Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Ценообразование во внешней торговле. Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности «Таможенное дело», направлению подготовки «Экономика»,
.pdf
1000 äîëë. ½ 1,1 = 1100 äîëë.
èëè
1000 äîëë. ½ 0,9 = 900 äîëë.
Индексы внешнеторговых цен регулярно, за достаточно длительный период времени и на прогнозную перспективу публикуются официальными органами стран — ведущих участников мирового
товарного обмена, и международными организациями. Они достаточно корректны и могут применяться по всем товарным группам.
3.2.2. Источники информации о мировых ценах
Участник внешнеэкономической деятельности (экспортер, импортер) при определении цены внешнеторгового контракта должен
ориентироваться на цены мирового рынка, которые содержатся в
следующих источниках информации (табл. 3.2).
Таблица 3.2. Характеристика источников информации
Вид мировой
öåíû
Справочные
цены
Цены прейскурантов, каталогов
Биржевые котировки
Аукционные
цены
Цены международных торгов
Цены фактических сделок
Цены
предложений
Расчетные ценовые показатели
в зависимости от вида мировой цены
Источник
информации
Ценовые справочники: Platt`s, Argus,
Metal Bulletin, Ferticom, БИКИ и др.
Специальные отраслевые издания, каталоги
Биржевые бюллетени, периодические
издания
Специальные издания, интернет-сайт
Òî æå Редко
– Редко
Рекламные проспекты, бюллетени, отраслевые периодические издания
Таможенная
статистика
Возможность
получения
Публикуются Легко
Публикуются Доступны
Публикуются Доступны
Публикуются Доступны
публикуются
публикуются
Путем запроса Трудно
Расчет на базе
данных таможенной статистики
Доступность
доступны
Трудно
доступны
Трудно
доступны
доступны
Доступны
121
В целях анализа конъюнктуры конкретных рынков для определения оптимальной цены внешнеторгового контракта наиболее
ценной является сводная информация о ценах по каждому товару
или группам товаров.
Таблица 3.3. Основные источники информации о состоянии
конъюнктуры мировых товарных рынков
Нефть и нефтепродукты
Ãàç
Уголь
International Energy Agency
Oil Market Report (ежемесячно)
World Energy Outlook (ежегодно)
BP Statistical Review of World Energy (ежегодно)
International Petroleum Encyclopedia (ежегодно)
US Department of Energy/Energy Information Administration
International Energy Outlook (ежегодно)
Annual Energy Outlook (ежегодно)
Short-Term Energy Outlook (ежемесячно)
System for the Analysis of Global Energy Markets (2003)
OPEC Bulletin (ежемесячно)
Oil and Gas Journal (ежемесячно)
World Commodity Survey, UN Conference (нерегулярно)
International Energy Agency
World Energy Outlook (ежегодно)
BP Statistical Review of World Energy (ежегодно)
US Department of Energy/Energy Information Administration
International Energy Outlook (ежегодно)
Annual Energy Outlook (ежегодно)
Short-Term Energy Outlook (ежемесячно)
Oil and Gas Journal (ежемесячно)
World Commodity Survey, UN Conference (нерегулярно)
International Energy Agency
World Energy Outlook (ежегодно)
US Department of Energy/Energy Information Administration
International Energy Outlook (ежегодно)
Annual Energy Outlook (ежегодно)
Short-Term Energy Outlook (ежемесячно)
Coal Industry Annual (ежегодно)
Verein der Kohlenimporteure, Jahresbericht (ежегодно)
World Commodity Survey, UN Conference (нерегулярно)
122
Металлы
Лесобумажные
товары (лес,
пиломатериалы, целлюлоза,
бумага)
Базовое
продовольствие
Продолжение табл. 3.3
Steel Statistical Yearbook. International Iron and Steel Institute (ежегодно)
Steel Market Statistics. OECD (ежегодно)
Iron and Steel Yearly Statistics. European Commission
(ежегодно)
American Metal Market (еженедельно)
Metal Bulletin (еженедельно)
Metal Bulletin Monthly (ежемесячно)
Mineral Yearbook. US Geological Survey (ежегодно)
