Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Ценообразование во внешней торговле. Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности «Таможенное дело», направлению подготовки «Экономика»,
.pdf
Как уже отмечалось, распределение косвенных затрат пропорционально заработной плате основных производственных рабочих
является самым простым и наиболее распространенным методом.
Но зачастую он искажает действительную себестоимость единицы
продукции.
Приведем условный п р и м е р. На предприятии производится
два вида продукции: А и Б. Для изготовления продукта А требуется
более высокий технический и технологический уровень производства,
чем для изделия Б. Поэтому при изготовлении изделия А требуется
больше производственного, подъемно-транспортного и другого оборудования, а соответственно и больше расходов по его содержанию и
эксплуатации. Изделие же Б не требует высокого технического и
технологического уровня производства. При изготовлении изделия Б
используется главным образом ручной труд. Исходя из этого на себестоимость изделия Б в меньшей степени должны относиться затраты
по содержанию и эксплуатации оборудования, входящие в косвенные расходы. В то же время в структуре затрат изделия Б расходы на
заработную плату основных производственных рабочих выше, чем в
структуре затрат изделия Б. Поэтому при распределении косвенных
затрат пропорционально заработной плате на себестоимость изделия
Б вопреки логике будет отнесена большая доля затрат на содержание
и эксплуатацию оборудования. Тем самым будет искусственно завышена себестоимость более трудоемкого изделия Б и занижена — менее
трудоемкого, но более фондоемкого изделия А.
Причем искусственное завышение себестоимости одного товара
и занижение другого могут осуществляться сознательно предприятием, включенным в систему государственных закупок. Этот момент следует учитывать при формировании, применении и контроле
цен на продукцию государственных закупок.
Более обоснованным методом распределения общепроизводственных расходов, особенно расходов по содержанию и эксплуатации оборудования, является их распределение пропорционально
отработанным (фактическим или нормативным) машино-часам работы оборудования. Данные о количестве затраченных машиночасов работы оборудования можно рассчитать на основе информации, отраженной в технологических картах любого изделия.
Прочие производственные затраты и общехозяйственные расходы на себестоимость единицы продукции можно распределить пропорционально либо заработной плате основных производственных
рабочих, либо сумме заработной платы основных производственных
рабочих и общепроизводственных расходов.
Сумма прямых и косвенных затрат составляет производственную себестоимость продукции.
61
Базой для распределения коммерческих расходов
всего является производственная себестоимость
низации в целом определяется коэффициент распределения ком-
мерческих расходов (Ккр) по формуле:
КР
Ккр .
В нашем примере (по данным табл. 2.5) коэффициент Ккр равен
25,0
0,172
145,0
мость единицы конкретных видов продукции, приведен в табл. 2.7.
Таблица 2.7. Расчет коммерческих расходов и полной себестоимости
1 Производственная себестоимость 910 3050 3460
2 Коммерческие расходы (стр. 1 ½ 0,172) 156 525 595
3 Полная (коммерческая) себестоимость
(ñòð. 1 + ñòð. 2) 1066 3575 4055
. Расчет коммерческих расходов, входящих в себестои-
единицы различных видов продукции (в руб.)
(2.4)
ПС
Виды изделий Показатель
À Á Â
ПС
. Ïî îðãà-
КР
÷àùå
Сумма производственной себестоимости и коммерческих расходов составляет полную себестоимость.
Полная себестоимость изделия является важным условием при
обосновании цен на продукцию государственных заказов.
Наряду с полной (коммерческой) себестоимостью для формирования цены применяется также «сокращенная» себестоимость. Механизм, условия и сферы применения «сокращенной» себестоимости в системе ценообразования будут рассмотрены в п. 3.1.3 данного учебного пособия.
Контрольные вопросы для самопроверки
1. Какие виды затрат являются существенными для ценообразования?
2. Назовите виды себестоимости для ценообразования.
3. Что представляет собой классификация затрат, входящих в себестоимость, по различным признакам?
