Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Роль консалтинговой деятельности в технико-технологическом переоснащении сельского хозяйства
.pdf
– снижение энергоемкости производства продукции
сельского хозяйства за счет модернизации систем энергообеспечения села с широким использованием средств малой энергетики, возобновляемых и местных энергоресурсов;
– техническая и технологическая модернизация машиноиспытательных станций;
– обеспечение сельскохозяйственных товаропроизводителей и сельского населения консультационными услугами по
освоению инноваций, передового опыта и прогрессивных методов хозяйствования;
– повышение инновационной активности сельскохозяйственных товаропроизводителей и расширение масштабов
развития сельского хозяйства на инновационной основе [103].
Реализуемая концепция научного обеспечения АПК России формировалась исходя из принципа его инновационного
развития. В ней выделены несколько основных задач, решение которых позволит создать необходимые условия для генерации новых знаний, соответствующих мировому уровню,
их передачи и эффективного освоения в агропромышленном
производстве:
– создание сбалансированного, устойчиво развивающегося аграрного сектора исследований и разработок, обеспечивающего расширенное воспроизводство знаний;
– развитие материально-технической базы ведущих научных школ;
– содействие развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, их интеграции в систему научно-технической кооперации;
– интеграция аграрной науки и образования.
Вместе с тем низкий платёжеспособный спрос со стороны сельхозтоваропроизводителей и недостаточное финансирование науки со стороны государства негативно сказываются
на темпах реализации приоритетных направлений развития
аграрной науки.
Сельскохозяйственные союзы и ассоциации в настоящее
и ближайшее время не готовы консолидировать средства то-
101
варопроизводителей на финансирование прикладных исследований вследствие низкой доходности сельскохозяйственного
производства. Незначительный объём собственных средств
товаропроизводителей в общем объёме инвестиций также
снижает инновационную привлекательность освоения научных разработок [122].
Можно выделить следующие приоритетные направления господдержки, позволяющие ускорить темпы инновационного развития сельского хозяйства:
1. Следует использовать ряд положений устава ВТО.
В частности, это касается признания ряда регионов, где доходность ниже средней по России, неблагоприятными, так как поддержка таких регионов не ограничивается правилами ВТО. Это
позволяет выводить из-под регулирования государственные
средства, направленные на поддержку АПК в таких регионах.
2. Нужно воспользоваться предоставляемым ВТО правом прямых субсидий в размере 5 % объема валовой продукции сельского хозяйства, что может дать дополнительные субсидии в несколько миллиардов долларов в год.
3. Важной мерой повышения покупательной способности сельхозтоваропроизводителей при приобретении материально-технических средств может быть отмена налога на
добавленную стоимость (НДС), взимаемого при поставках ресурсов селу. Также целесообразно освободить от таможенных
пошлин новейшие высокопроизводительные виды машин, которые пока не производятся в России, и создать условия для
производства их аналогов на отечественных заводах.
4. Эффективной формой субсидирования приобретения
хозяйствами новой техники является обмен подержанных
тракторов, комбайнов и другой самоходной техники на новые машины с финансированием разницы в их стоимости из
федерального бюджета. Это может дать эффект, аналогичный
результату программы утилизации подержанных автомобилей
в 2010 г., и позволит провести технико-технологическое переоснащение отрасли, повысить её конкурентоспособность.
При этом покупаемая техника не должна просто заме-
нять старую, она должна повышать технический потенциал,
102
снижать ресурсо- и энергоёмкость производства. В условиях
участия России в ВТО техническая модернизация становится ключевым фактором конкурентоспособности сельского хозяйства. Как уже отмечалось, возможность полной загрузки
техники при наличии значительных площадей посева культур
позволяет за относительно короткий срок окупить капитал,
инвестируемый в её приобретение [5].
5. Создание эффективно функционирующей системы
информационно-консультационных служб и обеспечение её
необходимыми ресурсами. Это позволит интегрировать научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы с производством, а также повысить актуальность и востребованность
научно-технических достижений в сельском хозяйстве.