Mining Journal (еженедельно)
World Bureau of Metal Statistic (ежемесячно)
Deutsche Bank Research (ежемесячно)
London Metal Exchange (www.lme.com. — ежедневное
обновление)
World Commodity Survey, UN Conference (нерегулярно)
Yearbook of Forest Products. FAO (ежегодно)
Euwid Wood Products and Panels (еженедельно)
Japan Lumber Report (два раза в месяц)
Pulp and Paper International (ежемесячно)
Holzzentralblatt (еженедельно)
Wood Products: International Trade and Foreign Markets
(пять выпусков в год)
World Commodity Survey, UN Conference (нерегулярно)
FAO (различные публикации, включая FAO commodity
review) (ежегодно)
Agro Europe (еженедельно)
Foodnews (еженедельно)
The Public Ledger (еженедельно)
Grain Market Report (ежемесячно)
Food Outlook (ежеквартально)
Oil World (еженедельно)
Milk Products (ежемесячно)
Livestock and Meat (ежемесячно)
International Coffee Report (ежемесячно)
World Tea Market (ежемесячно)
World Fish Report (ежемесячно)
World Commodity Survey, UN Conference (нерегулярно)
Food Marketing Review, US DOA (ежегодно)
123
Окончание табл. 3.3
Машины и
оборудование
Current Industrial Reports. US Bureau of Census (ежеквартально)
International Trade and Technology Review (ежеквартально)
Business Week (еженедельно)
PWC Autofacts (ежеквартально)
Automotive International (ежемесячно)
Diesel Progress. International Edition (ежемесячно)
Electronique International (еженедельно)
Aviation Week and Space Technology (еженедельно)
World Commodity Survey, UN Conference (нерегулярно)
US Industrial Outlook (ежегодно)
В международной торговой практике существует правило, согласно которому первым объявляет цены экспортер, а встречные
цены — импортер. Для достижения взаимоприемлемых цен проводятся переговоры, в результате которые устанавливается контрактная цена. Поэтому материалы и документы, содержащие сведения о
ценах мировых товарных рынков, используются для информационного
обеспечения расчетов внешнеторговых цен и играют важную роль при
уторговывании контрактной цены.
Контрольные вопросы для самопроверки
1. Перечислите основные виды мировых цен в зависимости от
форм торговли и укажите их товарную принадлежность.
2. Каковы реквизиты справочной и прейскурантной цен?
3. Какие виды цен мирового рынка зависят от форм торговли?
Какова их товарная принадлежность?
4. Какая разновидность мировых цен предполагает использование
различных методов расчета затрат на производство и продвижение
товаров?
5. В каких случаях используют расчетные ценовые показатели?
6. Приведите пример публикуемой цены мировой торговли товарами
с указанием источника информации.
Тестовые задания
1. По степени доступности информации выделяют следующие виды
мировых цен:
а) цены прейскурантов, каталогов, предложений;
б) оптовые, розничные, закупочные цены, тарифы на услуги;
124
в) публикуемые, расчетные ценовые показатели, цены фактических
сделок;
г) внешнеторговые цены, индексы экспортных и импортных цен,
цены бирж и аукционов.
2. Цены фактических сделок…
а) необъективно отражают конъюнктуру рынка определенного товара;
б) наиболее объективно отражают конъюнктуру рынка определен-
ного товара;
в) не отражают конъюнктуру рынка определенного товара.
3. Справочные цены экспортеров — это…
à) öåíû CIF, CIP;
á) öåíû DDP;
â) öåíû EXW;
ã) öåíû FOB.
4. Справочные цены импортеров — это…
à) öåíû CIF, CIP;
á) öåíû DDP;
â) öåíû EXW;
ã) öåíû FOB.
5. Справочные цены импортеров используются в качестве ценового
ориентира при поставках…
а) стандартных видов сырья;
б) тоннажной однородной продукции;
в) готовой продукции обрабатывающей промышленности;
г) продукцию мелкосерийного и индивидуального производства.
6. Цены биржевых операций называются…
а) тарифы;
б) лимиты;
в) оферты;
г) котировки.
