Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Роль консалтинговой деятельности в технико-технологическом переоснащении сельского хозяйства

.pdf
Скачиваний:
0
Добавлен:
07.09.2026
Размер:
2 Мб
Скачать
☆
Далее осуществляется привлечение организаций, менее активно внедряющих последние достижения науки и техники, и массовое распространение проекта.
За период работы научно-консультационного центра на­блюдается ежегодный рост востребованности оказываемых ус­луг. В 2011 г. консалтинговыми услугами воспользовалось 189 хозяйств, что более чем в 3 раза выше уровня 2007 г. (табл. 18).
Таблица 18
Количество сельскохозяйственных организаций, обратившихся
в научно-консультационный центр, созданный
в ООО «Агроснабтехсервис»
Показатель
Численность организаций, воспользовавшихся услугами центра Количество консультаций, всего В том числе по вопросам
технического переоснащения
технологии производства 27 66 188 161 236
разработки инвестиционно­го бизнес-плана сбора пакета документов при возмещении части за­трат из бюджета действующим законодатель­ным актам экономики, организации и планирования
прочим 21 41 120 58 108
2007 2008 2009 2010 2011
57 92 194 153 189
177 414 854 643 983
28 58 128 96 138
34 83 154 109 157
37 91 213 141 216
21 41 68 26 49
9 33 102 109 187 В 21 раз
Год
2011 г.
к 2007 г.
В 3,3
раза
В 5,6
раза
В 4,9
раза
В 8,9
раза
В 4,7
раза
В 5,8
раза
В 2,3
раза
В 5,1
раза
Меняется и востребованность услуг по отдельным на­правлениям. Эффективное распространение информации консультантами и представителями управления сельского хо­зяйства по вопросам действующего законодательства и мер го-
111
сударственной поддержки сократили потребность в консуль­тациях по этому направлению.
Внедрение новых технологий и покупка современной техники приводит к изменениям в организации и управлении производством. Всё больше руководителей сельскохозяйствен­ных организаций понимают комплексность процесса модерни­зации производства и роль стратегического планирования. За последние пять лет наблюдается рост оказанных консультаций по вопросам экономики, организации и планирования произ­водственной деятельности в 21 раз. По нашему мнению, этот вид консультационных услуг является перспективным и будет развиваться в последующие годы.
Для определения удовлетворённости клиентов было опрошено 200 руководителей, воспользовавшихся услугами центра. Полученные результаты показали эффективность ока­зываемых услуг и их высокое качество. Как недостаток многие респонденты отмечали его территориальную удалённость от районов Новосибирской области, что требует взаимодействия с консультантами при помощи средств коммуникации (теле­фон, Интернет, факс и т. д.) (табл. 19).
Таблица 19
Оценка уровня удовлетворённости клиентов
научно-консультационного центра (по 10-балльной системе)
Средняя
Показатель
Компетентность консультантов 10 Объективность оценки проблемы 9
Возможность использования в производстве рекомендаций консультанта Экономический эффект от реализации консалтинговых проектов Качество сопровождения консалтинговых проектов в ходе их адаптации к условиям хозяйства
Качество предоставляемой информации 10 Местоположение центра и его территориальная доступ-
ность
оценка по
10-балльной
системе
9
8
8
7
112
Получение положительных результатов после реали­зации консалтинговых проектов позволяет повысить доходы своих клиентов и уровень их лояльности. Компаниям «Агро­снабтехсервис» создание научно-консультационного центра даёт возможность постоянно расширять свой сегмент рынка материально-технических ресурсов в Новосибирской области за счёт роста покупательной способности своих постоянных клиентов и привлечения новых.
Выход на рынок консалтинговых услуг позволил группе компаний осуществлять комплексную информационно-кон­сультационную поддержку сельскохозяйственных организа­ций. Консультации проводятся как по отдельным вопросам, к примеру, по определению оптимальной дозы внесения мине­ральных удобрений, так и по разработке комплексного решения проблемы повышения эффективности производства – адапта­ции современной ресурсосберегающей технологии под усло­вия хозяйства, определению потребности в технике, средствах химизации, подбору наиболее эффективных методов органи­зации и управления производством и т. д.