4. Охарактеризуйте структуру себестоимости.
62
5. Охарактеризуйте экономическую сущность и целесообразность
деления затрат на прямые и косвенные, на условно-постоянные
и условно-переменные.
6. Какие методы калькулирования себестоимости единицы продукции вы знаете?
7. Назовите методы распределения косвенных затрат.
8. На конкретном примере покажите возможность и целесообразность
применения сокращенной себестоимости для ценообразования.
Тестовые задания
1. Структура себестоимости — это…
а) процентное соотношение элементов цены;
б) процентное соотношение статей затрат;
в) процентное соотношение себестоимости и прибыли.
2. Производственная себестоимость — это…
а) расходы, связанные с содержанием производственного оборудо-
вания;
б) сумма всех затрат на производство продукции;
в) сумма денег, полученная производителем при реализации про-
дукции.
3. Издержки обращения — это…
а) затраты посреднических организаций;
б) затраты на доставку, хранение, реализацию продукции;
в) затраты на производство товара.
4. Полная себестоимость отличается от производственной себе-
стоимости на величину:
а) коммерческих расходов;
б) прибыли предприятия-производителя;
в) расходов по оплате труда.
5. Розничные цены на продукты питания…
а) равны затратам на их производство;
б) ниже затрат;
в) выше затрат.
2.2. Прибыль в составе цены
2.2.1. Формирование целевой прибыли
Прибыль является одним из обобщающих показателей работы
организации, характеризующим эффект (результат) ее финансовохозяйственной деятельности. С финансовой точки зрения прибыль
отражает сумму превышения доходов организации над его расходами.
Прибыль, являясь финансовым результатом деятельности организации,
63
выступает в качестве индикатора финансового состояния организа-
ции, ее финансовой устойчивости и платежеспособности. Прибыль
относится к разряду абсолютных стоимостных показателей и рассчитывается в денежных единицах (рублях).
Факторы, оказывающие влияние на величину прибыли, можно
разделить на две большие группы.
Первая группа — это внутренние факторы. Она включает в себя
факторы, зависящие непосредственно от деятельности самой организации. К таким факторам можно отнести следующие:
уровень цен на продукцию;
себестоимость продукции;
объем производства и реализации продукции;
качество продукции;
ассортимент выпускаемой продукции;
и ряд других факторов.
Вторая группа — это внешние факторы. К ним относятся факторы,
не зависящие от деятельности организации. В эту группу входят:
система государственного регулирования экономикой (законо-
творчество, различного рода ограничения, политика в области
ценообразования, налогообложения, амортизации и др.);
состояние внешней финансовой среды организации;
уровень конкурентных цен, сложившихся на рынке, и др.
С финансовой точки зрения прибыль является производной величиной от цены и затрат (себестоимости). Иными словами, рассчитывается прибыль как разница между ценой (всего объема реализованной продукции или единицы продукции) и себестоимостью
(также всего объема реализованной продукции или единицы продукции). Для расчета прибыли с финансовой точки зрения цена и
себестоимость являются данными (определенными) величинами.
С позиций ценообразования цена является производной от себестоимости и прибыли. Прибыль является существенным элементом
цены. Поэтому, чтобы определить цену на основе затратного метода,
необходимо рассчитать ее элемент — прибыль. Цена, формируемая
производителем продукции (к примеру, для определения ее минимально допустимого уровня), определяется по формуле
Ц ССн + Пн
где Ц — цена единицы товара, рассчитываемая производителем;
ССн — нормативная себестоимость единицы товара;
Ïí — нормативная прибыль, включаемая в цену единицы товара.
, (2.5)
В данной формуле прибыль представляет собой нормативную величину. Причем норматив прибыли определяет сам производитель.
Формирование нормативной прибыли осуществляется в организации в два этапа:
1) расчет целевой прибыли по организации в целом;
2) формирование прибыли как элемента цены единицы продукции.