7. Какие товары являются объектом купли-продажи бирж?
а) нефть;
б) табак;
в) пшеница, кукуруза, ячмень;
г) чай;
д) мясо;
е) овощи и фрукты;
ж) цветные и драгоценные металлы;
з) кофе.
125
8. Какие товары являются объектом купли-продажи аукционов?
а) нефть;
б) табак;
в) пшеница, кукуруза, ячмень;
г) чай;
д) мясо;
е) овощи и фрукты;
ж) цветные и драгоценные металлы;
з) кофе.
9. Тендер позволяет приобрести товар/услугу…
а) по максимальной цене;
б) по цене, соответствующей качеству товара;
в) по минимальной цене.
10. Цены предложений отличаются от цен фактических сделок на
величину…
а) торговой надбавки;
б) торговой наценки;
в) прибыли импортера;
г) величину «уторговывания».
11. Индексы экспорта и импорта цен относятся…
а) к ценам фактических сделок;
б) справочным ценам;
в) ценам прейскурантов, каталогов;
г) расчетным ценовым показателям.
12. Наиболее сложно получить сопоставимую информацию о миро-
вых ценах в отношении…
а) сельскохозяйственной продукции;
б) машин и оборудования;
в) потребительских товаров;
г) аукционных товаров.
126
Глава 4
Система контрактных цен на экспортную
и импортную продукцию
4.1. Методы и практика формирования
внешнеторговых цен
Методическое обоснование расчетов цен внешнеторговых контрактов. Конкурентные материалы как базовые компоненты расчета цен
экспортных и импортных контрактов. Принципы отбора наиболее
репрезентативной ценовой, коммерческой и технической информации. Коммерческие и технико-экономические поправки для корректировки рассчитываемых и согласуемых в процессе переговоров
цен. Внесение в рассчитываемые цены поправок коммерческого характера (на валюту платежа, условия платежа и поставки, размера
продаваемой и закупаемой партии товаров и т.п.). Формализация
корректировки цен с учетом различий в значениях основных технико-экономических параметров и качества продукции.
4.1.1. Классификация внешнеторговых договоров (контрактов).
Структура внешнеторгового контракта
Отражение цен во внешнеторговом контракте. В процессе установления и реализации внешнеторговой сделки отношения контрагентов (сторон) оформляются с помощью международного договора
купли-продажи, т.е. внешнеторгового договора (контракта).
Внешнеторговый договор, контракт, — это основной коммерче-
ский документ, оформляющий внешнеторговую сделку, содержащий
письменную договоренность сторон о поставке товара продавцом —
экспортером определенного имущества в собственность покупателяимпортера и обязательство покупателя-импортера принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму или обязательства сторон выполнять условия товарообменной сделки.
В международной торговой практике используют самые разнообразные контракты, их можно классифицировать по следующим
признакам (табл. 4.1): по времени поставки (разовые, срочные, долгосрочные), по форме оплаты (в денежной и товарной формах), по
127
характеру и особенностям оформления (предварительные, специальные, рамочные, намерения), в зависимости от объекта купли-продажи
(купля продажа товаров в вещественно-материальной форме, лицензий и т.д.).
Таблица 4.1. Классификация внешнеторговых контрактов
Классификаци-
онный признак
Âèä
контракта
Характеристика
контракта
1. По времени
поставки
2. По форме
оплаты
Разовые а) с коротким сроком поставки (сырье-
вые товары);
б) с длительными сроками поставки (на
комплектное и сложное оборудование
(3—5 и более лет);
в) с периодической поставкой — регулярная (периодическая) поставка согласованных количеств товара на протяжении установленного срока, который должен быть коротким (обычно 1 год) и
длительным (в среднем 5—10 лет)
Срочные для покупателя необходимо получить заку-
пленный товар именно в обусловленный
срок, а остальные условия имеют меньшее
значение. Например, семена к посевной.