3.2. Перспективные направления развития
консалтинговой деятельности в сельском хозяйстве
По мнению авторов, в основе взаимодействия поставщиков техники и сельскохозяйственных товаропроизводителей
должен лежать принцип взаимовыгодного сотрудничества.
Если сельскохозяйственные организации будут покупать технику, которая сможет реально повысить эффективность производства, то это положительно отразится на их покупательной
способности и укрепит позиции дилера как добросовестного
поставщика на рынке.
В настоящее время консультированием клиентов при
подборе оптимального комплекса сельхозмашин, как правило,
занимаются менеджеры по продажам. Нередко такие консультанты руководствуются собственным интересом, что связано
в первую очередь с увязкой их заработной платы с количеством и стоимостью проданной техники.
На выбор техники оказывает влияние то, как она зарекомендовала себя при эксплуатации в других хозяйствах.
Проведённые исследования показывают, что не всегда одна
и та же техника позволяет получать одинаковый эффект от её
эксплуатации в разных организациях. Это связано с различи-
103
ями в природно-климатических, экономических, социальных
и прочих условиях.
Сложившаяся ситуация обусловливает необходимость
привлечения к процессу подбора оптимального комплекса
сельскохозяйственных машин специалистов информационноконсультационных центров и аналогичных организаций. При
этом процесс покупки существенно усложнится, будет занимать больший промежуток времени, а возможно и средств.
Проведённый опрос руководителей сельскохозяйственных организаций показал, что к услугам консультационных
центров они прибегают только в случае комплексного технико-технологического переоснащения, что связано с большим
риском, существенными инвестициями и необходимостью обучения персонала работать по новым технологиям и на современной технике.
В настоящее время провести комплексное технико-технологическое переоснащение способны единичные организации, в основном за счёт привлечения частных инвестиций
и заёмного капитала. Обновление парка сельскохозяйственных машин происходит на основе личного опыта руководителя и иных рекомендаций, что существенно снижает эффективность инвестируемого капитала.
Для решения данной проблемы авторами был создан
научно-консультационный центр на базе ООО «Агроснабтехсервис», которое является крупнейшим поставщиком сельскохозяйственной техники и запасных частей российского производства в Новосибирской области. Общество с ограниченной
ответственностью является ведущей организацией в группе
компаний «Агроснабтехсервис», занимающихся поставками
минеральных удобрений, оказанием сервисных услуг, предоставлением техники по договорам лизинга и т. д. (рис. 11).
В состав научно-консультационного центра вошли ведущие учёные Сибирского НИИ земледелия и химизации сельского хозяйства Россельхозакадемии, Новосибирского государственного аграрного университета, представители группы
компаний «Агроснабтехсервис», заводов-изготовителей сель-
104
ОАО«Агроснабтехсервис»
ООО «Агроснабтехсервис»
ООО«КоченёвскийАгроснаб»
ООО «Сибагролизинг»
Производство техники
ООО«Коченёвскийагроснаб»
ООО«Агроснабхимсервис»
реализация сельскохозяйственной техникироссийского
производства
реализация импортнойсельскохозяйственной техники
поставка сельскохозяйственнойтехники по договорам
лизинга
сборка импортныхсельскохозяйственныхмашин и
оборудования
реализация минеральныхудобрений исредств защиты
растений.
Рис. 11. Группа компаний «Агроснабтехсервис»
скохозяйственной техники и оборудования, ОАО «Россельхозбанк», Сибирского банка ОАО «Сбербанк России», Министерства сельского хозяйства Новосибирской области.