64
Íà первом этапе организация определяет для себя целевую величину прибыли, которая необходима для финансирования определенных направлений деятельности в планируемом периоде. Целевая
прибыль организации формируется как сумма целевых в перспективном периоде затрат организации, осуществляемых из прибыли,
по конкретным направлениям.
К примеру, организация за счет полученной от реализации продукции прибыли в планируемом периоде намерена провести следующие мероприятия, требующие определенных расходов (табл. 2.8).
Таблица 2.8. Состав мероприятий, финансируемых из прибыли
Перечень мероприятий
1 Формирование фонда накопления
В том числе:
2 приобретение и установка авто-
матической линии
3 расширение парка автомобилей 2,0 2,0 2,0
4 обновление парка станков ме-
таллорежущих
5 финансирование прироста соб-
ственных оборотных средств
6 возврат кредитов и ссуд и упла-
та процентов по ним
7 строительство детского сада 1,5 1,5 –
8 строительство сауны 1,5 – –
9 оборудование научно-
исследовательской лаборатории
10 Формирование резервного и стра-
хового фондов
11 Формирование фонда потребления
В том числе
12 ôîíä экономического стимули-
рования
13 ссуды на строительство жилья
для сотрудников
14 дополнительное медицинское
страхование
15 оплата питания в столовой 2,0 – –
16 Налог на прибыль 12,0 9,0 6,6
17 Целевая прибыль (всего) 50,0 37,5 27,6
(млн руб., цифры условные)
Варианты (итерации)
расчета целевой прибыли
I II III
18,0 12,5 10,0
4,0 4,0 4,0
2,0 2,0 1,5
1,5 1,5 1,0
1,5 1,5 1,5
4,0 – –
5,0 5,0 4,0
15,0 11,0 7,0
5,0 5,0 4,0
5,0 4,0 3,0
3,0 2,0 –
65
При формировании целевой прибыли использовалась действую-
щая ставка налога на прибыль в размере 24%.
Организацией был проведен анализ взаимосвязи таких показателей, как объем реализации, выручка от реализации, цена, себестоимость, потенциальный спрос. Анализ показал, что организации не
удастся получить желаемую целевую прибыль в размере 50,0 млн руб.
в планируемом периоде, который был рассчитан по I варианту
(см. табл. 2.8).
В такой ситуации организации приходится отказаться от финансирования из прибыли ряда мероприятий. Из состава мероприятий удаляются наименее насущные с точки зрения организации
расходы. Соответственно сокращается и целевая прибыль.
Разрабатывается второй вариант (итерация) расчета целевой
прибыли. В этом варианте уже отсутствует финансирование оборудования научно-исследовательской лаборатории (4,0 млн руб.),
строительства сауны (1,5 млн руб.) и оплаты питания (2,0 млн руб.).
Сокращено финансирование из целевой прибыли дополнительного
медицинского страхования на сумму 1 млн руб. и на ссуды на строительство жилья для сотрудников на 1 млн руб. Естественно, сокращается и налог на прибыль. По второму варианту (итерации)
расчета сумма целевой прибыли, которую планирует получить организация и которая должна войти в состав цен на ее продукцию,
составляет уже 37,5 млн руб.
Снова проводится анализ взаимосвязи объема реализации, выручки от реализации, цены, затрат, спроса. И снова выводы неутешительны: организации не удастся получить целевую прибыль и в
размере 38,0 млн руб. в планируемом периоде. Начинается разработка третьего варианта (итерации) обоснования целевой прибыли.
Приходится снова полностью отказываться от ряда мероприятий,
финансируемых из прибыли, и сокращать финансирование по другим конкретным направлениям использования прибыли. Так, исключены из состава направлений, финансируемых из целевой прибыли, расходы на строительство детского сада (1,5 млн руб.), на
дополнительное медицинское страхование (2,0 млн руб.). Пришлось
сократить расходы на обновление парка станков металлорежущих
(на 0,5 млн руб.), на финансирование прироста собственных оборотных средств (на 0,5 млн руб.), отчисления в фонд экономического стимулирования (на 1 млн руб.). Естественно, происходит
сокращение в составе целевой прибыли налога на прибыль. В результате этого целевая прибыль, которая должна быть отражена в
составе цен на продукцию организации, составила 27,6 млн руб.