При нарушении срока покупатель аннулирует контракт с применением санкций
Долгосрочные заключаются на поставку промышленного
сырья и полуфабрикатов (уголь, природный газ, руда, целлюлоза, бумага, химические товары и др.). Удельный вес долгосрочных коммерческих сделок в экспорте
полезных ископаемых составляет 50—60%,
а переработанного сырья — 5—7%
В денежной
форме
В товарной
форме
предусматривают оплату в согласованной
сторонами валюте с применением обусловленного в контракте способа платежа
и формы расчета
заключаются при продаже одного или
нескольких товаров с одновременной
увязкой с покупкой другого товара, и
расчеты в иностранной валюте не производятся (бартер)
128
Окончание табл. 4.1
ð
Классификаци-
онный признак
3. По характеру и особенностям оформления
Рамочные содержат лишь основные согласованные
Намерения устанавливают намерения импортера при-
4. В зависимости от объекта
куплипродажи
Купля-
Âèä
контракта
Предварительные
Специальные на проектирование, монтажные работы,
Купляпродажа
товаров в
вещественноматериальной форме
продажа
результатов
творческой
деятельности,
лицензий
это договоры, по которым стороны обязуются заключить в будущем договоры на
передачу товаров на условиях, предусмотренных в предварительных догово
сторону, необоснованно уклоняющуюся
от заключения договоров, возлагаются
убытки, вызванные уклонением от заключения окончательного договора
техническое обслуживание, поставку специализированной продукции, проведение
испытаний, геолого-разведочные работы
условия, которые не считаются окончательными и подлежат последующему
уточнению в ходе выполнения соответствующих работ, поскольку точно определить их объем и стоимость затруднительно во время заключения сделки
обрести товар без твердых обязательств
экспортер обязуется передать товар в соб-
ственность импортера в обусловленные
сроки и на определенных условиях, при
этом импортер обязуется принять товар и
уплатить за него некоторую денежную
сумму. К этой группе сделок относятся
экспортные, импортные, реэкспортные
операции, операция в сфере встречной
торговли (в том числе и товарообменные).
Большинство сделок, заключаемых на
международных товарных биржах, международных аукционах и торгах
продажа лицензий выступает в современных условиях как один из каналов
экспорта машин и оборудования, поскольку в большинстве случаев продажа
лицензий сопровождается экспортом
машинной продукции, необходимой для
использования лицензии в производстве;
продавец лицензии зачастую оговаривает
в лицензионном соглашении право поставки покупателю лицензии комплектующих узлов, деталей, запасных частей
для производства товара по лицензии
Характеристика
контракта
àõ. Íà
129
В международной коммерческой практике договор купли-продажи
товаров в материально-вещественной форме принято называть контрактом купли-продажи.
Контракт купли-продажи — это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный экспортером и
импортером. Из самого названия этого документа следует, что одна
сторона договора осуществляет покупку, другая — продажу предмета
договора. Непременным условием договора купли-продажи является
переход права собственности на товар от продавца к покупателю.
Этим договор купли-продажи отличается от всех других видов договоров — арендного, лицензионного, страхования и других.
В контракте купли-продажи оговариваются содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за
исполнение.
Самый простой контракт купли-продажи содержит такие основные позиции (разделы, статьи):
преамбулу;
предмет контракта (наименование товара);
количество товара;
срок поставки;
качество товара;
цену и общую стоимость, базисные условия поставки, платеж;
упаковку и маркировку;
санкции за нарушение условий контракта;
обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор);
претензии (рекламации);
арбитраж;
транспортные условия (порядок отгрузки);
страхование;
прочие условия.
Остановимся на содержании такого раздела контракта, как «Цена и общая сумма контракта, базисные условия поставки, платеж».
Раздел внешнеторгового контракта, касающийся цены, выглядит
следующим образом:
Предмет договора
…
2. Цена и общая сумма контракта. 2.1. Цена Товара установлена в åâðî
и составляет — 14 000,00 åâðî за одно оборудование. Общая стоимоcть
контракта составляет 56 000,00 (пятьдесят шесть тысяч) евро.
2.2. Цена Товара установлена на условиях FCA — Турку.
2.3. Данная цена контракта посчитана, принимая во внимание
скидку, равную 10% и данную Продавцу как эксклюзивному дистрибьютору.
130
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]