Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Ценообразование во внешней торговле. Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности «Таможенное дело», направлению подготовки «Экономика»,
.pdf
Для потребителя цена покупки товара является затратами. Известно, чем ниже затраты, тем более эффективно работает предприятие (в данном случае потребитель). Поэтому для потребителя важным фактором снижения затрат является приобретение продукции
у производителя по возможно низким ценам. Но потребитель также
знает, что цена формируется на условиях компромисса с производителем. Производитель заинтересован в высоких ценах, а потребитель — в низких. В конечном счете приобретаемая продукция
должна приносить определенный эффект потребителю. Но в результате компромисса с производителем возможно возникновение
такой ситуации, когда придется уступать производителю при установлении цены. Однако потребитель должен для себя рассчитать
такой максимальный уровень цены, при котором приобретаемый
товар не будет приносить убыток. Это максимальная цена, выше которой у потребителя будет создаваться убыток. Схема обоснования
цены потребителем включает в себя следующие основные этапы:
1) выявление необходимых финансовых ресурсов для приобретения
товара. Это проявляется в формировании платежеспособного спроса. Причем потребитель при этом может ориентироваться на собственные финансовые ресурсы, а также на заемные. Без наличия необходимых финансовых ресурсов теряется смысл расчета цены на
потенциально приобретаемый товар;
2) расчет максимально допустимой цены на единицу товара. Такой
расчет основывается на знании технологии, места товара в воспроизводственном процессе, участия товара в структуре единовременных и
текущих затрат. Допустим, что потребителю необходим станок металлорежущий марки «А». При этом расчеты показали, что максимально
допустимая цена для потребителя (ОЦmax), должна быть 200 тыс. руб.
Если цена станка будет выше, чем 200 тыс. руб., то потребитель понесет убыток. Следует отметить, что уровень максимально допустимой
цены знает только потребитель. Производитель не владеет полной информацией об истинном положении у потребителя и может только
догадываться об этой цене.
Рыночная экономика основана на равном участии производителя и потребителя в процессе установления цены. В результате разнонаправленных векторов интересов производителя и потребителя
реальная цена реализации товара (реальная отпускная цена изготовителя или цена закупки при наличии посредников) будет установлена в пределах между ценой минимальной (ОЦmin) и максимальной ценой (ОЦmax), т.е. между 119,8 тыс. руб. и 200 тыс. руб.
В экономической теории разница между максимальной и минимальной ценами представляет собой совокупный экономический
эффект от производства и использования товара. В нашем случае
совокупный эффект от производства и использования станка метал-
21
лорежущего марки «А» будет равен 80,2 тыс. руб. (200 тыс. руб. —
119,8 тыс. руб.). Любая цена, установленная в пределах между
200 тыс. руб. и 119,8 тыс. руб., будет обеспечивать эффект как
производителю, так и потребителю. Представим, что стороны
договорились о цене, равной 150 тыс. руб. При этой цене и производитель и потребитель получат часть совокупного эффекта.
Производитель будет иметь эффект в размере 30,2 тыс. руб.
(150 тыс. руб. — 119,8 тыс. руб.), а потребитель — 50 тыс. руб.
(200 тыс. руб. — 150 тыс. руб.).
Посредники также имеют непосредственное отношение к процессу установления цены. Их воздействие на цены следует рассматривать с двух сторон.
Во-первых, с позиций разделения труда. Каждый должен заниматься своим делом. Производитель — изготавливать продукцию.
Потребитель — применять ее для своих нужд. А логистическую
схему движения товара от производителя к потребителю должны
осуществлять посредники. Именно они способны в силу своей специфики наиболее эффективным способом обеспечить связь между
производителем и потребителем. Участие посредников в конечном
счете выгодно не только самим посредникам, но и производителям
и потребителям продукции. Как правило, посредники с меньшими
затратами обеспечивают продвижение товара от производителя к
потребителю, нежели сами производители или потребители. При
этом производители и потребители оплачивают услуги посредников
за счет части своего эффекта (прибыли). Причем размер оплаты
посредникам, как правило, оказывается ниже, чем затраты производителей и потребителей, которые они должны были бы понести,
если бы процесс продвижения товара от производителя к потребителю осуществляли сами. По существу, это снижение (экономия)
потерь для производителя и потребителя. В этом и заключается их
заинтересованность в использовании услуг посредников. Сами посредники заинтересованы в продаже своих услуг, так как получают
посредническое вознаграждение (посреднические надбавки, скидки,
комиссионные вознаграждения и др.), которое окупает затраты посредников и обеспечивает им необходимую прибыль. Таким образом, участие посредников заключается только в перераспределении
совокупного эффекта от производства и использования продукта
между производителем, потребителем и посредником. При этом
непосредственно на уровень цен посредник не оказывает воздействия. Систему такого посредничества следует поддерживать и развивать, в том числе государственными рычагами.