Анализ целевой прибыли, рассчитанной по третьему варианту (итерации), показал, что ее уровень обоснован и может войти в состав
цен на продукцию организации.
66
Второй этап связан с формированием прибыли, входящей в со-
став цены единицы продукции. Это осуществляется путем распределения целевой прибыли по конкретным изделиям с помощью
показателя рентабельности продукции.
2.2.2. Рентабельность единицы продукции
Рентабельность является показателем, характеризующим финансовые результаты, эффективность деятельности организации и прибыльность продукции. Рентабельность относится к обязательными
элементами сравнительного анализа, оценки финансового состояния предприятия и выработки инвестиционной политики.
Важное назначение показателя рентабельности — определение
нормативной прибыли в цене единицы продукции. Рентабельность —
это относительный показатель, рассчитываемый в процентах как
отношение величины прибыли к какой-либо базе. В ценообразовании в основном используется два показателя рентабельности:
1) рентабельность продукции;
2) рентабельность продаж.
Рентабельность продукции. Формируется как отношение прибыли к себестоимости.
Показатель рентабельности продукции (R
мер прибыли (в процентах), приходящейся на 1 руб. затрат (себестоимости) на производство и реализацию продукции. Показатель
рентабельности продукции рассчитывается по формуле
R
прод
ãäå R
— рентабельность продукции;
ïðîä
∑Ï — величина целевой прибыли организации;
∑ÑÑ — себестоимость всего выпуска продукции организации.
П
СС
(2.6)
100,
Данный показатель рентабельности может рассчитываться как
на единицу конкретной продукции, так и на весь объем произведенной организацией продукции.
На основе данных, приведенных в табл. 2.5 (полная себестоимость
всего выпуска продукции организации — 170 млн руб.) и в табл. 2.8
(величина целевой прибыли — 27,6 млн руб.), определяем рентабельность продукции (R
). Она будет составлять 16,24%:
ïðîä
27,6
100 16,24% .
170
С помощью данного показателя рентабельности рассчитывается
прибыль в составе цены единицы продукции по формуле
) характеризует раз-
ïðîä
67
СС
R
i
П ,
i
100
(2.7)
где Пi — нормативная прибыль, включаемая в состав единицы i-го
вида продукции;
ÑÑ
— полная (коммерческая) себестоимость единицы i-ãî âèäà
i
продукции.
Себестоимость единицы различных видов продукции взята нами
из табл. 2.7. Расчет прибыли единицы каждого вида продукции
представлен в табл. 2.9.
Таблица 2.9. Расчет нормативной прибыли единицы различных
видов продукции (в руб.)
Виды изделий Показатель
À Á Â
Полная (коммерческая) себе-
1
стоимость единицы продукции
Нормативная рентабельность
2
продукции, % 16,24 16,24 16,24
Нормативная прибыль единицы
3
продукции (стр. 1 ½ стр. 2 : 100)
1066 3575 4055
173 581 660
Именно нормативная прибыль единицы продукции используется
в затратном ценообразовании, о чем подробно будет рассмотрено
в разделе, посвященном методам ценообразования.
Рентабельность продаж. Данный показатель характеризует долю
прибыли от реализации продукции (в %) в составе выручки от реализации продукции. Показатель рентабельности продаж рассчитывается по формуле
Rв
ãäå Râ — рентабельность продаж;
∑П — величина целевой прибыли;
— выручка от реализации продукции (продаж).
ÂÐ
Причем для данных расчетов ВР = ПС П.
П
100,
ВР
(2.8)
В нашем примере рентабельность продаж (Rв) составляет 14,0%
27,6
170 27,6
Это означает, что в составе цены единицы про-
100 .
