Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Оценка и управление стоимостью предприятия (краткий курс лекций)
.pdf
он не будет приведен в действие рационально, целенаправленно, в соответствии с миссией и задачами по реализации
миссии и целей. Таким механизмом, способным привести в
действие все ресурсы, является менеджмент, его каче-
ственные характеристики и ряд организационных начал,
заложенных как в структуре предприятия, так и в персонале. Возможности этих механизмов определяются организационным потенциалом, направленным на повышение каче-
ства менеджмента.
Организационный потенциал предприятия – это со-
вокупность элементов и механизмов, обеспечивающих
упорядочение, согласование и эффективное использование
потенциалов и ресурсов предприятия, достижение динамичности, устойчивости и целей его развития на основе
современных методов управления, включая программноцелевой и системный подходы.
Вопросы для самоконтроля:
1. Что такое организационный потенциал?
2. С чем связана оценка величины организационно-
го потенциала?
3. Какие показатели использования уровня органи-
зационного потенциала предприятия выделяют?
4. Как рассчитывается стоимость элемента «капи-
тал»?
5. Как рассчитывается стоимость оценки трудовых
ресурсов?
171
Лекция № 23.
Тема: Рыночный потенциал и его влияние
на стоимость предприятия
Основные вопросы:
1. Понятие рыночного потенциала предприятия.
2. Показатели рыночного потенциала предприятия.
1. Понятие рыночного потенциала
предприятия
В настоящее время существует довольно разно-
образное множество толкований понятия «рыночный
потенциал предприятия».
Вот некоторые примеры того, что понимается под
рыночным потенциалом в некоторых источниках:
– количество клиентов или прибыли, которые вы,
вероятно, получите, если вам удастся заключить сделки со
всей рыночной долей;
– предел рыночного спроса, формируемого нара-
щиванием маркетинговых расходов в данной рыночной
среде;
– рыночный потенциал предприятия – это воз-
можность управления его ресурсами на определенных
этапах его развития в целях эффективного взаимодействия
с рынком;
– экономический потенциал, ограниченный ры-
ночными условиями;
– максимально возможный объем реализации при
данном уровне обеспеченности ресурсами и является
мерой использования производственно-хозяйственного
потенциала предприятия.
172
2. Показатели рыночного потенциала
предприятия
Рыночный потенциал предприятия (РПП) – это воз-
можность управления его ресурсами на определенных этапах его развития в целях эффективного взаимодействия с
рынком. Каждое предприятие обладает рыночным потен-
циалам, но не все используют его на 100%.
Уровень использования рыночного потенциала
(УИРП) – это мера управления ресурсами предприятия
в целях эффективного взаимодействия с рынком на неко-
торый момент времени. УИРП может принимать значения
от 0 до 100%.
Основные составляющие рыночного потенциала как
элемента стратегического планирования – блок ресурсов,
блок системы управления и стратегического планирования
предприятия и блок маркетинга. Данные блоки охватывают
все основные стратегические компоненты предприятия,
позволяющие достигать поставленных целей.
В управленческом блоке формулируется миссия,
вырабатывается стратегия дальнейшего развития, определяются цели. Реализация поставленных целей осуществляется за счет имеющихся на предприятии ресурсов (трудо-
вых, информационных, финансовых, материальных)
Маркетинговый элемент, дополняющий структуру
РПП, отражает деятельность персонала: аналитическую,
производственную, коммуникационную. Таким образом,
понятием РПП объединяются не только ресурсы, взаимодействующие с системой управления на различных этапах,
но и методы, применение которых позволяет наиболее эффективно реализовывать имеющиеся рыночные возможно-
сти.
Для расчета УИРП необходимо упорядочить состав-
ляющие данные и определить взаимосвязи между компо-
173
нентами. Ресурсы являются предметом маркетинговой и
управленческой деятельности. Таким образом, выделяется
два направления анализа РПП: анализ маркетинговой дея-
тельности в области ресурсов и анализ управленческой де-
ятельности в области ресурсов.
Дальнейший анализ производится по методу деком-
позиции РПП на простейшие составляющие. Намеченные
выше два направления анализа – это фактически первый
уровень декомпозиции.
Второй уровень представляет собой детализацию
составляющих первого уровня, а именно – потенциала
маркетинговой деятельности и потенциала управленческой
деятельности. Результатом декомпозиции второго уровня
явились потенциал аналитической, производственной и
коммуникационной деятельности (декомпозиция потенциала маркетинговой деятельности) и потенциал планирования, организации, мотивации и контроля (декомпозиция
потенциала управленческой деятельности).
