предлагаемой цены. Безусловно, достигаются
и более существенные скидки.
Контрольные вопросы для самопроверки
1. Что такое ценовая политика, ценовая стратегия, тактика, методы
ценообразования?
2. Какие цели ставятся в процессе международного ценообразования?
3. Какую из двух цен — престижную или проникновения — вы выберете для увеличения доходов от собственного дела?
231
4. Раскройте взаимосвязь ценовой политики и ценовой стратегии.
5. Назовите типовые стратегии ценообразования, которые используются во внешнеэкономической деятельности.
6. Раскройте сущность и назначение методов ценообразования.
7. Назовите особенности применения различных методов определения цен.
8. Каковы сущность и назначение методов ценообразования.
9. Каковы особенности применения различных методов определения цен?
10. Назовите преимущества и недостатки затратных методов.
11. Каковы условия применения параметрических методов определения цен?
12. Назовите основные недостатки и преимущества скидок с цены.
Тестовые задания
1. Политика фиксированных цен — это…
а) система стандартных правил определения цен для типовых сделок
продажи товаров фирмы;
б) продажа товаров в соответствии с утвержденным руководством
фирмы прейскурантом;
в) формирование лидирующими фирмами в определенном сегменте
рынка цен с повышенной рентабельностью.
2. Система скидок с цен — это…
а) гибкий инструмент маркетинговой политики фирмы;
б) система ускорения сбыта товара;
в) инструмент определения оптимальной цены.
3. Какая скидка имеет следующий вид: «2/10, нетто 30»?
а) скидка за большой объем;
б) скидка за ускорение оплаты;
в) скидка за внесезонную покупку.
4. Какой из приведенных ниже слоганов оповещает о скидках за
объем продаж?
а) каждому 100-му покупателю дарим подарок;
б) ежедневно с 12.00 до 15.00 скидка 10%;
в) при покупке трех пар носков четвертая — в подарок.
5. Скидки для престижных покупателей являются проявлением…
а) монополии;
б) монопсонии;
в) ценовой войны;
г) ценовой дискриминации;
д) ценового прорыва.
232
6. Тактика ценообразования — это…
а) общие принципы, которых компания собирается придерживаться
в сфере установления цен на свои товары и услуги;
б) способы и формы реализации общих принципов ценообразова-
ния на длительную перспективу;
в) набор конкретных практических мер по управлению ценами на
продукцию фирмы, которые используются для решения задач
развития бизнеса.
7. Какие условия должны выполняться, чтобы применение страте-
гии «высоких цен» было успешным?
а) спрос на рынке не чувствителен к цене;
б) товар компании обладает уникальными сложно копируемыми
преимуществами;
в) в случае существования сильного лидера;
г) товар является предметом первой необходимости.
8. Когда на рынке существует малая дифференциация, а значит, все
товары являются друг другу заменителями, оптимальной для фирмы
будет стратегия…
а) «высоких» цен;
б) «нейтральных» цен;
в) льготных цен.
9. Реализация одновременно нескольких ценовых стратегий на фирме...
а) возможна;
б) невозможна;
в) только в условиях кризиса.
10. Образование цены по методу издержки плюс состоит:
а) в исчислении суммы прямых и косвенных затрат по конкретному
виду продукции и добавлении к ней определенной величины
прибыли;
б) в исчислении суммы только прямых затрат и добавлении к ней
определенной суммы прибыли, из сумм которой потом погашаются косвенные расходы;
в) в исчислении маржинальных затрат и добавлении определенной
нормы прибыли.
233
Краткий терминологический словарь
Öåíà — денежное выражение стоимости товара; экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного
на производство товаров общественно необходимого рабочего времени.
Цена базисная — цена для определения сорта или качества товара,
согласованная сторонами в сделке купли-продажи и являющаяся исходной для определения окончательной цены фактически поставляемого товара. При поставке товара, показатели качества которого (химический состав, размеры, физические свойства и т.п.) отличаются от положенных в основу Ц. б., предусматриваются надбавки и скидки в заранее
обусловленном размере в зависимости от того, лучше он или хуже базисного сорта. Надбавки и скидки с Ц. б. не являются постоянными величинами, а изменяются в зависимости от конъюнктуры рынка.
Цена закупки и продажи товара — ñì. Цена фактурная.
Цена картельная — единая цена монопольная, фиксируемая участ-
никами картеля на основе общего соглашения с целью не допустить со
стороны отдельных ее участников возможности сбивания цен. Ц. к.,
как правило, превышает цены, предшествовавшие картельному соглашению, поскольку она должна обеспечить среднюю прибыль также и
наименее эффективной фирме из числа входящих в картель. Остальные
фирмы-участники получают монопольную прибыль, размеры которой
определяются разницей между издержками их производства и издержками производства наименее эффективной фирмы-участника. Существование Ц. к. во многих случаях ведет к длительной задержке технического прогресса в картельной отрасли.