Организация научно-консультационного центра на базе дилера материально-технических ресурсов позволяет решить проблему финансирования, которая в настоящее время яв­ляется наиболее сильным негативным фактором в развитии консалтинговой деятельности в сельском хозяйстве. Финан­сирование осуществляется из централизованного фонда, фор­мирующегося за счёт перечисления 0,25 % выручки группы компаний «Агроснабтехсервис». Производители материаль­но-технических ресурсов перечисляют сумму, равную отчис­лениям дилера, пропорционально удельному весу их продук­ции в выручке (рис. 13).
В целом с 2008 по 2011 г. на финансирование научно-кон­сультационного центра группа компаний потратила 27,3 млн руб., а суммарный экономический эффект составил 55,2 млн руб. При этом количество постоянных клиентов увеличилось за 4 года в 2,5 раза и составило 112 хозяйств.
Оценка уровня удовлетворённости клиентов позволяет избегать пренебрежения интересами сельскохозяйственной
113
Фонд финансирования
консалтинговой
деятельности
Научно-
консультационный
центр
Производители
материально-
техническихресурсов
финансовыересурсы
консалтинговыеуслуги
Группа компаний
«Агроснабтехсервис»
Сельскохозяйственные
товаропроизводители
Рис. 13. Формирование фонда финансирования  
научно-консультационного центра
организации в пользу группы компаний. Основным приори­тетом является выстраивание партнёрских отношений между дилером и сельскохозяйственными товаропроизводителями.
В условиях ежегодного роста конкуренции на рынке ма­териально-технических ресурсов всё больше внимания уделя­ется комплексному обслуживанию клиентов на взаимовыгод­ной основе, которое должно включать в себя:
– поставку сельскохозяйственной техники за наличный расчёт, по договорам лизинга, в аренду;
– качественное сервисное обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды;
– своевременное обеспечение сельхозтоваропроизводи­телей запасными частями для техники и оборудования;
– поставку минеральных удобрений и других средств химизации;
– консалтинговое обслуживание.
В ходе реализации консалтинговых проектов было выяв­лено, что рост эффективности использования приобретаемых материально-технических ресурсов повышается в среднем на 20–30 % в сравнении с хозяйствами, предпочитающими не привлекать сторонних консультантов при их покупке.
Стабильное финансирование консультационного центра способствует привлечению ведущих учёных в области сель-
114
ского хозяйства к процессу разработки консалтинговых про­цессов по технико-технологической модернизации хозяйств. В настоящее время в центре работает 7 ведущих учёных из СибНИИ земледелия и химизации сельского хозяйства Рос­сельхозакадемии, Новосибирского государственного аграрно­го университета. Общая численность консультантов в 2011 г. составляла 12 человек.
3.3. Экономическая эффективность развития
консалтинговой деятельности в сельском хозяйстве
В сельском хозяйстве эффект от реализации проекта по­вышения эффективности в области управления, организации и экономики производства, полученный в ходе оказания кон­салтинговых услуг, во многом зависит от новизны предлагае­мых для внедрения научно-технических достижений, а также масштабов его реализации.
По данным ВНИИЭСХ, наиболее востребованными до­стижениями НТП в последние годы стали новые сорта сель­скохозяйственных культур. На их долю приходится до 82 %. В основном это связано с возможностью получения экономи­ческого эффекта сразу после их внедрения в производство при отсутствии необходимости вносить изменения в технологию производства и дополнительных инвестиций в производство, за исключением затрат на их покупку.
К примеру, подбор наиболее подходящего сорта яровой пшеницы в ходе оказания консультационных услуг для 17 сельскохозяйственных организаций Нижегородской области и замена сорта Московская 35 сортами Иргина и Безенчукская 380 позволили повысить урожайность в среднем на 7–9 ц/га.
В Новосибирской области всё большей популярностью пользуются проекты по оптимизации использования химиче­ских средств защиты растений, стимуляторов роста и иных биологических препаратов. Использование жидкого удобре­ния на основе гуминовых кислот (гумат калия «Берес-4»), раз­работанного учёными Сибирского научного центра и агроспе-
115
циалистами, позволяет повысить всхожесть семян зерновых культур, снять стресс после протравливания семян и химиче­ской обработки посевов. Эффективность данного препарата подтверждена многолетними опытами в условиях различных природно-климатических зон, заключениями экспертов ЦСБС СО РАН, ИПА СО РАН, СибНИИЗиХ Россельхозакадемии, НГАУ. Испытания и распространение данного новшества осу­ществляются в сельскохозяйственных организациях большин­ства регионов России с 1998 г. При обработке семян за 1–3 дня до посева, а потом по вегетации в стадии выхода третьего листа (до начала выхода в трубку) и начала колошения (при наличии технологической колеи) прибавка урожайности яро­вой пшеницы составляет 25–35 %, а повышение содержания клейковины – 1–4 % (в зависимости от возделываемого сорта).
