Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Professional Communication for the Linguistic Department. Учебное пособие
.pdf
13. to eliminate – устранять
14. to be situated – располагаться
Уважаемые господа!
Разрешите Вам представиться.
Наша фирма одна из самых больших в Великобритании,
производящих мини-насосы для полива садов и огородов.
К своему письму мы прилагаем брошюры, в которых Вы
найдете подробную информацию об их ассортименте, и надеемся, что их конструкция, внешний вид, мощность, экономичность и надежность в работе заинтересуют вас.
Также прикладывается наш прейскурант на текущий момент на условиях FOB, который, кстати, время от времени пересматривается.
Если вы предпочтете котировки по CIF, мы с удовольствием пойдем вам навстречу.
Сроки поставки будут зависеть от необходимого количества насосов и модели, которая Вам требуется, и также от того,
есть ли она в наличии на данный момент.
Обращаем Ваше внимание, что мы единственная фирма,
которая к каждому насосу прикладывает бесплатный комплект запчастей.
Запасные части сделаны из высокосортной немецкой стали, чье качество хорошо известно в мире и не нуждается в
рекламе.
Что касается гарантийного срока.
Мы обычно назначаем гарантийный срок 16 месяцев с даты начала эксплуатации насоса, но не более 20 месяцев с даты
поставки.
Специально подчеркиваем этот момент – если насосы будут по каким-то причинам простаивать, срок этого простоя в
гарантию не входит.
В случае поломки насоса по нашей вине, Вы можете обратиться в наше Представительство, которое расположено по
71
адресу: г. Москва, ул. Новаторов, д. 42, офис 17 и поломка будет незамедлительно устранена за наш счет.
Нам бы хотелось получить ваши комментарии на наше
предложение как можно скорее.
С нетерпением ждем детального обсуждения нашего делового предложения в любое удобное для вас время.
С уважением,
“Rising Sun Co.”
Письмо № 41
Words to be used:
1. with reference to – ссылаясь
2. commission – вознаграждение
3. on consignment – на консигнацию
4. quarterly – квартальный
5. irrevocable Letter of Credit – безотзывный аккредитив
6. contract form – проект контракта
7. exclusive right– эксклюзивное право
8. remuneration – вознаграждение
9. to take on lease, to rent – взять в аренду
10. a report – отчет
11. an account, bill – счет
Уважаемые господа!
Ссылаясь на переговоры, проходившие в конце июля с.г.
между Вашим представителем г-н Clay и коммерческим директором фирмы г-н Brown и финансовым директором г-н
Lesly с удовольствием подтверждаем, что готовы быть Вашими
агентами по продаже вашего оборудования у нас в стране.
Прежде чем вы вышлете нам Проект Агентского Соглашения, мы бы хотели еще раз изложить основные моменты всего
достигнутого в Соглашении, а именно:
72
1. Мы берем на себя обязательства быть вашими агентами с
эксклюзивным правом продавать ваше оборудование в течение 5 лет с даты подписания нашего Соглашения.
2. Наше вознаграждение составит 8% от продажи оборудо-
вания на договорной территории.
3. Вы должны незамедлительно по нашей просьбе обеспе-
чить свое оборудование запчастями, если это нужно Заказчику.
4. Вы высылаете 1 партию вашего оборудования на консигнацию сроком на 12 мес. и предоставите рекламный материал в необходимом количестве, имеются в виду брошюры,
красочные каталоги, различные образцы, рабочие модели и
фильмы. Все это необходимо для грамотной организации
рекламной компании. Со своей стороны мы за свой счет арендуем демонстрационные залы в центре столицы и поместим
рекламные материалы в популярных газетах и журналах.
5. Мы обязуемся предоставлять квартальные отчеты о продажах оборудования.
6. Оплата за проданное оборудование должна производиться вами ежеквартально по безотзывному аккредитиву
против наших отчетов. Надеемся, что Соглашение будет выгодным и откроет пути к дальнейшему сотрудничеству.
С уважением,
Российская Торговая Ассоциация
Письмо № 42*
Words to be used:
1. twice a year – 2 раза в год
2. to hold an exhibition – проводить выставку
3. to be popular with – пользоваться популярностью у
4. participation – участие
5. to establish contacts – устанавливать контакты
6. to become – превращаться (зд.)
7. achievements – достижения
73
8. to play a great role – играть огромную роль
9. definite branch – отдельная отрасль
10. in a military way – военным путем
Уважаемые господа!
