Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Ценообразование во внешней торговле. Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности «Таможенное дело», направлению подготовки «Экономика»,
.pdf
При мер 2 . Цена за единицу конкретного товара повысилась с
50 руб. до 52 руб. В результате этого спрос на данный товар снизился с 12 тыс. шт. до 10 тыс. шт. Расчет коэффициента эластичности спроса от цены осуществляется в три этапа.
На первом этапе рассчитывается изменение цен в процентах:
Ро Рн
Р
100% 100% 4%
Ро
50 52
50
. (1.2)
На втором этапе определяется изменение спроса в процентах:
Qo Qн
Q
Qo
100% 100% 16, 7%.
12 10
12
(1.3)
На третьем этапе определяется коэффициент эластичности
спроса от цены:
16,7
Е
эл
4,175.
4
При мер 3. Цена на товар снизилась на 5%, спрос увеличился
за календарный период с 3000 шт. до 3150 шт. В этом случае коэффициент эластичности спроса от цены составит 1.
3000 3100
Е
эл
3000
100 : 5 1,0.
Величина коэффициента эластичности различается в зависимости от группы товаров и может находиться в диапазоне от нуля до
бесконечности. На практике различают в основном следующие виды коэффициента эластичности спроса от цены:
Å
< 1 — это неэластичный спрос. Данный коэффициент по-
ýë
казывает, что на каждый процент изменения цены спрос меняется на величину менее одного процента;
Ê
> 1 — это эластичный спрос. Данный коэффициент по-
ýë
казывает, что объем спроса меняется более высокими темпами, чем цены;
Ê
= 1 — это единичная эластичность. Данный коэффици-
ýë
ент показывает, что на один процент изменения цены объем
спроса меняется также на один процент.
Для эффективного функционирования каждая фирма должна
разрабатывать коэффициенты эластичности спроса от цены по выпускаемым товарам. Предположим, что фирма выпускает три вида
продукции: товар «А», «Б» и «В». Для расчета коэффициента эластичности спроса от цены имеется следующая условная информация (табл. 1.5). На основании этих данных рассчитываются коэффициенты эластичности спроса от цен.
Функции цены не следует отождествлять с конкретными задачами, которые решаются с помощью различных видов цен. Функции,
выполняемые ценами, конкретизируются в перечне таких задач.
Каждый конкретный вид цены настроен на решение отдельных задач.
11
Так, с помощью тарифов на электроэнергию могут решаться задачи,
связанные с экономией энергоресурсов, рациональным использованием электроэнергии в течение дневного и ночного времени суток и
др. Решение этих задач невозможно, к примеру, посредством цен на
автомобили. Число функций цены ограничено. В то же время количество экономических задач, решаемых посредством цен, огромно.
Перечень этих задач практически неограничен. Однако все конкретные задачи, решаемые ценами, условно можно объединить в несколько больших групп:
обеспечение возмещения затрат фирмы (производителя или
посредника) на производство и реализацию товаров и получение прибыли, необходимой для нормального функционирования этой фирмы;
учет в цене взаимосвязанности (взаимозаменяемости, взаимо-
дополняемости и технологической увязки) продукции;
учет в цене социальных аспектов развития общества;
отражение в цене экологической составляющей экономики;
обеспечение эффективной внешнеторговой политики госу-
дарства и др.
Таблица 1.5. Данные об объеме продаж и ценах на продукцию
фирмы за два года и коэффициентах эластичности
Товар «А» Товар «Б» Товар «В»
Цена ед. товара в предыдущем году,
руб. 20 40 50
Цена товара в отчетном году, руб. 30 30 60
Объем продаж в предыдущем году,
тыс. шт.
Объем продаж в отчетном году,
òûñ. øò 450 1200 80
Коэффициенты эластичности спроса
îò öåí 0,2 4,0 1,0
500 600 100
Помимо рассмотренных крупных задач, решаемых ценами на
макро- и микроуровнях, цены используются для решения более частных задач:
снижение затрат на производство и реализацию продукции;
создание условий для роста объемов производства и реализации;
укрепление на определенном сегменте рынка и выход на но-
вые рынки.
Данные задачи в основном решаются ценами на уровне конкретных организаций (фирм).
