Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Ценообразование во внешней торговле. Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности «Таможенное дело», направлению подготовки «Экономика»,
.pdf
1) определяется цена за услуги розничной торговли без НДС
(30 ðóá. + 20 ðóá. = 50 ðóá.);
2) рассчитывается величина НДС, который должна уплатить
организация розничной торговли (50 руб.
3) определяется розничная надбавка (50 руб. + 9 руб. = 59 руб.);
4) определяется розничная цена (200,6 руб. + 59 руб. = 259,6 руб.).
Розничная цена используются в системе розничной торговли.
Это конечная цена. При формировании цен по стадиям ценообразования розничная цена является наиболее высокой из всех видов
цен на конкретный товар.
3. По временному и пространственному признаку. Постоянные —
íà íèõ утверждается срок вступления в действие без ограничения
срока функционирования.
Временные — на принципиально новый товар производственно-технического назначения и предметы потребления улучшенного
качества.
Сезонные, как правило, это розничные цены на продукцию
сельского хозяйства; в течение года на данную продукцию розничные и оптовые цены меняются несколько раз в зависимости от
урожая и сезона (чем выше урожай и больше объем поставок, тем
ниже розничная цена).
Разовые устанавливаются на производственно-техническую
продукцию, произведенную по разовому (единичному) заказу; действие этой цены прекращается после выполнения заказа.
Договорные устанавливаются на первые оптовые партии и особо модные товары народного потребления по согласованию между
производственными объединениями и торгующими организациями.
4. Виды цен в зависимости от базисных условий поставки това-
ðîâ. Оптовые (отпускные) цены подразделяются на два вида в зави-
симости от того, где происходит их окончательное формирование: в
местах производства (пунктах отправления) или в местах потребления
(пунктах назначения). Такое деление вызвано в основном оплатой
расходов по перемещению продукции от производителя к потребителю. На практике это проявляется в системе франкирования цен.
«Франко» означает, до какого пункта (места) продвижения продукции
от изготовителя (продавца) до потребителя (покупателя) транспортные
расходы включены в состав цены. Если покупатель приобретает продукцию со склада изготовителя (продавца), то базисными условиями
поставки считаются «франко-склад поставщика». А цена покупки определяется как оптовая (отпускная) цена изготовителя, в которую
включены затраты на доставку товара до склада изготовителя.
Наибольшее распространение на практике получили два вида
оптовых (отпускных) цен в зависимости от «франко». Это цена франко-
½ 18 : 100 = 9 ðóá.);
31
станция (пристань) отправления и франко-станция (пристань)
назначения.
Цена франко-станция (пристань) отправления показывает, что в
цену включены расходы по транспортировке только до станции
(пристани) отправления. Все остальные транспортные расходы по
доставке товара оплачивает покупатель сверх цены.
Цена франко-станция (пристань) назначения означает, что в
цену включены все транспортные расходы вплоть до станции (пристани) назначения. Более подробно дифференциация цен в зависимости от франко приведена на рис. 1.2.
При прочих равных условиях наибольшей ценой в зависимости
от условий поставки является цена «франко-склад поставщика», а
наименьшей «франко-склад изготовителя».
При выборе того или иного вида франкировки изготовители
(продавцы) и потребители (покупатели) приходят к компромиссному
решению, которое в той или иной степени отвечает их экономическим интересам.
5. По степени регулируемости. Договорные (рыночные) цены
воплощают свободу предпринимательства, поскольку формируются в условиях конкуренции под воздействием спроса и предложения. Они могут изменяться в зависимости от колебания цен
на сырье, материалы и прочих факторов, оказывающих влияние
на формирование общих затрат по согласованию торгующих сторон. Свободные рыночные цены являются действенным инструментом, поддерживающим равновесное положение спроса и
предложения. Цена, стимулирующая рост предложения при дефиците товаров и способствующая разгрузке рынка от излишков,
сдерживая предложение, выполняет уравновешивающую функцию. Вся товарная масса, произведенная сверх необходимого
объема, превращается в неоправданную потерю ограниченных
ресурсов данного общества, а все, что недопроизведено, превра-
щается в тормоз общего продвижения страны к более высокому
уровню благосостояния.
