Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Роль консалтинговой деятельности в технико-технологическом переоснащении сельского хозяйства
.pdf
Далее осуществляется привлечение организаций, менее
активно внедряющих последние достижения науки и техники,
и массовое распространение проекта.
За период работы научно-консультационного центра наблюдается ежегодный рост востребованности оказываемых услуг. В 2011 г. консалтинговыми услугами воспользовалось 189
хозяйств, что более чем в 3 раза выше уровня 2007 г. (табл. 18).
Таблица 18
Количество сельскохозяйственных организаций, обратившихся
в научно-консультационный центр, созданный
в ООО «Агроснабтехсервис»
Показатель
Численность организаций,
воспользовавшихся услугами
центра
Количество консультаций,
всего
В том числе по вопросам
технического
переоснащения
технологии производства 27 66 188 161 236
разработки инвестиционного бизнес-плана
сбора пакета документов
при возмещении части затрат из бюджета
действующим законодательным актам
экономики, организации
и планирования
прочим 21 41 120 58 108
2007 2008 2009 2010 2011
57 92 194 153 189
177 414 854 643 983
28 58 128 96 138
34 83 154 109 157
37 91 213 141 216
21 41 68 26 49
9 33 102 109 187 В 21 раз
Год
2011 г.
к 2007 г.
В 3,3
раза
В 5,6
раза
В 4,9
раза
В 8,9
раза
В 4,7
раза
В 5,8
раза
В 2,3
раза
В 5,1
раза
Меняется и востребованность услуг по отдельным направлениям. Эффективное распространение информации
консультантами и представителями управления сельского хозяйства по вопросам действующего законодательства и мер го-
111

сударственной поддержки сократили потребность в консультациях по этому направлению.
Внедрение новых технологий и покупка современной
техники приводит к изменениям в организации и управлении
производством. Всё больше руководителей сельскохозяйственных организаций понимают комплексность процесса модернизации производства и роль стратегического планирования. За
последние пять лет наблюдается рост оказанных консультаций
по вопросам экономики, организации и планирования производственной деятельности в 21 раз. По нашему мнению, этот
вид консультационных услуг является перспективным и будет
развиваться в последующие годы.
Для определения удовлетворённости клиентов было
опрошено 200 руководителей, воспользовавшихся услугами
центра. Полученные результаты показали эффективность оказываемых услуг и их высокое качество. Как недостаток многие
респонденты отмечали его территориальную удалённость от
районов Новосибирской области, что требует взаимодействия
с консультантами при помощи средств коммуникации (телефон, Интернет, факс и т. д.) (табл. 19).
Таблица 19
Оценка уровня удовлетворённости клиентов
научно-консультационного центра (по 10-балльной системе)
Средняя
Показатель
Компетентность консультантов 10
Объективность оценки проблемы 9
Возможность использования в производстве рекомендаций
консультанта
Экономический эффект от реализации консалтинговых
проектов
Качество сопровождения консалтинговых проектов в ходе
их адаптации к условиям хозяйства
Качество предоставляемой информации 10
Местоположение центра и его территориальная доступ-
ность
оценка по
10-балльной
системе
9
8
8
7
112

Получение положительных результатов после реализации консалтинговых проектов позволяет повысить доходы
своих клиентов и уровень их лояльности. Компаниям «Агроснабтехсервис» создание научно-консультационного центра
даёт возможность постоянно расширять свой сегмент рынка
материально-технических ресурсов в Новосибирской области
за счёт роста покупательной способности своих постоянных
клиентов и привлечения новых.
Выход на рынок консалтинговых услуг позволил группе
компаний осуществлять комплексную информационно-консультационную поддержку сельскохозяйственных организаций. Консультации проводятся как по отдельным вопросам,
к примеру, по определению оптимальной дозы внесения минеральных удобрений, так и по разработке комплексного решения
проблемы повышения эффективности производства – адаптации современной ресурсосберегающей технологии под условия хозяйства, определению потребности в технике, средствах
химизации, подбору наиболее эффективных методов организации и управления производством и т. д.
Организация научно-консультационного центра на базе
дилера материально-технических ресурсов позволяет решить
проблему финансирования, которая в настоящее время является наиболее сильным негативным фактором в развитии
консалтинговой деятельности в сельском хозяйстве. Финансирование осуществляется из централизованного фонда, формирующегося за счёт перечисления 0,25 % выручки группы
компаний «Агроснабтехсервис». Производители материально-технических ресурсов перечисляют сумму, равную отчислениям дилера, пропорционально удельному весу их продукции в выручке (рис. 13).
В целом с 2008 по 2011 г. на финансирование научно-консультационного центра группа компаний потратила 27,3 млн
руб., а суммарный экономический эффект составил 55,2 млн
руб. При этом количество постоянных клиентов увеличилось
за 4 года в 2,5 раза и составило 112 хозяйств.
Оценка уровня удовлетворённости клиентов позволяет
избегать пренебрежения интересами сельскохозяйственной
113