12
1.1.3. Основные принципы ценообразования
Понятие принципов ценообразования. Принципы научной обосно-
ванности, целевой ориентации, законности, плановости, непрерыв-
ности процесса ценообразования, единства процесса формирования
цен и контроля их соблюдения.
Ïîä принципами ценообразования понимаются наиболее общие
условия, необходимые для обеспечения нормального процесса формирования, установления и применения цен. Принципы формирования цен являются общими как для макроэкономического уровня,
так и для конкретных предприятий и организаций.
К наиболее общим относятся следующие принципы:
научной обоснованности цен;
целевой ориентации цен;
законности;
плановости цен;
непрерывности процесса ценообразования;
единства процесса формирования цен и контроля их соблю-
дения.
1. Принцип научной обоснованности цен предполагает, что при
формировании цен необходимо учитывать действие экономических
законов и закономерностей. В рыночной экономике действуют закон стоимости, законы спроса и предложения, а также другие экономические законы. Формирование цен без учета объективных затрат на производство и реализацию продукции без влияния соотношения спроса и предложения может привести к непредсказуемым, нежелательным последствиям как для конкретных предприятий, так и для экономики страны в целом.
Научный подход к формированию цен базируется, прежде всего, на изучении рыночной конъюнктуры, анализе различных сегментов рынка, учете действующих в стране экономических систем:
налогообложения, финансово-кредитной, банковской и др.
Важнейшим условием реализации данного принципа является
полнота информационного обеспечения процесса формирования цен.
2. Принцип целевой ориентации цен. В масштабах государства в
целом такой целью цен является стимулирование экономического
роста страны, создание условий для обеспечения сбалансированности экономики. Государство посредством цен решает и более конкретные задачи. К примеру, для борьбы с контрафактной продукцией централизованно могут устанавливаться минимальные цены
(нижние пределы цены). К примеру, установлены минимальные
цены на водку. Решая задачи стимулирования развития отечественного автомобилестроения, государство использует систему повышенных таможенных пошлин на импортные автомобили. Исходя из
13
особенностей конкретного этапа развития экономики, государство
ставит и другие цели (социальные, экологические и т.д.), на достижение которых ориентируется система цен. Для конкретных предприятий данный принцип означает главным образом ориентацию
на максимизацию прибыли, победу в конкурентной борьбе.
3. Принцип законности означает, что формирование и примене-
ние цен должны находиться в правовом поле, подчиняться действующим нормативным положениям, установленным государством.
Это относится к условиям и порядку включения в цены конкретных элементов (к примеру, акцизов, НДС, таможенных пошлин и
др.). При формировании цен необходимо использовать установленные государством различные ставки и нормативы (ставки налогов,
нормы амортизации, ставки таможенных пошлин и др.). Процесс
ценообразования должен быть законным и прозрачным.
4. Принцип плановости цен означает, что важнейшими элемен-
томами процесса ценообразования являются текущее, перспективное планирование цен и их прогнозирование на длительную перспективу. На макроэкономическом уровне планирование осуществляется по важнейшим (стратегическим) товарным группам и сферам
деятельности. К примеру, при разработке социально-экономического
развития страны на перспективу, а также при формировании бюджета страны рассчитываются на плановый период экспортные цены
на нефть. Для того чтобы сформировать такие цены на плановый
период, необходимо рассчитать предстоящие затраты, предвидеть
изменение уровня мировых и внутренних цен не только на нефть,
но и на другие товары, связанные с нефтью.
На уровне конкретного предприятия планирование цен на выпускаемую продукцию необходимо для того, чтобы предвидеть финансовую перспективу организации. Важнейшей составной частью
маркетинговых исследований предприятия является изучение
конъюнктуры рынка в плановом и перспективном периодах, спроса
на товары и возможные предложения конкурентов. Результатом
таких исследований является формирование плановой цены (на
плановый период), обеспечивающей сбалансированность спроса и
предложения в плановом периоде.
5. Принцип непрерывности процесса ценообразования является
важнейшим условием процесса воспроизводства. Как известно,
процесс воспроизводства начинается с закупки материальных ресурсов по действующим ценам. Произведенная продукция продается по действующим ценам. На вырученные денежные средства от
продажи продукции опять закупаются материальные ресурсы. Причем действующие цены подвержены постоянным изменениям. Но
процесс воспроизводства не прерывается. А так как он обслуживается системой цен, то и процесс ценообразования считается непрерывным и динамичным.