Государственные цены устанавливаются в рыночной экономике
на продукцию предприятий-монополистов, базовые для данного
государства ресурсы и социально значимые товары. Государственные цены бывают:
а) фиксированными — цена, твердо установленная государством;
б) регулируемыми — цены, устанавливаемые на местах по соответствующей номенклатуре продукции органами государственной
или исполнительной власти в соответствии с определяемыми методами и нормативами;
в) предельными — цены, уровень которых может быть ниже установленного предела, но не превышать его.
32
Франко-склад
потребителя
Франко-
станция
назначения
станция
назначения
Франко-вагон
станция
отправления
Франко-вагон
Виды цен в зависимости от условий «франко» Расходы
Франко-
станция
отправления
склад
Франко-
по перевозке товара
Х Х Х Х Х Х
поставщика
Расходы по доставке това-
Х Х Х Х Х
ра на склад изготовителя
Расходы по доставке това-
Х Х Х Х
ра до станции отправления
Расходы по погрузке товара
Х Х Х
в вагоны
Расходы по доставке това-
ра до станции назначения
Х Х
из вагона на станции назна-
Расходы по выгрузке товара
Х
чения
Расходы по доставке това-
ра до склада потребителя
на транспортировку товара
Ðèñ. 1.2. Дифференциация цен в зависимости от расходов
Косвенно регулируемые цены — это цены, на которые государство оказывает воздействие косвенными методами. К ним относятся:
налоговая, кредитная, амортизационная, внешнеторговая политика
государства, политика в области заработной платы и пенсионного
обеспечения и др.
Следует отметить, что ни в одной стране нет полностью свободных от государственного регулирования цен. В то же время нет и
чисто регулируемых государством цен, свободных от воздействия
рыночных факторов. Все цены являются следствием воздействия
как рыночных факторов, так и государства. Только степень их воздействия на разные товары различна.
6. Цены международной торговли. В процессах международной
торговли различают следующие группы цен.
Мировые — применяются при реализации товаров на мировом
рынке.
Региональные — цены отдельных регионов мирового хозяйства,
исторически возникшие в рамках международной торговли колониальных группировок. Отличительной особенностью является то обстоятельство, что в них нарушается принцип обезличенности цены,
сохраняется коммерческий характер; они распространяются на торговые сделки с использованием замкнутой валюты.
Цены разовых (случайных) сделок зависят от компетентности
партнеров и максимально полного учета возможностей заказчика.
Как правило, зависят от дискриминационной политики.
Трансфертные — цены внутрифирменной торговли между предприятиями, принадлежащими первому собственнику. Проявляются
в двух видах — расчетных и рыночных, определяемых на основе
спроса и предложения.
Внешнеторговые — цены поставок в рамках межгосударственных
программ, отличаются от мировых, поскольку такие сделки выступают как процедура субсидирования импортера или экспортера.
Цены международного «черного рынка» — специфическая группа цен, складывающаяся в особых условиях, позволяющих обходить
регламентированные международные и национальные правила торговли и поведения на рынке.
Так как большинство торговых операций осуществляются на
контрактной основе, выделяют следующие виды контрактных цен:
1) твердые цены — в ходе согласования между сторонами они
вносятся во внешнеторговый контракт и не подлежат изменению
после его подписания, наиболее часто используются при заключении краткосрочных контрактов до 1 или 1,5 года;
2) цены с последующей фиксацией — в данном случае указывается
способ установления цены в будущем, а не сама цена товара;
34
3) ñкользящие цены — предусматривают в контракте фиксацию
исходной цены, которая по мере исполнения контракта может изменяться вместе с изменением ценообразующих элементов и может
быть определена по формуле
P1 = P0 ½ (A ½ (a1/a0) + B ½ (b1/b0) + C,
ãäå P1 — окончательная цена оборудования;
P0 — базисная цена оборудования;
À — доля в базисной цене расходов на материалы;
 — доля в базисной цене расходов на заработную плату;
Ñ — неизменная часть цены;
a0 — базисная цена материалов;
b0 — базисная ставка заработной платы;
a1 — цена материалов за период;
b1 — цена заработной платы за период.