Фонд финансирования
консалтинговой
деятельности
Научно-
консультационный
центр
Производители
материально-
техническихресурсов
финансовыересурсы
консалтинговыеуслуги
Группа компаний
«Агроснабтехсервис»
Сельскохозяйственные
товаропроизводители
Рис. 13. Формирование фонда финансирования
научно-консультационного центра
организации в пользу группы компаний. Основным приоритетом является выстраивание партнёрских отношений между
дилером и сельскохозяйственными товаропроизводителями.
В условиях ежегодного роста конкуренции на рынке материально-технических ресурсов всё больше внимания уделяется комплексному обслуживанию клиентов на взаимовыгодной основе, которое должно включать в себя:
– поставку сельскохозяйственной техники за наличный
расчёт, по договорам лизинга, в аренду;
– качественное сервисное обслуживание в гарантийный
и послегарантийный периоды;
– своевременное обеспечение сельхозтоваропроизводителей запасными частями для техники и оборудования;
– поставку минеральных удобрений и других средств
химизации;
– консалтинговое обслуживание.
В ходе реализации консалтинговых проектов было выявлено, что рост эффективности использования приобретаемых
материально-технических ресурсов повышается в среднем
на 20–30 % в сравнении с хозяйствами, предпочитающими не
привлекать сторонних консультантов при их покупке.
Стабильное финансирование консультационного центра
способствует привлечению ведущих учёных в области сель-
114

ского хозяйства к процессу разработки консалтинговых процессов по технико-технологической модернизации хозяйств.
В настоящее время в центре работает 7 ведущих учёных из
СибНИИ земледелия и химизации сельского хозяйства Россельхозакадемии, Новосибирского государственного аграрного университета. Общая численность консультантов в 2011 г.
составляла 12 человек.
3.3. Экономическая эффективность развития
консалтинговой деятельности в сельском хозяйстве
В сельском хозяйстве эффект от реализации проекта повышения эффективности в области управления, организации
и экономики производства, полученный в ходе оказания консалтинговых услуг, во многом зависит от новизны предлагаемых для внедрения научно-технических достижений, а также
масштабов его реализации.
По данным ВНИИЭСХ, наиболее востребованными достижениями НТП в последние годы стали новые сорта сельскохозяйственных культур. На их долю приходится до 82 %.
В основном это связано с возможностью получения экономического эффекта сразу после их внедрения в производство при
отсутствии необходимости вносить изменения в технологию
производства и дополнительных инвестиций в производство,
за исключением затрат на их покупку.
К примеру, подбор наиболее подходящего сорта яровой
пшеницы в ходе оказания консультационных услуг для 17
сельскохозяйственных организаций Нижегородской области
и замена сорта Московская 35 сортами Иргина и Безенчукская
380 позволили повысить урожайность в среднем на 7–9 ц/га.
В Новосибирской области всё большей популярностью
пользуются проекты по оптимизации использования химических средств защиты растений, стимуляторов роста и иных
биологических препаратов. Использование жидкого удобрения на основе гуминовых кислот (гумат калия «Берес-4»), разработанного учёными Сибирского научного центра и агроспе-
115