14
6. Принцип единства процесса формирования цен и контроля их соблюдения. Ценообразование и контроль цен являются взаимосвязан-
ными процессами. В связи с тем что конкретные цены в условиях
рыночной экономики могут формироваться как на уровне макроэкономики, так и непосредственно на предприятиях, то контроль за их
формированием и применением осуществляется государством и самими предприятиями. Государство осуществляет контроль цен на
продукцию предприятий, находящихся в собственности государства.
Также государство контролирует цены на социально важные товары,
выпускаемые предприятиями иных форм собственности. К примеру,
лекарственные средства, предназначенные для льготных групп населения. Как уже отмечалось, государство устанавливает правила формирования цен, методы исчисления отдельных элементов цен, нормативы и ставки, по которым эти элементы включаются в цены. Все
это является предметом контроля со стороны государства.
Предприятия-изготовители и предприятия-потребители принимают активное участие в контроле цен. Это происходит как на стадии согласования цен, так и на стадии их реализации.
1.1.4. Ценообразующие факторы
Понятие факторов ценообразования. Классификация факторов по
способности фирмы влиять на них. Внешние факторы, обусловлен-
ные национальными условиями и влиянием мировой экономики.
В условиях рыночной экономики на формирование цен оказывают влияние факторы, получившие название ценообразующих
факторов. Под ценообразующими факторами понимается совокупность различных переменных аргументов (условий), которые оказывают влияние на формирование уровня, структуры и динамики
цен, определяя их повышательную или понижательную тенденцию.
Условно ценообразующие факторы можно подразделить на внутренние и внешние.
Ê внутренним относятся факторы, на которые фирма способна
воздействовать. Рассмотрим основные факторы, входящие в систему
внутренних факторов.
1. Мероприятия, связанные с управлением затратами. Для эффек-
тивного функционирования на каждом конкретном предприятии
необходимо управлять всеми элементами затрат: материальными,
трудовыми, амортизацией и пр. Целью такого управления на конкретной фирме является создание условий для снижения (или стабилизации) затрат. Так, увеличение объемов производства может
способствовать снижению общих затрат, а сокращение — их росту.
Рост производительности труда, опережающий темпы роста оплаты
труда, также приводит к снижению затрат за счет уменьшения доли
15
в себестоимости заработной платы. Улучшение системы нормирования материальных ресурсов способствует сокращению затрат на них.
2. Формирование оптимальной номенклатуры фирмы. Как прави-
ло, предприятия выпускают несколько видов продукции, которые
имеют различный уровень рентабельности. Предприятию выгодно
производить изделия с высокой рентабельностью. Поэтому оно
может изменять ассортиментную структуру производства в пользу
высокорентабельной продукции.
3. Совершенствование маркетинговых исследований рынка, ÷òî ïðåä-
полагает более глубокое изучение конкурентной среды, рекламной
деятельности, повышение имиджа фирмы и др.
4. Эффективное привлечение финансовых ресурсов и их использование.
Оптимальное соотношение между собственными и заемными финансовыми ресурсами может способствовать снижению или стабилизации цен. Это связано с возможностями расширения производства.
Привлечение заемных средств (к примеру, банковского кредита) требует не только их возврата, но и определенной платы в виде процента. За использование собственных финансовых ресурсов платить
не приходится. Но в рыночной экономике развита система использования заемных средств. Соотношение между величиной собственных и заемных средств оказывает влияние на темпы развития
фирмы, на систему финансовых рисков, в конечном счете и на цены.
5. Обоснованное формирование и использование ценовой политики
фирмы. От того, какую ценовую политику использует фирма, форми-
руются цены на конкретные группы товаров, которые могут преследовать различные цели: завоевание сегмента рынка (низкие цены);
формирование у потенциальных потребителей спроса на продукцию
фирмы (низкие цены); использование высокого имиджа фирмы
(высокие цены); получение сверхприбыли (высокие цены) и т.д.
6. Совершенствование организационного механизма предприятия.