Третий уровень декомпозиции соответствующим
образом представляет структуру составляющих второго
уровня. На этом уровне потенциал детализируется по отдельным видам ресурсов. В качестве составляющих третьего уровня получаем, например, потенциал аналитической
деятельности в области трудовых ресурсов,
в области финансовых ресурсов и т.д.
Четвертый, последний, уровень декомпозиции осно-
вывается уже на предметах деятельности в областях треть-
его уровня. Так, например, на четвертом уровне потенциал
аналитической деятельности в области трудовых ресурсов
будет представлен потенциалами предметов аналитической
деятельности в области трудовых ресурсов. В данном случае это может быть анализ влияния различных факторов на
производительность работников, анализ формального и
неформального взаимодействия работников различных
174
уровней иерархии, анализ организационной структуры
и т.п.
После определения всех составляющих РПП встает
задача их оценки, т.е. оценки потенциала каждой составляющей РПП. Поскольку простое арифметическое сложение потенциалов, составляющих РПП, будет некорректным, возникает необходимость использования весовых коэффициентов, которые отражают уровень значимости составляющих РПП в рыночной деятельности предприятия.
Например, для некоторого предприятия аналитическая деятельность играет большую роль (оказывает большее влияние на эффективность маркетинговой деятельности), нежели коммуникационная и производственная. Такое же зна-
чение имеют весовые коэффициенты для составляющих
других уровней декомпозиции. Так, например, аналитическая деятельность в области финансовых ресурсов может
играть большую роль в маркетинговой деятельности предприятия, чем аналитическая деятельность в области ин-
формационных ресурсов.
Потенциал маркетинговой деятельности (П
AGR
)
представлен в виде суммы произведений уровня развития
(иначе уровень использования потенциала) аналитической
деятельности (П
производственной деятельности (П
значимости (k
коэффициента ее значимости (k
) и коэффициента ее значимости (k
(А)
) и коэффициента ее
(G)
), коммуникационной деятельности (П
(G)
):
(R)
(R)
(A)
) и
),
П
AGR
= k
(A)
x П
(A)
+ k
(G)
x П
(G)
+ k
(R)
x П
(R)
Дальше, следуя намеченной схеме РПП, определяем
формульное выражение составляющих следующих уровней декомпозиции, достигнув четвертого, самого последнего, уровня декомпозиции. Тем самым охваченными оказываются простейшие составляющие РПП. В результате
учитываются все факторы, способные влиять на потенциал
предприятия.
175
Выводы
Структура рыночного потенциала как внутреннего
состояния предприятия на данный конкретный момент
включает в себя:
– материально-вещественные факторы производства;
– трудовой потенциал;
– организационный потенциал;
– инвестиционную привлекательность;
– маркетинг;
– уровень эффективности хозяйственной деятельности;
– конкурентоспособность.
Рыночный потенциал предприятия – величина непо-
стоянная, зависящая от многих факторов, сложившихся во
внутренней и внешней среде предприятия
в определенный момент времени. Величина рыночного потенциала зависит от количества экономических ресурсов,
которыми располагает предприятие в данный временной
момент, от качественных характеристик, определяющих их
продуктивную способность, а также от сложившихся усло-
вий, обеспечивающих воспроизводство и использование
ресурсов.
При оценке рыночного потенциала часто используют индикаторы покупательной способности. Цель при этом
состоит в изменении привлекательности рынка по средневзвешенному значению трех ключевых компонентов любо-
го потенциала рынка, то есть:
– количества потребляющих единиц;
– покупательной способности этих потребляющих
единиц;
– готовности этих потребляющих единиц к расходам.
176
Статистические индикаторы этих трех переменных
определяются для выбранной территориальной базы, после
чего определяется средневзвешенный индекс для каждой
зоны.
Чтобы активизировать рыночный потенциал предприятия и выжить в условиях конкуренции, необходимо
заниматься стратегическим планированием и управлением.
Для этого необходимо:
1. Спрогнозировать социально-экономические по-
требности общества, учитывая не только позитивные, но и
негативные изменения во внешней среде.
2. Определить долгосрочные цели социально-
экономического развития предприятия, отмечающие потребности рынка, интересам трудового коллектива и акци-
онеров.