Большинство современных биопрепаратов, использу­емых в отрасли растениеводства, не требуют изменения тех­нологии производства и каких либо дополнительных инвести­ций. Они используются совместно с другими химическими средствами защиты растений.
Для решения проблем повышения эффективности про­изводства зерна в ходе оказания консалтинговых услуг необ­ходимо не просто подобрать 3–4 наиболее урожайных сорта для каждой природно-климатической зоны Новосибирской области, нужно учитывать особенности и состояние почв кон­кретных полей сельскохозяйственных организаций. Напри­мер, в Дании, с гораздо меньшим разнообразием почвенно­климатических условий, чем в Новосибирской области, один и тот же сорт растения апробируется в 8–12 почвенно-клима­тических вариантах. Препараты и технико-технологические новшества проходят испытания в ещё большем количестве вариантов.
На протяжении всего анализируемого периода основным фактором снижения эффективности и объёмов производства в сельском хозяйстве был высокий физический и моральный износ техники, который не позволял использовать ресурсосбе­регающие технологии. Инвестиции из федерального и област-
116
ного бюджета в Новосибирской области в техническое пере­оснащение отрасли позволили за последние 5 лет полностью обновить машинно-тракторный парк в большинстве сельско­хозяйственных организаций. В условиях ежегодного сокра­щения посевных площадей это даёт возможность не только сохранить объемы производства, но и увеличить их по некото­рым видам продукции.
В современных условиях высокая урожайность не яв­ляется залогом стабильной эффективности производственной деятельности. Многие сельскохозяйственные организации до­биваются более высокого уровня прибыли и рентабельности за счёт использования ресурсосберегающих технологий и ми­нимизации производственных затрат. Существенное влияние на эффективность производственной деятельности оказывает современная техника, которая позволяет вести учёт особенно­стей каждого участка поля сельскохозяйственной организации и дает возможность оптимизировать дозы внесения дорого­стоящих минеральных удобрений, средств защиты растений и борьбы с сорняками. Это позволяет улучшать качественную структуру почвы, её плодородие и повысить урожайность сельскохозяйственных культур при неизменных затратах на производство [9, 63].
Рост инвестиций в отрасль животноводства Новосибир­ской области позволил за последние годы остановить сокраще­ние поголовья крупного рогатого скота. Всё больше ведущих сельскохозяйственных организаций проводят строительство новых и модернизацию уже имеющихся животноводческих комплексов для использования современных ресурсосберега­ющих способов выращивания и содержания животных. В та­ких хозяйствах одна доярка обслуживает 100–120 голов дой­ного стада. У скотников нагрузка составляет 200–300 голов. Эффективное использование трудовых ресурсов и основных средств производства в совокупности с минимальными произ­водственными затратами позволяет таким организациям полу­чать более высокие финансовые результаты, нежели их колле­гам, ведущим производство по устаревшим технологиям.
117
Приоритетным направлением развития консалтинговой деятельности в сельском хозяйстве является не только повы­шение количества внедрённых результатов НИОКР, но и лик­видация технико-технологического отставания в ряде сельско­хозяйственных организаций.
Сегодня наукой разработано множество наименований сельскохозяйственных машин и оборудования, позволяющих повысить уровень механизации и электрификации, всё больше появляется ресурсосберегающих технологий производства, переработки и хранения продукции сельского хозяйства.
Активная деятельность системы консультационных цен­тров в России расширила представления сельхозтоваропро­изводителей о научно-техническом прогрессе в сельском хо­зяйстве и убедила в необходимости постоянной модернизации производства. Большую актуальность приобретает совершен­ствование методов управления и организации производства.