К нему можно отнести совершенствование работы с поставщиками
и потребителями, выбор системы оплаты продукции и материальных ресурсов, оптимизацию организационной структуры и др.
Ê внешним ценообразующим факторам относятся такие факторы,
которые не подконтрольны фирме, на которые фирма не в состоянии влиять. Внешние факторы можно условно подразделить на две
группы: внешние факторы, обусловленные национальными условиями, и внешние факторы, связанные с международной экономикой.
К внешним факторам, обусловленным национальной экономикой, относятся следующие:
государственное регулирование цен, которое заключается в
установлении жестких цен на отдельные виды товаров и услуг
в различных сферах экономики; в формировании государственной ценовой политики; в применении системы макси-
16
мальных и минимальных цен; в определении порогов и границ изменения цен;
разработка и применение государственной налоговой, денеж-
но-кредитной и амортизационной политики;
использование системы таможенных пошлин на импортные и
экспортные товары;
установление минимальной оплаты труда;
проведение антимонопольной политики;
инфляционные процессы;
уровень благосостояния народа;
вкусы и предпочтения потребителей и др.
К внешним факторам, связанным с мировой экономикой, можно отнести: изменение мировых цен (цен на мировых товарных
рынках); изменение валютных курсов; конъюнктуру мировых товарных и фондовых рынков; использование запретов и ограничений
во внешней торговле различных стран и др.
Под воздействием этих внутренних и внешних факторов формируются цены на товары и услуги внутри страны.
Контрольные вопросы для самопроверки
1. В чем заключается экономическая природа цены?
2. Дайте определение цены товара.
3. Какова роль цен в современной экономике?
4. Какое значение имеет ценообразование на макро- и микроуровне?
5. Сформулируйте принципы ценообразования в современных рыночных условиях?
6. Что показывает коэффициент эластичности спроса?
7. Приведите пример реализации перераспределительной функции
в рыночной экономике.
8. Назовите ценообразующие факторы и раскройте их содержание.
9. Назовите факторы, влияющие на ценовую чувствительность
покупателей.
10. Составьте схему ценообразующих факторов на российском рынке
продуктов питания, сельскохозяйственных культур, туристических
услуг, легковых автомобилей.
Тестовые задания
1. Цена — это…
а) денежное выражение стоимости;
б) денежное выражение себестоимости;
в) та сумма, за которую продавец готов продать свой товар, а поку-
патель купить.
17
2. Какую функцию цены выполняют вместе с налогами?
а) балансирующую;
б) распределительную;
в) учетную;
г) стимулирующую.
3. Какая функция цены является основной в рыночной экономике?
а) учетная;
б) балансирующая;
в) распределительная;
г) стимулирующая
4. Пусть эластичность спроса по цене Еd = 2. Тогда снижение цены
товара Х с 30 до 20 руб. приведет к…
а) росту Qd товара ½ на 14%;
б) снижению Qd ½ на 20%;
в) повышению Qd ½ на 40%;
г) повышению Qd ½ на 80%;
д) повышению Qd ½ íà 120%,
5. Величина Åd характеризует:
а) чувствительность спроса к изменению вкусов потребителей;
б) как меняется предложение товара с изменением цены;
в) степень сдвига кривой D при изменении цены;
г) реакцию производителей Х на рост издержек производства;
д) все ответы неверны.
6. Если спрос эластичный, то это означает, что…
а) Åd = 0;
á) Ed = 0;
â) Åd > 1;
ã) Åd = 1.
7. Повышение ввозной таможенной пошлины на легковые автомо-
били является проявлением…
а) учетной функции;
б) стимулирующей функции;
в) перераспределительной функции;
г) функции балансировки спроса и предложения.
1.2. Система цен в рыночной экономике
1.2.1. Основные участники процесса формирования цен
Ценообразование — это процесс формирования, применения и
контроля цен. Участниками процесса ценообразования являются:
производители и продавцы продукции;
потребители и покупатели продукции;
18
посредники;
конкуренты;
государство.
Производители и продавцы являются значимыми участниками
ценообразования. Рассмотрение продавцов и покупателей как участников ценообразования в единстве обосновывается тем, что и те
и другие, во-первых, связаны с реализацией продукции; во-вторых,
заинтересованы реализации продукции по возможно высоким ценам. Поэтому при рассмотрении воздействия производителей и
продавцов на уровень цен в данном параграфе будем их объединять
в одно понятие — «производитель».