Цена мировая — денежное выражение интернациональной (мировой) цены производства, складывающейся на мировом рынке. Под
влиянием конкуренции капиталов сначала уравниваются нормы прибыли внутри той или иной страны и возникают национальные цены
производства, затем из национальных цен производства отдельных
стран, вывозящих на мировые рынки одинаковые или сходные товары,
образуется интернациональная цена производства, лежащая в основе
Ц. м. Для современного мирового хозяйства характерна множественность цен, заключающаяся в том, что по одному и тому же товару действует ряд различных по своему уровню цен. Это вызвано, во-первых,
234
политикой ТНК, устанавливающих систему цен, дифференцированных
по рынкам и категориям покупателей; во-вторых, мероприятиями госрегуирования — торговой и валютной политикой, а также некоммерческими и другими специальными операциями, осуществляемыми правительственными организациями. Существенную роль в появлении множественности цен играет протекционизм: таможенные и другие барьеры, особые торгово-политические и валютные зоны приводят к дифференциации цен на одни и те же товары в мировой торговле. Если по
одним сырьевым товарам Ц. м. определяются уровнем цен странэкспортеров или стран-импортеров, по другим — ценами бирж, аукционов и других крупных центров международной торговли, то при
определении цен готовых изделий решающую роль играют ведущие
фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды
их. Различают следующие виды Ц. м.: по коммерческим сделкам с платежом в свободно конвертируемой валюте; по коммерческим сделкам с
платежом в несвободно конвертируемой валюте; по клиринговым соглашениям; по программам «помощи» и другим специальным операциям;
трансфертные цены, по которым осуществляются внутрикорпорационные операции. Цена мирового социалистического рынка формируется с
учетом Ц. м. По Ц. м. ведется торговля между социалистическими и
капиталистическими странами. Кроме того, эти цены с определенной
корректировкой принимаются в качестве базы при формировании цен
в торговле между социалистическими странами.
Цена монопольная — специфическая форма рыночной цены товара,
устанавливаемая монополиями на уровне выше или ниже цены производства или стоимости товара и обеспечивающая им получение сверхприбыли. Разновидностями Ц. м. являются монопольно высокие цены
на продукцию своих предприятий и монопольно низкие цены на товары, покупаемые у мелких производителей в своих странах и в развивающихся государствах. И те и другие представляют собой экономическую реализацию господства монополий в производстве и сбыте товаров. Поскольку в современных капиталистических странах монополии
обладают решающей долей в производстве товаров, Ц. м. стали основой
так называемого монополистического ценообразования. Ц. м. на продукцию монополизированных предприятий равна сумме издержек производства и монопольно высокой прибыли.
Цена нарицательная — цена, указанная на ценной бумаге (акции,
облигации и пр.) и обычно не совпадающая с курсовой ценой, по которой данная ценная бумага обращается на бирже.
Цена начальная — устанавливаемая владельцем товара минимальная
(а иногда максимальная) цена на предлагаемую к продаже на аукционе
партию товара. Ц. н. объявляется аукционистом в начале торга.
Цена неизменная — постоянная цена, взятая за определенный период
или на определенную дату и применяемая в экономике для соизмерения
данных о динамике физического объема и темпов роста производства
235
продукции, товарооборота, совокупного общественного продукта и национального дохода, исчисленных в стоимостном выражении за разные
периоды. Необходимость применения Ц. н. вызывается тем, что уровень
действующих (фактических) цен за разные годы может быть неодинаков, и сопоставление при меняющихся ценах, например объема валовой продукции за ряд лет, исчисленного в текущих ценах, не дает правильного представления о его динамике. В качестве Ц. н. могут быть
использованы и текущие цены, но в этом случае данные за предыдущие
годы, выраженные в ранее действовавших ценах, должны быть пересчитаны в текущих ценах. Разновидностью Ц. н. является цена базисная, применяемая в статистике за основу для исчисления индексов.
Иногда Ц. н. называют сопоставимыми, или твердыми, ценами.
Цена нетто — чистая цена товара на месте его купли-продажи, т.е.
цена, из которой исключены все скидки и начисления, связанные с
базисными условиями поставки (сиф, фоб и др.), финансированием и
т.п. Для продавца ценой нетто является фактическая выручка за проданный товар за вычетом расходов, понесенных в связи с исполнением
сделки, а для покупателя — цена, фактически уплаченная продавцу.
Цена номинальная — 1. Цена товара, опубликованная в прейскурантах или справочниках. Во внешнеторговых операциях исчисление скидок, надбавок и пр. производится с Ц. н. в тех случаях, когда последняя принята при заключении сделки в качестве цены базисной.