циалистами, позволяет повысить всхожесть семян зерновых
культур, снять стресс после протравливания семян и химической обработки посевов. Эффективность данного препарата
подтверждена многолетними опытами в условиях различных
природно-климатических зон, заключениями экспертов ЦСБС
СО РАН, ИПА СО РАН, СибНИИЗиХ Россельхозакадемии,
НГАУ. Испытания и распространение данного новшества осуществляются в сельскохозяйственных организациях большинства регионов России с 1998 г. При обработке семян за 1–3
дня до посева, а потом по вегетации в стадии выхода третьего
листа (до начала выхода в трубку) и начала колошения (при
наличии технологической колеи) прибавка урожайности яровой пшеницы составляет 25–35 %, а повышение содержания
клейковины – 1–4 % (в зависимости от возделываемого сорта).
Большинство современных биопрепаратов, используемых в отрасли растениеводства, не требуют изменения технологии производства и каких либо дополнительных инвестиций. Они используются совместно с другими химическими
средствами защиты растений.
Для решения проблем повышения эффективности производства зерна в ходе оказания консалтинговых услуг необходимо не просто подобрать 3–4 наиболее урожайных сорта
для каждой природно-климатической зоны Новосибирской
области, нужно учитывать особенности и состояние почв конкретных полей сельскохозяйственных организаций. Например, в Дании, с гораздо меньшим разнообразием почвенноклиматических условий, чем в Новосибирской области, один
и тот же сорт растения апробируется в 8–12 почвенно-климатических вариантах. Препараты и технико-технологические
новшества проходят испытания в ещё большем количестве
вариантов.
На протяжении всего анализируемого периода основным
фактором снижения эффективности и объёмов производства
в сельском хозяйстве был высокий физический и моральный
износ техники, который не позволял использовать ресурсосберегающие технологии. Инвестиции из федерального и област-
116

ного бюджета в Новосибирской области в техническое переоснащение отрасли позволили за последние 5 лет полностью
обновить машинно-тракторный парк в большинстве сельскохозяйственных организаций. В условиях ежегодного сокращения посевных площадей это даёт возможность не только
сохранить объемы производства, но и увеличить их по некоторым видам продукции.
В современных условиях высокая урожайность не является залогом стабильной эффективности производственной
деятельности. Многие сельскохозяйственные организации добиваются более высокого уровня прибыли и рентабельности
за счёт использования ресурсосберегающих технологий и минимизации производственных затрат. Существенное влияние
на эффективность производственной деятельности оказывает
современная техника, которая позволяет вести учёт особенностей каждого участка поля сельскохозяйственной организации
и дает возможность оптимизировать дозы внесения дорогостоящих минеральных удобрений, средств защиты растений
и борьбы с сорняками. Это позволяет улучшать качественную
структуру почвы, её плодородие и повысить урожайность
сельскохозяйственных культур при неизменных затратах на
производство [9, 63].
Рост инвестиций в отрасль животноводства Новосибирской области позволил за последние годы остановить сокращение поголовья крупного рогатого скота. Всё больше ведущих
сельскохозяйственных организаций проводят строительство
новых и модернизацию уже имеющихся животноводческих
комплексов для использования современных ресурсосберегающих способов выращивания и содержания животных. В таких хозяйствах одна доярка обслуживает 100–120 голов дойного стада. У скотников нагрузка составляет 200–300 голов.
Эффективное использование трудовых ресурсов и основных
средств производства в совокупности с минимальными производственными затратами позволяет таким организациям получать более высокие финансовые результаты, нежели их коллегам, ведущим производство по устаревшим технологиям.
117

Приоритетным направлением развития консалтинговой
деятельности в сельском хозяйстве является не только повышение количества внедрённых результатов НИОКР, но и ликвидация технико-технологического отставания в ряде сельскохозяйственных организаций.
Сегодня наукой разработано множество наименований
сельскохозяйственных машин и оборудования, позволяющих
повысить уровень механизации и электрификации, всё больше
появляется ресурсосберегающих технологий производства,
переработки и хранения продукции сельского хозяйства.
Активная деятельность системы консультационных центров в России расширила представления сельхозтоваропроизводителей о научно-техническом прогрессе в сельском хозяйстве и убедила в необходимости постоянной модернизации
производства. Большую актуальность приобретает совершенствование методов управления и организации производства.
В ходе оказания консультационных услуг и реализации
консалтинговых проектов по повышению эффективности производства на основе оптимизации машинно-тракторного парка, совершенствования технологии, сортообновления и т. д.
было выявлено, что наиболее эффективными оказались проекты по комплексной модернизации производства, а не его
отдельных элементов. Сравнение проводилось на примере 15
сельскохозяйственных организаций и крестьянских (фермерских) хозяйств Новосибирской области, находящихся в различных природно-климатических и финансово-экономических условиях. Однако этот процесс более трудоёмкий как со
стороны консультационного центра, так и сельскохозяйственной организации.
Для минимизации риска и объективности оценки полученного от реализации консалтингового проекта эффекта его
внедрение длится 2–3 года и состоит из нескольких этапов.
Совершенствование процесса производства в течение
нескольких технологических циклов позволило снизить сопротивление сотрудников сельскохозяйственной организации
внедряемым новшествам и использовать для инвестирования
прибыль, полученную на предыдущих этапах.
118