дукции каждого вида прибыль составляет 14,0%, а себестоимость —
68
соответственно 86,0%. Ранее была рассчитана полная себестоимость
единицы каждого вида продукции (табл. 2.7). Зная, что она составляет 86,0 процентов в составе цены (а в долях — 0,86), находим
прибыль в цене единицы каждого вида продукции. В цене продукции А прибыль составляет 173 руб. (1066 ½ 0,14 : 0.86), в цене Б —
581 руб. (3575 ½ 0,14 : 0.86), в цене В — 660 (4055 ½ 0,14 : 0,86).
Следует отметить, что, обосновывая рентабельность продукции
и продаж, организация может дифференцировать этот показатель
исходя из поставленных задач.
Контрольные вопросы для самопроверки
1. Охарактеризуйте прибыль как элемент цены.
2. Какова роль в ценообразовании различных видов прибыли?
3. Назовите технологию определения целевой прибыли для ценообразования.
4. Как определить рентабельность конкретных видов продукции?
5. Как формируются цены с помощью показателей рентабельности?
6. Как обосновывается минимальный норматив рентабельности к
затратам?
7. Посредством какого показателя желаемая величина прибыли
учитывается в цене?
Тестовые задания
1. Прибыль — это…
а) превышение цены над затратами
б) превышение затрат над ценой
в) показатель рентабельности
2. Доход, полученный от реализации продукции, — это…
а) валовая прибыль;
б) выигрыш продавца;
в) выручка от продаж.
3. Частное от деления показателя «валовая прибыль» на показатель
«стоимость реализованной продукции» позволяет рассчитать:
а) рентабельность продаж;
б) рентабельность продукции;
в) рентабельность инвестиций.
4. Удельные полные издержки производства и продвижения единицы
товара составляют 1500 руб., норматив рентабельности к издержкам —
20%. Цена изделия составит:
à) 1200 ðóá.;
á) 1800 ðóá.;
â) 3000 ðóá.
69
5. Рентабельность продаж составляет 20%. То есть 20% выручки
приходится на прибыль, а 80% — на…
а) цену товара;
б) полную себестоимость;
в) косвенные налоги.
2.3. Косвенные налоги в составе цены
2.3.1. Характеристика косвенных налогов как элементов цены
В качестве самостоятельных элементов цены выступают косвенные налоги. В настоящее время косвенные налоги представлены
налогом на добавленную стоимость (НДС) и акцизом. На величину
указанных налогов возрастает цена изготовителя, тарифы на услуги
и работы. Поэтому изучение влияния косвенных налогов на цены
является весьма актуальным.
Налог на добавленную стоимость. Среди косвенных налогов особое влияние на уровень цены оказывает НДС. НДС представляет
собой косвенный налог, взимаемый на всех стадиях воспроизводственного процесса: производственный цикл, посреднические операции, розничная торговля. Любая операция по продаже товаров, услуг, работ облагается этим налогом.
Добавленная стоимость включает в себя следующие экономические элементы:
1) оплату труда, т.е. весь фонд заработной платы с отчислениями
на социальные нужды (ЕСН — единый социальный налог);
2) прибыль организации.
Определить величину добавленной стоимости в любой организации можно с использованием следующей формулы
ДС = ВР – МЗ,
ãäå ÄÑ — величина добавленной стоимости организации,
ВР — выручка от реализации продукции,
ÌÇ — стоимость материальных ресурсов, используемых в организации.
Следует отметить, что добавленная стоимость может быть определена только по организации в целом. Она не может быть рассчитана на единицу конкретного вида продукции (работ, услуг).
Как и любой косвенный налог, НДС в конечном счете ложится
на плечи конечного потребителя и выполняет, прежде всего, фискальную функцию. НДС считают «справедливым» налогом, так как
им облагаются практически все экономические операции. Налогоплательщиками НДС являются: организации; индивидуальные
предприниматели; лица, ввозящие товары на территорию Российской Федерации из-за рубежа.
(2.9)
70
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]