2. Биржевая котировальная цена за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.
Цена оптовая — цена на товар (услуги) при продаже его (их) крупными партиями (оптом) торговым и промышленным предприятиям,
организациям в отличие от розничной цены, устанавливаемой при продаже товара и услуг индивидуальному потребителю. В международной
торговле сделки, за редкими исключениями, представляют собой оптовые операции и совершаются по оптовым или более низким ценам.
В капиталистических странах Ц. о. устанавливаются монополистическими объединениями. Ц. о., публикуемые в различных информационных источниках стран капиталистического мира, нельзя рассматривать
как применимые к любым условиям, тем более что сообщаются они
фирмами, заинтересованными в завышении цен (при экспорте товара)
или, наоборот, в занижении цен (при импорте). Публикуемые для всеобщего сведения, они могут служить только для ориентировки.
Цена паритетная — форма государственного регулирования цен на
с.-х. продукцию в США, заключающаяся в определении поддерживаемых государством уровней цен на основные виды с.-х. продукции. Поддерживаемые цены объявляются Министерством сельского хозяйства.
США. Формула определения Ц. п. ориентируется на средние соотношения цен, складывающихся при обмене с.-х. товаров на товары и услуги, приобретаемые фермерами за предшествующее десятилетие. Ц. п.
исчисляются по всем товарам США путем деления средней фермерской
236
цены за предшествующий данному году десятилетний период на паритетный индекс, т.е. на отношение индекса цен, по которым фермеры в
течение данного десятилетия реализуют с.-х. продукцию, к индексу
цен, уплачиваемых в эти же годы за приобретаемые товары. В связи с
высокими темпами роста цен на продукцию обрабатывающей промышленности, приобретаемую фермерами в обмен на с.-х. товары, Ц. п.
систематически повышается.
Цена потребления — сумма затрат покупателя, включающая расходы
как по приобретению товара (цена изделия), так и по его использованию, иначе — «цена удовлетворения потребности». Ц. п. является инструментом определения уровня конкурентоспособности различных
изделий, предназначенных для удовлетворения одной и той же потребности. В самом общем виде структура Ц. п. включает: цену покупаемого изделия; расходы на транспортировку изделия к месту использования; стоимость установки и приведения изделия в пригодное для эксплуатации состояние; стоимость упаковки и хранения; издержки покупателя на приобретение технической и эксплуатационной документации, необходимой для использования изделия, а также обучение специалистов; затраты на уход в процессе эксплуатации; издержки, связанные с обслуживанием изделия; расходы на топливо и энергию; затраты на ремонт; налоги, таможенные сборы и пр.; издержки на утилизацию изделия по истечении срока использования (в случае продажи
после этого срока производится вычет из Ц. п. величины выручки);
расходы по страхованию. Кроме того, при расчете Ц. п. следует учитывать и льготы, которые в соответствии с действующим законодательством могут предоставляться покупателям отдельных видов оборудования.
Цена предложения — при капитализме цена рыночная при таком
состоянии спроса и предложения, когда складывается рынок продавца.
Рыночная ситуация, при которой рыночная цена формируется как
Ц. п., стимулирует расширение товарного предложения. Ухудшение
условий конкуренции и перелива капиталов сопровождается понижением рыночной цены, приводит к сокращению товарного предложения.
Цена производства — цена товара при капиталистическом способе
производства, равная издержкам производства плюс средняя прибыль на
весь авансированный капитал; превращенная форма стоимости товара.
Цена розничная — цена, по которой товары и услуги реализуются
населению и другим покупателям. В основе Ц. р. лежат издержки
производства и обращения товаров, прибыль производства предприятий и торгово-сбытовых организаций. На часть товаров, кроме того,
устанавливается налог с оборота. Ц. р. бывают единые, постоянные,
временные.
Цена рыночная — денежное выражение стоимости товаров, реализуемых на рынке; фактическая цена, по которой осуществляется купляпродажа товаров. В капиталистическом хозяйстве действует стихийный
механизм формирования. Ц. р. под влиянием различных факторов,
237
которые отражают социально-экономическую специфику производства.
Существенные особенности имеет Ц. р., применяемая при реализации
продукции внутри монополий, в том числе международных, при поставках изделий в порядке кооперации. Это так называемая трансфертная (передаточная) цена, используемая для уклонения от налогообложения и являющаяся коммерческой тайной. Один из видов Ц. р. —
цена сделок в международной капиталистической торговле.
Цена сезонная — вид закупочной и розничной цены на некоторые
с.-х. продукты (например картофель, овощи, фрукты); изменяется в
зависимости от сезона.