К примеру, в ЗАО «Бобровское» Сузунского района Новосибирской области разработка и реализация проекта повышения эффективности производства зерновых культур
осуществлялась специалистами научно-консультационного
центра ООО «Агроснабтехсервис» с 2010 по 2011 г. и проводилась в два этапа.
На первом этапе был проведён анализ действующих производственных процессов, определены основные направления
повышения эффективности и согласованы с руководителем
хозяйства. После был разработан план мероприятий и обоснована их экономическая эффективность.
В течение 2010 г. в хозяйстве было проведено сортообновление и использованы в процессе производства жидкие
минеральные удобрения.
Таблица 20
Эффективность реализации первого этапа консалтингового
проекта в ЗАО «Бобровское» Новосибирской области
2010 г.
Поле без изме-
Показатель
Посевная площадь, га 1000 1000 0
Урожайность, ц/га 17,2 21,9 4,7
Валовой сбор, ц 17200 21900 4700
Себестоимость произведённой
продукции, тыс. руб.
Цена реализации 1 ц пшеницы,
руб.
Стоимость произведённой
продукции, тыс. руб.
Стоимость произведённой продукции в расчёте на 1 га
посевов, тыс. руб.
нения производственного
процесса
5399 5926 527
406,5 406,5 0
6991,8 8902,35 1910,55
6,99 8,90 1,91
Опытное
поле
Отклонение (+, –)
Для минимизации рисков и наглядности полученных результатов реализация проекта проводилась на площади 1000
га, а на остальной площади зерновые возделывались без изменений.
119

Реализация мероприятий, предусмотренных в консалтинговом проекте, в 2010 г. позволила получить дополнительно 4700 ц пшеницы (табл. 20). В результате прирост выручки
составил 1,9 млн руб., а экономический эффект 1,3 млн руб.
В хозяйстве ежегодно инвестируются средства в покупку элитных семян зерновых культур, поэтому замена возделываемого сорта яровой пшеницы Новосибирская 15 на сорт Новосибирская 27 не привела к росту затрат. Так как в первый год
технология производства не менялась, рост затрат был связан
с покупкой жидкого минерального удобрения на 527 тыс. руб.
На втором этапе в 2011 г. был оптимизирован машиннотракторный парк и внедрена ресурсосберегающая технология
производства. Для этого был куплен современный посевной
комплекс AGROMASTER 11000, что потребовало дополнительных инвестиций в размере 2,5 млн руб. Данный посевной
комплекс позволяет проводить посевные работы по технологии прямого посева, агрегатируется с трактором К-744Р и за
10 дней эксплуатации способен засевать площадь до 1000 га.
Его использование при посеве на опытном поле в ЗАО «Бобровское» позволило:
– снизить прямые затраты в 3,1 раза;
– уменьшить в 5–7 раз потребность в тракторах, механизаторах и других работниках;
– сократить до минимума организационные и управленческие затраты, а также воздействие человеческого фактора
при выполнении технологических операций.
Такой результат был получен вследствие технико-технологических возможностей посевного комплекса, который позволяет за один проход по стерневому фону выполнять сплошную обработку стерни, механическое уничтожение сорняков,
предпосевную подготовку почвы, посев полосой 12–15 см
с внесением удобрений, боронование и прикатывание.
При этом в процессе производства была получена значительная экономия топлива при выполнении посевных работ – 58 %, а в целом за весь технологический цикл 35,3 %.
Комплексное изменение технологии и использование
современной ресурсосберегающей техники позволило на вто-
120
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