Как вы знаете, по традиции два раза в год в Германии проводятся международные выставки: одна – весной, другая – осенью. В последней осенней выставке приняли участие 65 стран,
среди которых была и Россия. Павильоны Российских компаний заняли площадь в 350 кв.м. и пользовались огромной популярностью у посетителей.
В связи с этим, мы с удовольствием делаем Вам предложение на участие в весенней выставке, которая должна проводиться с 12 по 26 марта с.г. Участие в выставке – важное мероприятие, где ежедневно ведутся переговоры между различными торговыми фирмами и подписывается большое количество контрактов.
Более того, выставка играет огромную роль в установлении коммерческих контактов, а также предоставляет каждой
стране-участнице широкую возможность продемонстрировать
свои достижения в развитии промышленности и сельского хозяйства, сравнить их с успехами других стран.
Кроме того, в эти две недели выставка превращается в
центр обмена опытом между учеными и специалистами разных стран, т.к. здесь происходят встречи ученых и квалифицированных специалистов, которые ведут дискуссии по отдельным отраслям промышленности.
Весенняя выставка в Германии имеет две цели – политическую и экономическую.
Что касается экономической – выставка является центром
товарообмена между Россией и Западом.
Ее политическая цель – показать преимущество дружеских
деловых отношений и здоровой конкуренции над желанием
74
определенных кругов решать свои финансовые проблемы военным путем.
В ожидании Вашего положительного ответа.
Искренне Ваш,
Комитет по Международным отношениям
Письмо № 43
Words to be used:
1. to finalize – завершать
2. construction – строительство
3. mission – представительство
4. facilities – средства
5. large-scale – широкомасштабная
6. let alone– не говоря уже …
7. in smb’s presence – в чьем-либо присутствии
8. under the motto – под девизом
9. to avoid – избегать
10. data processing – обработка данных
11. to be about to do smth. – что-то вот-вот начинать
12. opposite – противоположным
13. to be valid – быть действительным
14. to compensate expenses – возмещать расходы
Уважаемые господа!
Мы располагаем информацией, что в настоящий момент
Вы завершаете строительство второго здания своего Представительства и собираетесь оснастить его самыми современными технологическими средствами.
В связи с этим мы с удовольствием делаем Вам предложение на новую модель своих компьютеров.
Эти компьютеры могут быть использованы для обработки
данных всех типов.
75
Мы вот-вот начнем широкомасштабную рекламную компанию через печать, радио и телевидение, чтобы обратить
внимание потенциальных покупателей на исключительное
качество этой модели.
Качественный товар всегда стоит дорого, не говоря уже об
уникальном. Хотя наши компьютеры в два раза дороже тех,
которые сейчас представлены на мировом рынке, мы уверены,
что они очень быстро найдут своего покупателя.
Высокая цена компьютеров, помимо отличного качества и
высоких рабочих характеристик, объясняется также и тем, что
мы пересмотрели Обязательства Продавца в пользу Покупателя и теперь Продавец обязан возместить дополнительные
транспортные и складские расходы в случае засылки оборудования не по адресу, которая может быть вызвана некачественной и неправильной маркировкой, даже если она производилась Представителем Покупателя или в его присутствии.
Более того, чтобы избежать вышеупомянутых инцидентов,
теперь ящики, в которые упаковывается оборудование, будут
маркироваться с 3-х сторон: с 2-х противоположных боковых
сторон, а также сверху ящика.
Если Вы среди тех покупателей, которые живут под девизом «Скупой платит дважды» – Вы наш покупатель, от которого мы с нетерпением ждем положительного ответа.
Наше предложение действительно в течение 60 дней с даты данного письма. К письму мы прилагаем каталог, в котором содержится разнообразная информация, а также прейскурант на текущий момент.
Частичные поставки приветствуются. Условия поставки
по CIF – предпочтительнее. Банк и условия оплаты – на Ваш
выбор.
С уважением,
Фирма «The best Technologies»
76
Письмо № 44*
Words to be used:
1. in view of – в связи с
2. in confirmation – в подтверждение
3. at smb’s request – по ч-л просьбе
4. to render technical assistance – оказать техническое содей-
ствие
5. heavy-machine building plant – завод тяжелого машино-
строения
6. adjustment – наладка
7. to put into operation – пустить в эксплуатацию
8. designer’s supervision – авторский надзор
9. general conditions – основные условия
10. to compensate – возмещать
11. monthly salaries – месячные ставки
12. travel allowance – подъемное пособие
13. to furniture – мебелировать
14. to give free medical service – предоставлять бесплатную мед.