В качестве основных консалтинговых услуг можно
выделить:
– проведение конференций и семинаров для руководите-
лей и специалистов сельскохозяйственных организаций;
– сбор и распространение информации об эффективности использования поставляемой техники и оборудования в различных природно-климатических зонах Новосибирской области;
– подбор наиболее эффективных технологий возделывания
сельскохозяйственных культур исходя из природно-климатических, экономических и экологических условий организации;
– подбор комплекса сельскохозяйственной техники
и оборудования, позволяющего использовать ресурсы предприятия с максимальной эффективностью;
– разработку нормативно-справочной документации;
– консультирование руководителей и специалистов сельскохозяйственных организации по действующему законодательству в области государственной поддержки при покупке
техники и оборудования;
105
– взаимодействие со специалистами ОАО «Россельхозбанк» и ОАО «Сбербанк» при подборе наиболее выгодных для
сельскохозяйственной организации схем кредитования;
– помощь сельскохозяйственным организациям в оформлении документации (в том числе составление инвестиционного бизнес-плана) для получения кредитов и субсидий;
– разработку стратегического плана развития сельскохозяйственных организаций на основе технико-технологической
модернизации производства;
– участие в реализации консалтинговых проектов и их
адаптации к условиям хозяйства.
Финансирование центра осуществляется группой компаний «Агроснабтехсервис», что позволило решить проблему
дефицита и перебоев в поступлении денежных средств, которая присуща большинству подведомственных научно-консультационных центров, что существенно повысило качество оказываемых услуг.
Оказание консультационных услуг по модернизации
технологии и подбору оптимального комплекса современной
ресурсосберегающей техники проводится непосредственно
у поставщика. При необходимости консультанты совершают выезд к клиенту для ознакомления с условиями хозяйства
и выявления основных проблем.
Клиентам группы компаний «Агроснабтехсервис» все
услуги оказываются на безвозмездной основе, а для остальных организаций расценки на услуги, связанные с подбором
техники, модернизацией технологий производства, составлением стратегических планов развития, устанавливаются индивидуально исходя из объёма работ.
SWOT-анализ создания научно-консультационного центра на базе организации-поставщика материально-технических ресурсов:
1. Сильные стороны:
а) повышение качества и оперативности оказания консультационных услуг;
б) отсутствие зависимости от бюджетного финансирования и средств, поступающих от клиентов;
106
в) значительное упрощение процесса взаимодействия
между участниками рынка сельскохозяйственной техники
и иных ресурсов в ходе оказания консультационных услуг;
г) повышение достоверности собираемой информации
об эффективности реализации консалтинговых проектов, эксплуатации современной техники в различных природно-климатических зонах и технологиях производства;
д) привлечение к консультационной деятельности представителей всех субъектов консалтингового рынка: районных
управлений и министерства сельского хозяйства области, производителей материально-технических ресурсов, банковской
сферы, НИИ и аграрных университетов, ведущих сельскохозяйственных товаропроизводителей и предприятий перерабатывающей отрасли;
е) расширение сегмента рынка поставщика сельскохозяйственной техники за счёт повышения покупательной способности клиентов и уровня их лояльности в ходе оказания
консультационных услуг;
ж) повышение эффективности реализации законодательных актов и использования средств государственной поддержки сельскохозяйственных товаропроизводителей;
з) регулярное проведение обучающих семинаров и конференций для руководителей и специалистов сельскохозяйственных организаций с привлечением ведущих учёных
и представителей организаций АПК.
2. Слабые стороны:
а) оказание услуг на безвозмездной основе только клиентам поставщика техники;
б) оказание консультационных услуг только сельскохозяйственным товаропроизводителям.
3. Возможности:
а) повышение конкурентоспособности поставщика материально-технических ресурсов, на базе которого функционирует научно-консультационный центр;
б) развитие взаимоотношений между субъектами агропромышленного комплекса;
107
в) создание информационной базы реализованных консалтинговых проектов по технико-технологическому переоснащению сельскохозяйственных организаций разных природно-климатических зон и рассмотрение их эффективности
в динамике;
г) повышение инновационного потенциала сельскохозяйственных товаропроизводителей;
д) повышение темпов и эффективности технико-технологического переоснащения отрасли.
4) Угрозы:
а) снижение конкуренции на рынке консалтинговых услуг;
б) монополизация рынка сельскохозяйственной техники;
в) преследование интересов поставщика сельскохозяйственной техники, а не сельскохозяйственной организации
в ходе оказания консультационных услуг.