Во-вторых, с позиций самодостаточности посредника, когда он
подчиняет под свои интересы производителей, а особенно потребителей. Зачастую посредник диктует свои условия и производителям
22
и потребителям. При этом сам формирует цену (особенно для конечного потребителя). В этом случае посредник участвует не только
в перераспределении совокупного эффекта, но и непосредственно в
формировании цены. Как правило, участие таких посредников приводит к росту цен на конечную продукцию и созданию некомфортных (болезненных) условий в экономике страны. Такие посредники
по существу являются «злокачественной опухолью» на теле производителей и потребителей. Деятельность таких посредников целесообразно ограничивать как экономическими методами, так и административными.
При формировании государственных заказов необходимо проводить мониторинг схемы движения товара, анализировать участие
посредников в этой схеме, исключать из системы государственных
закупок участие посредников, способных самостоятельно «взвинчивать» цены.
К участникам процесса формирования цен относятся конкурен-
òû. Зачастую и производители и потребители для реализации и
приобретения продукции вписываться в уже сложившуюся на рынке систему цен. Такая система цен формируется основными конкурентами, которые контролируют рынки сбыта. В этом случае любые
движения производителей и потребителей в части формирования
цены могут оказаться бесполезными. Поэтому им остается только
принять ценовые условия конкурентов.
Государственные органы, осуществляющие государственные за-
1
купки, зачастую занимают существенную нишу на товарном рынке
.
Поэтому они могут сами формировать рыночные цены, на которые
будут ориентироваться остальные потребители, да и производители.
В данном случае цены на продукцию государственных закупок могут выступать как рыночные конкурентные цены.
Государство как участник ценообразования в стране влияет на
этот процесс с различных сторон.
Во-первых, является собственником унитарных (казенных)
предприятий, которые осуществляют коммерческую деятельность.
Такие предприятия производят продукцию, предназначенную для
реализации. Являясь собственником таких предприятий, государство (в лице этих предприятий) выступает в качестве производителя
продукции. Поэтому в части ценообразования на него распространяются все положения, которыми руководствуется производитель
при формировании цен на свою продукцию (см. характеристику
производителя как участника ценообразования, приведенную выше
1
К примеру, в 2005 г. удельный вес закупок для государственных нужд в общем
объеме реализации молока составил 52%.
23
в данном параграфе). При обосновании цен продукции унитарных
(казенных) предприятий необходимо выполнять следующие, стандартные для любого производителя этапы:
1) определение полных затрат на производство и реализацию
товара;
2) расчет минимальной массы прибыли, необходимой для про-
стого воспроизводства на предприятии;
3) определение минимального размера прибыли, включаемого в
состав цен, и норматива рентабельности;
4) обоснование минимально допустимой оптовой цены изгото-
вителя;
5) обоснование минимально допустимой отпускной цены изго-
товителя.
После проведения последнего этапа обоснования цены по согласованию с потребителем (покупателем) устанавливается отпускная цена, по которой товар будет реализован.
Во-вторых, государство, закупая продукцию по государственным заказам, выступает в роли потребителя. Поэтому, осуществляя
государственные закупки, государственные органы должны подходить к установлению цен с позиций потребителя (см. характеристику потребителя как участника ценообразования, приведенную выше
в данном параграфе). То есть необходимо выдерживать следующую
схему ценообразования:
1) выявление необходимых финансовых ресурсов для приобретения
товара;
2) расчет максимально допустимой цены на единицу товара.
После расчета максимально допустимой цены по согласованию
с производителем (посредником) и в соответствии с действующим
законодательством устанавливается цена, по которой товар будет
закуплен для государственных нужд.