помощь
15. to stipulate – оговорить
16. to suspend – приостанавливать
Уважаемые господа!
В связи с Вашим запросом и в подтверждение беседы с Вашим представителем г-ном Смитом сообщаем Вам, что мы
могли бы направить Вам по Вашей просьбе группу высококвалифицированных специалистов для оказания технического содействия в сооружении завода тяжелого машиностроения
и подготовки оборудования цехов этого завода к наладке и
пуску в эксплуатацию.
Так как строительные и монтажные работы должны полностью соответствовать проектам поставщика, мы могли бы
включить в эту группу специалистов авторского надзора.
77
Основные условия, на которых мы обычно направляем
специалистов за рубеж, следующие:
Вы должны нам возместить расходы на:
– месячные ставки в $ США;
– подъемное пособие за каждого специалиста;
– стоимость проезда специалистов и членов их семей из
Москвы до … и обратно самолетом по нормам туристического класса;
– страхование специалистов в ИНГОССТРАХЕ от произ-
водственных рисков и несчастных случаев.
Кроме того, Вы должны за свой счет обеспечить всех российских специалистов, переводчиков и членов их семей надлежащим образом мебелированными квартирами или номерами в гостиницах не ниже 4-х звезд.
Вы также должны обеспечить наших специалистов транспортными средствами во время их командировок по стране и
предоставить им бесплатную медицинскую помощь, включая
госпитализацию.
Мы бы хотели оговорить следующие условия:
1. Если специалист заболел в период пребывания в Вашей
стране, Вы не должны приостанавливать выплату месячных ставок во время его болезни.
2. Количество направленных нами специалистов будет
зависеть от объема необходимых работ.
3. Сроки пребывания их в Вашей стране подлежат согла-
сованию во время переговоров.
С нетерпением ждем Вашего ответа
Росимпорт
Письмо № 45*
Words to be used:
1. to state – констатировать
2. to assure – уверять
3. to hand – передавать
78
4. of 5000 kW capacity – мощностью 5000 кВт
5. to require – требоваться
6. as compared – по сравнению
7. to reflect – отражать
8. achievements – достижения
9. turbine building – турбостроение
10. efficiency – эффективность
11. at the latest – самое позднее
12. stated – указанная
13. to revise – пересмотреть
14. to meet the request – удовлетворить просьбу
Уважаемые господа!
Во время визита Вашего представителя г-на Смита в Москву в апреле прошлого года мы передали с ним наш запрос на
турбины, мощностью 5000 Вт.
Г-н Смит заверил нас, что у Вашей компании богатый
опыт в производстве турбин, которые нам требуются, и поэтому Вы могли бы предложить нам турбины с лучшими рабочими характеристиками по сравнению с теми, которые
производятся другими заводами, и конечно же, по конкурентной цене.
Сейчас мы получили Ваше предложение от 28 мая и с сожалением констатируем, что после тщательного изучения мы
пришли к выводу, что предложенные Вами турбины, не отражают последние достижения в турбостроении.
Их эффективность низкая и другие характеристики тоже
не привлекательны.
Что касается котировок.
Мы думаем, что, возможно, в Ваших расчетах произошла
ошибка и поэтому цена так высока.
При таких обстоятельствах Вы понимаете, что у Вас очень
мало шансов получить этот контракт.
Однако, принимая во внимание телефонный разговор с гном Смитом, который проинформировал нас, что Ваша ком-
79
пания очень заинтересована в этой сделке, предлагаем Вам
пересмотреть Ваше предложение и послать нам как можно
скорее, самое позднее 5 июля новое предложение на турбины, которые будут полностью соответствовать (которые бы
полностью соответствовали) последним достижениям в турбостроении.
Мы специально подчеркиваем, что цена турбины должна
быть ниже, чем указанная в контракте от 28 мая.
Мы были бы Вам очень признательны, если бы Вы проинформировали нас как можно скорее, согласны ли Вы пересмотреть свое предложение и удовлетворить нашу просьбу.
C нетерпением ждем ответа.
С уважением,
Российское Торговое Представительство
Письмо № 46*
Words to be used:
1. in conformity with (to) – в полном соответствии
2. exact – точная
3. to make a delivery – сделать поставку
4. to come to the conclusion – прийти к выводу
5. thus – таким образом
6. to compare – сравнивать
7. to take into account – учитывать
8. manufacturing plant – завод-изготовитель
9. the rest – остальные
10. to shorten – сократить
11. to prefer – предпочитать
12. currency – валюта
13. as to – касательно
14. at least – по крайней мере
15. concerning – относительно
80
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]