3. Наметить вероятные пути достижения поставлен-
ных целей, учитывая внутренние и внешние условия функционирования предприятия (техника и технология, возможности выхода на внешний рынок, образование сов-
местных предприятий, источники финансирования
и т.д.).
4. Выбрать решения, обеспечивающие, с одной сто-
роны, выполнение стратегических замыслов, с другой –
возможность адаптации производства к меняющимся усло-
виям внешней среды.
Вопросы для самоконтроля:
1. Продолжите следующее предложение: рыночный
потенциал – это количество клиентов или прибыли…
2. Продолжите следующее предложение: рыночный
потенциал – это максимально возможный объем реализации…
3. Что такое рыночный потенциал предприятия?
4. Что такое уровни использования рыночного по-
тенциала?
177
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В учебно-практическом пособии рассматриваются
основные вопросы управления стоимостью предприятия:
понятие ценностно-ориентированного менеджмента, инвестиционные приоритеты, комплекс маркетинга, оборотные
активы и оборотный капитал, запасы, налоговая нагрузка,
прибыль, эффект финансового рычага, источники инвести-
рованного капитала, инвестиционная привлекательность
компании, внеоборотные активы, основные средства, финансовые вложения.
Рассмотрена необходимая взаимная увязка всего
комплекса решений, направленных на рост стоимости биз-
неса, а значит, целостная концепция управления стоимостью, включающая как долгосрочные финансовые реше-
ния, охватывающие весь жизненный цикл компании и ка-
сающиеся управления инвестициями, внеоборотными ре-
альными и финансовыми активами, источниками финанси-
рования и дивидендной политикой, так и краткосрочные
финансовые решения, охватывающие операционный и финансовый циклы и касающиеся управления маркетинговым
комплексом, издержками производства, прибылью, оборотными активами, кредиторской задолженностью.
Использование ценностно-ориентированного ме-
неджмента способствует повышению финансовой устойчивости, ликвидности и рентабельности предприятия. Объ-
ективным становится формирование и развитие ценностно-
ориентированного менеджмента, т.е. системы управления
бизнесом, ориентированной на создание стоимости.
Данное учебно-практическое пособие позволяет не
только изучить все аспекты управления стоимостью предприятия, но и применить слушателями полученные знания
на практике, применительно к деятельности своих пред-
приятий.
178
ТЕСТЫ
Тест 1. Что такое стратегическое управление:
а) определение миссии и целей организации;
б) управление ключевыми бизнес-процессами;
в) разработка и реализация бизнес-плана;
г) управление организацией, которое ориентирует
производственную деятельность на запросы потребителей,
осуществляет своевременные изменения в организации,
позволяющие ей достигать своей цели в долгосрочной пер-
спективе?
Тест 2. Риск – это:
а) потенциально существующая опасность потери
ресурсов или неполучения доходов, связанная с конкретной альтернативой управленческого решения;
б) опасность неполучения доходов вследствие не-
выполнения плана;
в) альтернатива успеху;
г) скрытый потенциал увеличения эффективности
работы организации.
Тест 3. Эффективность управления – это:
а) уровень затрат;
б) увеличение выпуска товара;
в) сокращение времени;
г) сопоставление затрат и результатов.
ние»:
Тест 4. Субъектами контроля могут быть:
а) руководитель;
б) только специально назначенные для этого люди;
в) сами работники;
г) все перечисленные.
Тест 5. Дайте определение понятию «управле-
a) подчинение субъекта объекту управления;
179
б) общие интересы объекта и субъекта управления;
в) подчинение объекта субъекту управления;
г) воздействие субъекта на объект управления.
Тест 6. Определите значение понятия «субъект
управления»:
a) поставщики товаров;
б) орган, воспринимающий управленческие воздей-
ствия человека;
в) орган, воспринимающий властное воздействие;
г) потребители товаров;
д) орган, осуществляющий управленческие воздей-
ствия.
Тест 7. Объясните значение понятия «процесс
управления»:
a) совокупность принципов управления;
б) группа менеджеров;
в) совокупность методов управления;
г) совокупность элементов организации;
д) совокупность непрерывных, взаимосвязанных
функций.
Тест 8. Назовите первую функцию процесса
управления.
a) контроль;
б) координация;
в) планирование;
г) организация;
д) мотивация.
Тест 9. При применении затратного метода следует помнить, что полученная на его основе стоимость
является базисом рыночной стоимости …
а) доходов государства;
б) доходоприносящего объекта;
в) расходов объекта;
180
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]