В ходе оказания консультационных услуг и реализации консалтинговых проектов по повышению эффективности про­изводства на основе оптимизации машинно-тракторного пар­ка, совершенствования технологии, сортообновления и т. д. было выявлено, что наиболее эффективными оказались про­екты по комплексной модернизации производства, а не его отдельных элементов. Сравнение проводилось на примере 15 сельскохозяйственных организаций и крестьянских (фермер­ских) хозяйств Новосибирской области, находящихся в раз­личных природно-климатических и финансово-экономиче­ских условиях. Однако этот процесс более трудоёмкий как со стороны консультационного центра, так и сельскохозяйствен­ной организации.
Для минимизации риска и объективности оценки полу­ченного от реализации консалтингового проекта эффекта его внедрение длится 2–3 года и состоит из нескольких этапов.
Совершенствование процесса производства в течение нескольких технологических циклов позволило снизить со­противление сотрудников сельскохозяйственной организации внедряемым новшествам и использовать для инвестирования прибыль, полученную на предыдущих этапах.
118
К примеру, в ЗАО «Бобровское» Сузунского района Но­восибирской области разработка и реализация проекта по­вышения эффективности производства зерновых культур осуществлялась специалистами научно-консультационного центра ООО «Агроснабтехсервис» с 2010 по 2011 г. и прово­дилась в два этапа.
На первом этапе был проведён анализ действующих про­изводственных процессов, определены основные направления повышения эффективности и согласованы с руководителем хозяйства. После был разработан план мероприятий и обосно­вана их экономическая эффективность.
В течение 2010 г. в хозяйстве было проведено сортооб­новление и использованы в процессе производства жидкие минеральные удобрения.
Таблица 20
Эффективность реализации первого этапа консалтингового
проекта в ЗАО «Бобровское» Новосибирской области
2010 г.
Поле без изме-
Показатель
Посевная площадь, га 1000 1000 0 Урожайность, ц/га 17,2 21,9 4,7 Валовой сбор, ц 17200 21900 4700 Себестоимость произведённой продукции, тыс. руб. Цена реализации 1 ц пшеницы, руб. Стоимость произведённой продукции, тыс. руб. Стоимость произведённой про­дукции в расчёте на 1 га посевов, тыс. руб.
нения произ­водственного
процесса
5399 5926 527
406,5 406,5 0
6991,8 8902,35 1910,55
6,99 8,90 1,91
Опытное
поле
Отклоне­ние (+, –)
Для минимизации рисков и наглядности полученных ре­зультатов реализация проекта проводилась на площади 1000 га, а на остальной площади зерновые возделывались без из­менений.
119
Реализация мероприятий, предусмотренных в консал­тинговом проекте, в 2010 г. позволила получить дополнитель­но 4700 ц пшеницы (табл. 20). В результате прирост выручки составил 1,9 млн руб., а экономический эффект 1,3 млн руб.
В хозяйстве ежегодно инвестируются средства в покуп­ку элитных семян зерновых культур, поэтому замена возделы­ваемого сорта яровой пшеницы Новосибирская 15 на сорт Но­восибирская 27 не привела к росту затрат. Так как в первый год технология производства не менялась, рост затрат был связан с покупкой жидкого минерального удобрения на 527 тыс. руб.
На втором этапе в 2011 г. был оптимизирован машинно­тракторный парк и внедрена ресурсосберегающая технология производства. Для этого был куплен современный посевной комплекс AGROMASTER 11000, что потребовало дополни­тельных инвестиций в размере 2,5 млн руб. Данный посевной комплекс позволяет проводить посевные работы по техноло­гии прямого посева, агрегатируется с трактором К-744Р и за 10 дней эксплуатации способен засевать площадь до 1000 га. Его использование при посеве на опытном поле в ЗАО «Бо­бровское» позволило:
– снизить прямые затраты в 3,1 раза;
– уменьшить в 5–7 раз потребность в тракторах, механи­заторах и других работниках;
– сократить до минимума организационные и управлен­ческие затраты, а также воздействие человеческого фактора при выполнении технологических операций.
Такой результат был получен вследствие технико-техно­логических возможностей посевного комплекса, который по­зволяет за один проход по стерневому фону выполнять сплош­ную обработку стерни, механическое уничтожение сорняков, предпосевную подготовку почвы, посев полосой 12–15 см с внесением удобрений, боронование и прикатывание.
При этом в процессе производства была получена зна­чительная экономия топлива при выполнении посевных ра­бот – 58 %, а в целом за весь технологический цикл 35,3 %.
Комплексное изменение технологии и использование современной ресурсосберегающей техники позволило на вто-
120
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]