Предлагаемый автором механизм продвижения научнотехнических достижений в сельском хозяйстве через научноконсультационный центр, созданный на базе ООО «Агроснабтехсервис», состоит из следующих этапов:
1. Поиск потенциальных клиентов и установление
с ними контакта. Для этого специалистами центра регулярно проводятся конференции, семинары, выставки сельскохозяйственной техники, дни поля, организуются показы технико-технологических возможностей современной техники
и оборудования, рассылка информации о научно-технических
достижениях в области сельского хозяйства. Это позволяет
эффективно распространять информацию о реализованных
консалтинговых проектах и полученных результатах. Проведение данных мероприятий даёт возможность определить
наиболее острые проблемы сельскохозяйственных товаропроизводителей и найти клиентов, которые готовы сотрудничать с научно-консультационным центром в поиске возможных путей их решения.
Далее заключается контракт на оказание консалтинговых услуг и проводится анализ производственно-финансовой
деятельности организации для выявления современного состояния и возможных перспектив её развития.
108
Поискиустановлениеконтакт асклиентом
Первый этап
Второй этапТретий этапЧетвёртыйэтапПятыйэтап
Выявлениепроблемклиента входепроведения анализа организации
Разработка нескольких вариантоврешения
Оценка эффективностиирисков
Выборнаиболееоптимальногопроекта
Реализация проектасовместно со специалистами организации
Адаптацияпроектакнеучтённым
факторамвоздейств ия на его
эффективность
Оценка эффективностиреализованного проекта
Проведение авторского
мониторингавтечение 2-3лет
послереализации
Оптимизацияработ по распространению
проекта
Распространение проектасреди
сельскохозяйственных организаций разных
природно-климатических зон
Массоваяреализацияпроектасегоадаптациейпод конкретные условия
сельскохозяйственных организаций
Сбор информации о
проблемах, возникшихв
ходе реализации
Формирование
информационной
базы
Распространение информации
Рис. 12. Предлагаемый механизм продвижения научно-технических
достижений в сельском хозяйстве через научно-консультационный
центр, созданный на базе ООО «Агроснабтехсервис»
2. Разработка нескольких вариантов возможных способов решения проблем клиента на основе достижений науки
и техники. Для этого специалистами активно используются
проекты, реализованные ранее, что значительно ускоряет процесс оказания услуг. При необходимости к разработке проекта привлекаются более компетентные специалисты в области организации, управления, техники и технологии из НИИ
и аграрных университетов.
109
В конце этого этапа проводится оценка возможных рисков в ходе реализации того или иного проекта и выбор наиболее оптимального для организации.
3. Специалисты центра и сельскохозяйственной организации реализуют проект. Участие работников даёт им возможность обучаться на практике, что сокращает период адаптации
проекта к неучтённым факторам при его разработке.
Участие сотрудников центра в реализации разработанного ими проекта позволяет не только получить практический
опыт, но и собрать информационную базу для оптимизации
процесса разработки и сокращения периода реализации проектов в перспективе.
4. Сбор информации об эффективности освоения научно-технических достижений в динамике. Для этого специалистами консультационного центра выполняется авторский
мониторинг на протяжении 2–3 лет. Это позволяет получить
данные о реальных производственно-финансовых результатах
сельскохозяйственной организации после совместной работы
с консультантами.
Формирование информационной базы реализованных
проектов даёт возможность проводить комплексную оценку
деятельности научно-консультационного центра и его воздействия на развитие сельского хозяйства области. Собранная
информация активно используется для привлечения клиентов
и проведения семинаров, обучающих мероприятий, показа
техники и т. д.
5. Оптимизация работ по привлечению клиентов, адаптации и реализации проекта освоения научно-технических достижений. Привлекаются сельскохозяйственные организации
различных природно-климатических зон, руководство которых осуществляет активный поиск и внедрение инноваций.
Это даёт возможность адаптировать проект к различным условиям и рассматривать его эффективность более объективно.
По данным статистики, на долю производимой ими продукции приходится 1/3 валового производства, что позволит обеспечить рост эффективности производственной деятельности
в сельском хозяйстве.
110
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]