В составляемом контракте купли-продажи также необходимо
указать:
1) единицу измерения цены, порядок определения которой зависит от характера товара и практики его продаж на мировом рынке. Цена в составляемом контракте может устанавливаться за определенную количественную единицу, за весовую единицу исходя из
содержания в товаре базисного вещества и весовую единицу в зависимости от колебания натурального веса;
2) базис цены, предполагающий (или не предполагающий) учет
транспортных, страховых, складских и прочих расходов в цене товара;
3) валюту цены, которая может быть выражена в валюте страныимпортера, страны-экспортера или валюте определенной третьей
страны. В данном пункте необходимо отметить, что экспортер будет
заинтересован в определении цены через наиболее устойчивую валюту, а импортер, наоборот, будет стремиться зафиксировать цену в
валюте, наиболее подверженной обесцениванию;
4) способ фиксации — данная процедура может быть определена на момент подписания контракта, определяться в течение его
срока действия или на момент исполнения контракта (традиционно
выделяют твердую цену, подвижную цену, цену с последующей
фиксацией, скользящую цену).
Под процессом ценообразования понимается процесс формирования цен на товары и услуги. В экономической науке вопросы ценообразования представляют не только важнейший аспект теории,
но и являются весьма спорным моментом. Можно выделить три основных подхода к концепции ценообразования — затратная теория,
теория предельной полезности и теория спроса и предложения.
Затратная теория цены, происхождение которой связано с та-
кими представителями науки, как А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс и
др., является наиболее распространенной. Согласно данной теории,
35
стоимость товара представляет овеществленный в нем труд товаропроизводителей, и, следовательно, сама стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства. Количество труда измеряется необходимым рабочим временем, затраченным на изготовление конкретного товара. В этом случае рыночная цена формируется из средних затрат товаропроизводителей,
производящих данный товар. Сама стоимость имеет количественную характеристику, которая определяет количество содержащегося
в товаре труда, формирующего потребительскую ценность товара,
т.е. способность удовлетворять конкретную человеческую потребность. В качестве качественной характеристики выступают производственные отношения между людьми, возникающие в процессе
обмена товарами. Из этого можно сделать вывод, что стоимостью
обладает продукт труда, способный обмениваться на другой, а сам
процесс обмена трансформирует продукт в товар, а его потребительскую стоимость в меновую.
Поскольку каждый товар в процессе обмена обменивается на
какое-то количество такого товара, который опосредует обмен самых разных товаров — деньги, то цена выражает определенное количество денег, дающих право использовать товар. Согласно теории, главной сферой образования цены выступает общественное
производство, вне которого имеют место только перемещение и
перераспределение созданной в процессе производства стоимости.
Следовательно, количественная сторона цены целиком зависит от
стоимости, т.е. изменения затрат на производство товара.
Именно К. Маркс ввел понятие «общественно необходимые затраты труда» в качестве основы ценообразования, под которыми он
понимал затраты, необходимые для изготовления какой-либо потребительской стоимости при общественно нормальных условиях
производства, среднем уровне умелости людей и интенсивности
труда. Общественно необходимые затраты формируются из затрат
прошлого труда, потребляемых в процессе производства средств
производства — зданий, машин, материалов, оборудования и сырья
и затрат живого труда. На основании этого положения делается вывод, что в стоимость товара входят стоимость потребленных средств
производства и новая созданная стоимость (образуемая живым трудом), которая включает в себя стоимость необходимого и прибавочного продукта.
Представленная модель ценообразования связана:
с определением общественной потребности в конкретных
товарах;
установлением пропорциональности развития в обществен-
ном производстве посредством централизации товарного
предложения;
36
калькуляцией конечной цены товара на основе нормативных
затрат труда.