Формирование цен начинается с производителей. При этом
производитель исходит из того, что цена, по которой будет реализован товар, должна как минимум возместить затраты его на производство и реализацию. Схема обоснования цены производителем
осуществляется в несколько этапов, основными из которых являются
следующие:
1) определение производителем полных затрат на производство и
реализацию товара. Следует отметить, что только производитель в
полной мере обладает информацией о реальных затратах. Покупатель, посредник, потребитель могут только догадываться (предполагать) по косвенным показателям о действительных затратах, понесенных производителем при изготовлении продукции. На основе
принятой системы учета на предприятии производитель определяет
как себестоимость единицы продукции по статьям калькуляции, так
и общие затраты на выпуск всей продукции. Допустим, себестоимость одного станка металлорежущего марки «А» (СС), выпускаемого предприятием, составляет 100 тыс. руб. В целом по предприятию
себестоимость всей произведенной продукции (∑ÑÑ) — 30 ìëí ðóá.;
2) расчет минимальной массы прибыли, необходимой для простого
воспроизводства на предприятии. Дело в том, что покрытие ценой
только затрат не обеспечивает простого воспроизводства. Для этого
в состав цены должна включаться в минимальных размерах прибыль (к примеру, на покрытие непредвиденных, ненормируемых
расходов). Минимальный размер прибыли (
для предприятия в целом. К примеру, расчет показал, что минимально допустимый размер прибыли предприятия, должен составлять 450 тыс. руб.;
3) определение минимального размера прибыли, включаемого в со-
став цены единицы продукции. Для этого на практике используется
показатель рентабельности продукции (
теля осуществляется путем отнесения минимальной массы прибыли,
полученной на втором этапе, к полным затратам на производство
всей продукции организации (∑СС) по формуле
П min
) рассчитывается
minR ). Расчет этого показа-
19
min 100.
R
В нашем примере минимальный размер рентабельности состав-
ëÿåò 1,5%
нимальных цен на все виды продукции, выпускаемой предприятием, применяется единый размер (норматив) рентабельности;
4) обоснование минимально допустимой оптовой цены изготови-
òåëÿ
станка металлорежущего марки «А» будет составлять 101,5 тыс. руб.
Ц min 100 ;
5) обоснование минимально допустимой отпускной цены изготови-
(ОЦ min). Производитель реализует свою продукцию не по
òåëÿ
оптовой цене изготовителя, а по отпускной цене изготовителя, которая отличается от оптовой цены изготовителя на величину косвенных налогов (в нашем случае — НДС). При ставке НДС, равной
18%, минимально допустимая отпускная цена изготовителя будет
119,8 òûñ. ðóá.
Именно этот уровень цены на станок металлорежущий марки
«А» и является той границей, ниже которой цена для производителя
не должна опускаться. Иначе предприятие не сможет осуществить
даже простое воспроизводство. При минимально допустимой цене
эффект от производства и реализации продукции у производителя
близок к нулю. Цена реализации формирует доходы производителя.
Известно, что чем выше доходы производителя, тем выше эффект у
него. Поэтому производитель, участвуя в переговорах с потенциальным потребителем (покупателем), стремится реализовать свою
продукцию по максимально высокой цене. Но при этом он четко
осознает, что определение цены — это компромисс между ним и
покупателем. В результате такого компромисса цена должна быть
установлена в крайнем случае не ниже минимальной.
Потребители и покупатели продукции, так же как и производители, оказывают существенное влияние на формирование и установление цены. С позиций ценообразования потребителей и покупателей также можно рассматривать в единстве. Такой подход вытекает из того, что, во-первых, и потребители и покупатели являются приобретателями товара; во-вторых, и потребители и покупатели
заинтересованы приобрести товар по возможно низким ценам. Все
это позволяет рассматривать потребителей и покупателей в данном
параграфе как единое понятие «потребитель».
450 тыс. руб.
30 млн руб.
(Ц min). Минимально допустимая для производителя цена
100 1,5
100
ОЦ min 101,5 .
П min
CC
100 .
Как правило, для обоснования ми-
101,5 18
100
(1.4)
20
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]