В-третьих, государство воздействует на ценообразование в экономике страны посредством экономических и административных
мер. К экономическим мерам можно отнести систему налогообложения, установление минимального размера оплаты труда, нормы
амортизации, таможенные пошлины, установление предельных
(минимальных и максимальных) цен на конкретные виды продукции, ограничение рентабельности и посреднических надбавок и
др. Административные меры включают замораживание цен, фиксирование монопольных цен, запрет на горизонтальное фиксирование цен и др.
В-четвертых, осуществляя контроль уровня, динамики и структуры цен, государство осуществляет регулятивные функции в области
ценообразования.
24
1.2.2. Общая характеристика системы цен
Понятие системы цен. Общая характеристика системы цен. Дина-
мичность системы цен. Иерархическая структура системы цен.
Причины взаимосвязи и взаимозависимости цен, образующих еди-
ную ценовую систему. Единая методологическая основа формиро-
вания всех цен (законы стоимости, спроса, предложения). Основ-
ные элементы системы цен. Виды цен. Уровень цен. Структура цен.
Динамика цен.
Все экономические процессы, проходящие в современном хозяйстве, взаимообусловлены, взаимосвязаны и представлены единым процессом воспроизводства. Цены, опосредующие этот процесс, в полной мере отражают все его стадии и представляют собой
единую систему цен. Четкая соподчиненность различных стадий
общественного воспроизводства является основой внутренней взаимосвязи цен в рамках единой системы. Внутренняя взаимосвязь
цен прослеживается как при формировании затрат и цен на всех
воспроизводственных стадиях, так и по их влиянию друг на друга.
Система цен представляет собой упорядоченную совокупность
различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические процессы на всех стадиях воспроизводства. Разные стадии
воспроизводства обслуживаются различными видами цен. Даже на
одной стадии процесса воспроизводства, к примеру, в производстве
используются разные виды цен. Все конкретные виды цен являются
элементами единой системы цен. Система цен обладает рядом характерных особенностей.
Во-первых, все конкретные виды цен, являющиеся элементами
системы цен, увязаны между собой и их следует рассматривать и
анализировать в единстве. Например, при формировании цен на
сельскохозяйственную продукцию необходимо изучать цены на
удобрения, сельскохозяйственную технику, газ и электроэнергию,
тарифы на перевозку продукции сельского хозяйства и др.
Во-вторых, все элементы системы цен находятся в определенной соподчиненности между собой, несмотря на то что каждый вид
цен решает конкретные, четко определенные для него задачи. Они
функционируют в едином механизме, по единым принципам.
В-третьих, система цен динамична. Она находится под воздействием меняющихся экономических условий. Система цен своевременно должна реагировать на меняющиеся условия в экономике.
Но в то же время она обладает определенной устойчивостью, что
определяется объективными условиями экономики.
25
Конкретные виды цен обладают меньшей устойчивостью, чем
система цен в целом. Под влиянием различных факторов происходят
изменения отдельных видов цен. Такое изменение вызывает изменение других цен, так как все виды цен взаимосвязаны. К примеру,
изменились цены на зерно. В результате этого с большой долей вероятности можно ожидать изменение цен на хлебобулочные и кондитерские изделия, на комбикорма, на молоко и мясо и т.д. Однако
изменение отдельных цен не всегда вызывает изменение других,
даже технологически тесно связанных видов цен. Существуют определенные границы воздействия изменения одних цен на другие.
Если цены на какой-то товар изменились, но не вышли за пределы
допустимых границ, то при этом не обязательно будут изменяться
цены других товаров. Например, в разы могут измениться цены на
иглы, которые применяются для пошива костюмов. При этом цены
на костюмы могут и не меняться. Это показывает то, что конкретные виды цен взаимосвязаны между собой, но при этом обладают и
относительной самостоятельностью в своем движении.
В-четвертых, системе цен присущи обратные связи. Допустим,
что по ряду причин выросли цены на железную руду на 20%. Это
вызовет рост цен на другие товары по технологической цепочке:
руда — чугун — сталь — машины (горное оборудование). Горное
оборудование будут покупать рудники уже по более высоким ценам.
Это вызовет рост затрат на добычу железной руды, допустим, на 2%.
Значит, рост цен на железную руду на 20% вызвал дополнительный
рост затрат и цен на нее еще порядка 2%. Общий рост цен уже
составит 22%.