Теория предельной полезности, созданная такими представителями
науки, как Вальрас, Парето, Самюэльсон и др., в качестве исходного
момента для определения цены предусматривает предельную полезность товара для покупателя, а не затраты труда на производство
товара. Категория полезности в рамках теории квалифицируется
как определенная мера предпочтения, которое потребитель отдает
конкретному товару из всего многообразия предлагаемых на рынке
товаров. Размеры полезности определяются осуществлением дополнительного выпуска конкретного товара в результате увеличивающегося спроса.
Главной трудностью представляется количественное измерение
самой полезности, а также методы ее конкретного учета.
Теория спроса и предложения, предложенная Маршаллом, Пигу,
Кларком и т.д., основывается главным образом на разработках
Маршалла применительно к условиям свободной конкуренции, где
спрос и предложение рассматриваются как равнозначные ценообразующие факторы. При таком подходе участники рынка ориентируются на оптимизацию принимаемых ценовых решений, что непосредственно связано с реальной оценкой альтернативных затрат в
связи с изменением спроса.
1.2.4. Соотношение цен
Ïîä соотношением цен понимается отношение уровня цены одного изделия к уровню цены другого изделия. В своей основе соотношения цен отражают пропорции затрат на производство и реализацию товаров, их потребительские свойства и качество, а также
эффективность. Изучение закономерностей формирования и изменения соотношений цен не только представляет интерес с теоретических позиций, но и имеет важное практическое значение. Соотношение цен является расчетным показателем, который в отличие
от уровня цен не фиксируется ни в одном документе. Однако на
практике при обосновании конкретного экономического решения
соотношения цен часто играют ведущую роль.
П р и м е р. На предприятии для выполнения какой-либо технологической операции могут использоваться два вида оборудования:
станок «А» и станок «Б». Соотношение цен станка «А» к станку «Б»
составляет 1 : 1,5, т.е. цена станка «Б» в 1,5 раза выше цены станка «А».
Экономический же эффект от применения станка «Б» в два раза
выше, чем станка «А». Соотношение цен станков и соотношение их
эффектов показывают, что предприятию выгоднее приобретение
более дорогого станка «Б», нежели станка «А».
37
Соотношения цен рассчитываются и анализируются как на
макроуровне, так и на уровне конкретных предприятий. Так, при
выработке ценовой, налоговой и финансово-кредитной политики
государство анализирует динамику соотношений цен (паритет цен)
на сельскохозяйственную продукцию и цен на промышленную и
строительную продукцию, потребляемую сельским хозяйством.
Анализ таких соотношений показывает, что наблюдается тенденция
более быстрого роста цен на промышленную продукцию по сравнению с ценами на продукцию сельского хозяйства. Это приводит к
сокращению рентабельности сельскохозяйственного производства и
потере стимулов для его развития. Для устранения или сокращения
таких тенденций государство может использовать различные рычаги:
налоговая и кредитная поддержка сельского хозяйства; установление системы пороговых цен на продукцию, потребляемую сельским
хозяйством; использование системы госзакупок сельскохозяйственной продукции по заранее определенным ценам и др.
Государство, определяя внешнеторговую политику страны, анализирует эффективность внешней торговли. Одним из показателей
эффективности внешней торговли является показатель «условия
торговли». Данный показатель характеризуется отношением экспортных цен к импортным, рассчитанным в динамике. Если такое
соотношение выше 1, то при прочих равных условиях считается,
что внешняя торговля осуществляется эффективно. Если меньше 1,
то неэффективно.
Для более эффективного расходования бюджетных средств государственные органы должны анализировать соотношения цен на
продукцию, закупаемую по госзакупкам, и такую же продукцию,
реализуемую в свободных рыночных условиях. К примеру, государство закупает для льготных категорий населения лекарства. Такие
же лекарства продаются в аптеках в свободной форме. На основе
анализа соотношений цен на лекарства по госзакупкам и в аптечной
торговле можно сделать вывод об эффективности (или неэффективности) расходования бюджетных средств.
Пример. Министерству обороны выделяются бюджетные
средства на приобретение жилья для военнослужащих. Соотношение
цен одного квадратного метра жилья, приобретаемого для военнослужащих, и одного квадратного метра в свободной торговле также
характеризует эффективность (или неэффективность) освоения выделенных бюджетных средств.