Цена скользящая — условие договора, предусматривающее установление цены товара, подлежащего поставке в будущем, в зависимости от
условий, определенных договором. При наличии такой оговорки цена,
указанная в договоре, не является окончательной. Обычно окончательная цена устанавливается на основе цены рыночной товара, которая
будет существовать на определенную дату (например, на дату поставки).
Порядок определения рыночной цены устанавливается договором (например, на основе котировки, указанной в договоре биржи, по справочникам и другим публикациям).
Цена справочная — вид оптовой цены во внутренней и международной капиталистической торговле. Особым видом Ц. с. являются
прейскурантные цены, т.е. цены, включаемые в прейскуранты фирм.
Ц. с., будучи в большинстве случаев номинальной или же отражая уровень фактических цен уже заключенных сделок (за прошлую неделю,
месяц), выступает для продавца и покупателя в виде исходного пункта
при определении цены, фиксируемой в контракте. Ц. с. используется
обычно при срочной купле-продаже небольших партий товаров. При
крупномасштабных торговых операциях (реализации большого количества товаров) к Ц. с. применяется система скидок. Наиболее широко
используется система скидок с Ц. с. при поставках готовых изделий, в
особенности машин и оборудования. Ц. с. на товары, обращающиеся в
международной капиталистической торговле, публикуются в изданиях
фирм-экспортеров и специальных изданиях. Примером Ц. с., публикуемых в периодических изданиях ООН, являются данные о ценах на
отдельные товары в «Monthly Bulletin of Statistics». По нефти Ц. с. публикуются в журнале «Petroleum Economist», по химическим товарам —
в «European Chemical News» и т.д. Данные о Ц. с. ряда товаров систематически публикуются в издании ВНИКИ МВТ — Бюллетене иностранной коммерческой информации (БИКИ).
Цена спроса — при капитализме рыночная цена при таком состоянии спроса и предложения, когда складывается рынок покупателя.
Спрос может отличаться от действительной общественной потребности
в зависимости от денежного фактора. Сама эта потребность чрезвычайно эластична: она увеличивается или уменьшается при изменении цен
или других денежных условий покупателя. Ц. с. определяется как
238
рыночная цена, уровень которой становится ниже уровня рыночной
стоимости вследствие того, что количество общественного труда, затраченного на производство массы товара определенного вида, значительно
превышает размеры общественной потребности, подлежащей удовлетворению при помощи данного товара.
Цена твердая — цена, устанавливаемая в договоре купли-продажи и
не подлежащая изменению в течение срока его действия в отличие от
цены скользящей.
Цена трансфертная — ñì. Цена мировая.
Цена удельная — средняя цена товарной единицы или единицы по-
требительной стоимости. Представляет собой статистический показатель движения цен в международной торговле, рассчитываемый на основе экономической информации, имеющейся в общих статистических
источниках. Большинство этих источников не содержит конкретных
цен на отдельные товары, а лишь данные о стоимости и количестве тех
или иных изготовленных, проданных, вывезенных или ввезенных товаров. На основе этих данных исчисляются средние цены за ряд лет.
В практике международной торговли чаще всего используются Ц. у.,
исчисленные по данным статистики внешней торговли, которая позволяет определить средние цены по экспорту и импорту. Они рассчитываются путем деления стоимости вывезенного или ввезенного за определенный период товара на его количество. Наиболее точную информацию дают годовые Ц. у., которые относятся к большому объему
внешнеторговых операций. Из публикуемых Управлением статистики
ООН 33 рядов экспортных цен семь рядов Ц. у. составляются на базе
внешнеторговой статистики. Динамика Ц. у. изучается с помощью индексов. К числу индексов цен в международной торговле, регулярно
публикуемых ООН, относится исчисленный по данным статистики
внешней торговли индекс экспортных цен на промышленные изделия
11 ведущих капиталистических стран, на которые приходится примерно
90% капиталистического экспорта готовых изделий. На базе официальных индексов этих стран статистика ООН подсчитывает соответствующие сводные индексы.
Цена фактурная — цена закупки и продажи товара; целиком зависит от условий, на которых заключена сделка между импортером и
экспортером. Например, на условиях франко-склад продавца Ц. ф. выразится в стоимости товара на месте у экспортера без всяких начислений и надбавок, возникающих в связи с дальнейшей его доставкой,
финансированием сделки, уплатой страховки и другими издержками
обращения.
239
Приложения
Приложение 1
Инкотермс-2010
Правила по использованию национальныx
и международных торговых терминов
Правила вступили в действие с 1 января 2011 года
Правила Incoterms® (Инкотермс) представляют собой сокращенные по первым трем буквам торговые термины, отражающие
предпринимательскую практику в договорах международной куплипродажи товаров.
Правила Инкотермс определяют в основном:
обязанности;
стоимость;
риски, возникающие при доставке товара от продавцов к по-
купателям
240
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]