При изучении и анализе системы цен следует особое внимание
уделять следующим ее параметрам:
уровень цены конкретных товаров, их видов и групп. Под
уровнем цены понимается абсолютное выражение цены в
денежной форме (в рублях, евро, долларах США и других
денежных единицах);
структура цены. Под структурой цены понимается отношение
отдельных элементов цены к ее уровню, выраженное в процентах либо долях;
динамика цены. Под динамикой цены понимается изменение
уровня цены во времени. Характеризуется динамика цены
либо абсолютным отклонением цены (в денежных единицах)
анализируемого периода от цены базового периода, либо индексами цены.
Виды цен, входящих составными элементами в систему цен, в
зависимости от ряда классификационных экономических признаков
(оснований) подразделяются на различные группы.
26
1.2.3. Классификация цен по экономическим признакам
Виды цен. Классификация цен в зависимости от различных при-
знаков. Виды цен по характеру экономического оборота. Виды цен
по этапам их формирования. Дифференциация цен по сроку их
действия. Виды цен по территории их действия. Виды цен по сте-
пени свободы. Рыночные и регулируемые цены. Дифференциация
цен в зависимости от условий поставки (франкирование цен). Цены
международной торговли.
В экономике понятие цены относится к одному из важнейших
понятий, поскольку она играет определяющую роль во всех процессах экономической жизни. В системе рыночных отношений существует прямая зависимость между затратами на производство товара
или услуги и конечной ценой, поэтому от принятия правильного
решения в стратегии ценообразования зависит эффективность экономической деятельности. На цену прямое влияние оказывают как
внешние факторы, определяемые покупательной способностью потенциального потребителя, так и внутренние, определяемые издержками и рентабельностью производства.
Понятие единой цены является относительно новым, несмотря
на длительное существование торговых отношений. В процессе развития человеческой цивилизации цены определялись продавцами и
покупателями в ходе торга — продавец запрашивал цену несколько
выше той, которую он намеревался получить, а покупатель — ниже
той, которую готов был заплатить. Окончательная цена определялась по взаимному соглашению. Развитие капитализма, сопровождаемое появлением крупного машинного производства, позволило
выпускать товары большими партиями практически одного качества.
Их реализация осуществлялась через крупные предприятия розничной торговли, предлагавшие покупателю большое разнообразие товаров и обслуживающиеся большим штатом наемных работников,
что и обусловило появление и быстрое распространение единых
цен. Цена может быть определена различными способами, каждый
из которых оказывает конкретное влияние на уровень цен, поэтому
каждая фирма стремится выбрать такой метод ценообразования,
который позволил бы определить оптимальную цену на товар или
услугу, обеспечивающую максимальную норму прибыли.
Традиционно цену рассматривают как денежное выражение
стоимости товара, при этом стоимость понимается как воплощение
в товаре общественно необходимых затрат труда, которые соответствуют средним для данного периода условиям, интенсивности труда
и навыкам людей.
Цены могут быть классифицированы по разным экономическим
признакам.
1. Виды цен в зависимости от национальных и мировых рынков.
В соответствии с признаком — система национальных и мировых
27
рынков — все конкретные цены подразделяются на национальные
(внутренние) цены и цены мировых рынков. Национальные (внут-
ренние) цены обеспечивают функционирование национальной экономики. Сфера их действия не выходит за пределы страны. Они
формируются с учетом особенностей всех сфер национальной экономики и требований внутреннего рынка страны. Цены мировых
рынков обслуживают деятельность мировых (региональных) рынков
и формируются с учетом их требований. Уровень и структура национальных (внутренних) цен и мировых цен на одну и ту же продукцию, как правило, различаются между собой. Их совпадение
является исключением из общего правила. Хотя имеется тесная
связь между национальными и мировыми ценами, которая обеспечивается в первую очередь системой контрактных цен на продукцию внешнеторгового оборота.
2. В зависимости от стадий ценообразования. Движение товаров
от производителя к потребителю опосредуется конкретными видами
цен, дифференцированных в зависимости от наличия образующих
эти цены элементов. В зависимости от этой классификации (стадий
ценообразования) можно выделить следующие виды цен:
оптовая цена изготовителя;
оптовая (отпускная) цена изготовителя;
оптовая (отпускная) цена закупки;
розничная цена.
Эти виды цен количественно связаны между собой: на после-
дующей стадии цена становится выше, чем на предыдущей.
На рис. 1.1 представлена схема формирования цен в зависимо-
сти от стадий ценообразования.