При выработке политики в области энергетики анализируются
соотношения цен на различные энергоносители (нефть, газ, уголь и
т.д.). Информация о таких соотношениях позволяет более обосно-
38
ванно делать выбор между строительством тепловых электростанций,
работающих на различных видах топлива.
Конкретные предприятия также в своей деятельности используют различные соотношения цен. Так, предприятие при выпуске
какого-либо изделия может использовать либо металл, либо пластмассу. На качество изделия замена одного материала на другой не
влияет. В этом случае соотношение цен на металлы и их заменители
(пластмасса) покажет, какой материал более выгодно использовать.
При формировании цен на аналогичную и взаимозаменяемую
продукцию предприятиями-изготовителями используются специальные методики, основанные на соотношениях цен (параметрические методы).
Потребители также анализируют соотношения цен при выборе
конкретного товара из множества аналогичных и взаимозаменяемых
товаров, имеющихся в продаже. К примеру, при приобретении бытовой техники у потребителя имеются альтернативные варианты:
один товар имеет цену в 1,2 раза выше, чем другой, т.е. соотношение цен товаров составляет 1:1,2. При выполнении одинаковых
функций вроде бы целесообразнее приобрести «дешевый» товар. Но
если проанализировать затраты на обслуживание и ремонт этих
товаров, то может оказаться более выгодным «дорогой» товар (с
высокой ценой). Это объясняется тем, что соотношение затрат на
обслуживание и ремонт «дорогого» и «дешевого» изделий составляет
1:2. То есть расходы на содержание «дешевого» товара в два раза
выше, чем «дорогого». Возможная экономия на цене товара может
обернуться большими расходами на обслуживание. Поэтому в нашем
примере потребитель, скорее всего выберет «дорогой» товар.
Количество возможных соотношений цен безгранично. Из всего
множества возможных соотношений цен государство, изготовители
и потребители продукции анализируют и используют в своей практике необходимые им соотношения, исходя из различных принципов и поставленных целей.
Контрольные вопросы для самопроверки
1. Раскройте понятие «система цен».
2. Назовите виды цен и их классификацию.
3. Как взаимосвязаны и чем различаются закупочные цены и оптовые
цены закупки?
4. Какие существуют виды цен в зависимости от расходов на
транспортировку товаров?
5. Кто является основными участниками процесса ценообразования?
6. Какой вид цены по степени государственного регулирования
превалирует в Российской Федерации?
39
Тестовые задания
1. Характер цен и методы их определения…
а) не зависят от системы экономического управления, господствую-
щей в обществе;
б) зависят от системы экономического управления, господствующей
в обществе;
в) сами диктуют форму управления экономикой.
2. Розничные цены на детскую одежду…
а) равны затратам на их производство;
б) ниже затрат;
в) выше затрат.
3. Цена франко-станция отправления включает в себя…
б) затраты на доставку товара до станции отправления и погрузку
товара в вагон;
а) затраты на доставку товара до станции отправления;
в) затраты на транспортировку товара до станции назначения;
г) погрузочные работы на складе у покупателя.
4. По характеру обслуживаемого оборота выделяют:
а) регулируемые цены;
б) закупочные цены;
г) скользящие цены;
в) биржевые котировки.
5. Цена, по которой в настоящее время продукция может быть реа-
лизована на российском рынке, должна включать в себя…
б) издержки производства и прибыль;
а) издержки производства;
в) издержки производства, прибыль и косвенные налоги.
6. Термин «франко» означает:
а) пункт на пути следования товара от производителя к потребите-
лю, где товар отгружают покупателю;
б) пункт на пути следования товара от производителя к потребителю,
до которого все затраты по транспортировке включены в цену
товара;
в) пункт на пути следования товара от производителя к потребителю,
после которого все затраты по транспортировке включены в цену
товара;
г) затраты на транспортировку товара.
7. Розничная цена отличается от отпускной цены:
а) на величину посреднической и торговой надбавок;
б) на величину косвенных налогов;
в) на величину прибыли торговой организации
40
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]