Оптовая цена изготовителя формируется на стадии изготовления товара. Она включает в себя затраты на производство и реализацию товара (себестоимость) и прибыль изготовителя. В конечном
счете именно оптовая цена изготовителя предназначена для обеспечения изготовителю расширенного воспроизводства. К примеру,
если затраты на производство и реализацию единицы конкретного
товара (себестоимость) составляют 100 руб., а прибыль — 50 руб.,
то оптовая цена изготовителя будет 150 руб.
Оптовая (отпускная) цена изготовителя предназначена для реализации товара изготовителем. Именно по этой цене товар покупает
у изготовителя либо непосредственно потребитель, либо посредник.
Оптовая (отпускная) цена изготовителя состоит из оптовой цены
изготовителя и величины акциза и НДС. Причем акциз входит в
состав оптовой (отпускной) цены изготовителя только по подакцизным товарам. Если товар является подакцизным, то при включении в состав оптовой (отпускной) цены изготовителя вначале
рассчитывается (включается) акциз, а затем НДС.
28
НДС,
Прибыль
Затраты
НДС,
Прибыль
уплачиваемый
торговой
торговой
уплачиваемый
посредни-
торговой
организацией
организации
организации
организацией
посреднической
ческой
организации
Розничная цена
Цена за посреднические услуги Цена за услуги розничной торговли Затраты
Основные элементы конечной (розничной) цены
акциз,
НДС и
Прибыль
изготови-
на
ческой
Затраты
посредни-
организации
телем
уплачи-
ваемые
изготови-
Оптовая (отпускная) цена закупки
теля
изготовителя
зацию
произ-
водство
и реали-
Оптовая цена
Изготовителя
Оптовая (отпускная) цена
Ðèñ. 1.1. Структурно-логическая схема цены
К примеру, известно, что на единицу конкретного товара оптовая цена изготовителя равна 150 руб., акциз установлен в размере
20 руб., а ставка НДС — 18%. В этом случае оптовая (отпускная)
цена изготовителя будет рассчитываться по следующей схеме:
1) к оптовой цене изготовителя добавляется акциз (150 руб. +
+ 20 ðóá. = 170 ðóá.);
2) рассчитывается величина НДС (170 руб. ½ 18 : 100 = 30,6 руб.);
3) к полученной оптовой цене изготовителя с учетом акциза до-
бавляется величина НДС (170 руб. + 30,6 руб. = 200,6 руб.).
Оптовая (отпускная) цена закупки формируется, если между изготовителем и потребителем существует система посреднических
организаций (за исключением организаций розничной торговли).
Посредник за свои услуги получает определенную цену, предназначенную для покрытия его затрат посредника, обеспечения прибыли
и возможность уплаты НДС. Цена за посреднические услуги может
быть выражена в различных формах: посредническая надбавка,
снабженческо-сбытовая надбавка, комиссионный сбор или вознаграждение и др.
Пример определения оптовой (отпускной) цены закупки.
Оптовая (отпускная) цена изготовителя единицы продукции составляет 200,6 руб. Затраты посредника — 30 руб., прибыль —
15 руб., НДС — 18%. В этом случае оптовая (отпускная) цена закупки будет рассчитываться следующим образом:
1) определяется цена за посреднические услуги без НДС
(30 ðóá. + 15 ðóá. = 45 ðóá.);
2) рассчитывается величина НДС, который должен уплатить по-
средник (45 руб.
3) определяется посредническая надбавка (45 руб. + 8,1 руб. =
= 53,1 ðóá.);
4) определяется оптовая (отпускная) цена закупки (200,6 руб. +
+ 53,1 ðóá. = 253,7 ðóá.).
Розничная цена формируется на базе оптовой (отпускной) цены
закупки с добавлением розничной надбавки. Розничную (как и посредническую) надбавку следует рассматривать в двух ипостасях.
Во-первых, как элемент розничной цены на конкретный товар.
Во-вторых, как цену за услуги розничной торговли. Розничная надбавка состоит из затрат организации розничной торговли, ее прибыли и НДС, уплачиваемого ею.
Пример расчета розничной цены товара.
Цена закупки равна 200,6 руб. Затраты организации розничной
торговли составляют 30 руб., прибыль — 20 руб. НДС — 18%. Тогда
розничную цену можно определить следующим образом:
½ 18 : 100 = 8,1 ðóá.);
30
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]