Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Professional Communication for the Linguistic Department. Учебное пособие
.pdf
Однако, этот вопрос можно будет решить в процессе личных переговорах при условии, что мы договоримся о всех
прочих пунктах.
Российская Торговая Ассоциация
Письмо № 67
Words to be used:
1. detailed letter – подробное письмо
2. to promote sale – способствовать продаже
3. to transmit money – переводить деньги
4. to afford – позволять себе
5. roughly speaking – грубо говоря
6. contribution – вклад
7. to touch upon – затрагивать
8. to make a contract – составить соглашение
9. to remind – напоминать
10. to calculate the expenditures – подсчитывать расходы
11. to reduce – снижать
12. to instruct – указывать
Уважаемые господа!
Благодарим вас за Ваше очень подробное письмо от
10.11.04. Из письма мы узнали, что Вы уделяете особое внимание подготовке нашего печатного материала на английском
языке и этим способствуете сбыту нашей продукции на Вашем рынке.
Мы подсчитали Ваши расходы за прошедшие 6 месяцев и
согласны, чтобы Вы вычли 25% этих расходов из суммы, причитающейся нам за 150 станков, а остальные деньги перевели
на наш счет во Внешторгбанк в Москве.
Напоминаем Вам, что расходы, связанные с переводом денег, идут за Ваш счет. Что касается Ваших затрат в будущем,
111
мы решили оплачивать транспорт, т.е. доставку товара из
порта в демонстрационный зал, а также перевод и печатание
наших буклетов на английском языке, что позволит Вам снизить свои расходы, грубо говоря на 10%. Это будет наш вклад
в работу демонстрационного зала.
В своем письме Вы также затронули вопрос об увеличении
комиссионных. Мы надеемся, что сможем договориться об
этом при составлении предстоящего агентского соглашения, в
котором мы также предусматриваем процент расходов, которые будут относиться на наш счет.
Также сообщаем, что мы дали указание своим рабочим отгрузить следующую партию станков из Одессы в первой половине марта следующего года.
С уважением,
Российская Торговая Ассоциация
Письмо № 68*
Words to be used:
1. in accordance with – в соответствии с
2. ore-dressing complex – горно-обогатительный комбинат
3. initial data – исходные данные
4. every quarter – каждый квартал
5. such procedure – такой порядок
6. to make out – выставлять
7. to specify – предусматривать
8. trip – проезд
9. cost of luggage transportation – провоз багажа
10. to look into smth – рассматривать что-либо
11. debt – задолженность
12. to note – заметить
13. free medical aid – бесплатная мед. помощь
14. to be often late for – опаздывать на
15. safe trip – безопасная поездка
112
16. amicably – дружественным путем
17. collection – сбор
18. efficient specialists – высококвалифицированные специа-
листы
Уважаемые господа!
В соответствии с контрактом № 12 от 22.03.с.г. мы командировали в Вашу страну высококвалифицированных специалистов, чтобы помочь в проектировании горно-обогатительного комбината и сборе необходимых исходных данных.
Оплата услуг специалистов должна производиться ежеквартально против наших счетов с приложением подробной
калькуляции.
Такой порядок платежей предусмотрен статьей № 10 упомянутого контракта, в соответствии с которой мы выставили
первый счет за услуги наших специалистов.
Однако, наш счет был оплачен частично.
Так, Вами не оплачена стоимость проезда и провоза багажа
членов семей специалистов.
Направляя Вам настоящее письмо с приложенной калькуляцией, в которой нами показаны неоплаченные Вами суммы,
просим рассмотреть его в возможно короткое время и оплатить задолженность.
Одновременно мы вновь хотели бы отметить, что Вами до
настоящего времени не выполнены условия контракта, дающие право специалистам на бесплатное медицинское обслуживание.
Кроме того, транспортные средства, которые Вы используете для доставки специалистов к месту работы, находятся в
плохом состоянии, что является причиной их частых опозданий на работу, а также вызывает серьезные опасения за безопасность этих поездок.
В связи с этим просим Вас принять самые действенные меры по решению этих вопросов дружественным путем.
С нетерпением ждем ответа.
Российское Торговое Предприятие
113
Письмо № 69*
Words to be used:
1. to greet, to welcome – приветствовать
2. to finish – заканчивать
3. Fishing Complex – рыболовецкий комплекс
4. kind – любезный
5. an advance – аванс
6. to transfer – переводить
7. to come into validity – вступить в силу
8. agreed value – договорная стоимость
9. confirmed – подтвержденный
10. shipping documents – отгрузочные документы
11. to conduct (to have) talks – проводить переговоры
12. Supplier – поставщик
13. turn – очередь
14. to pass (to give) – давать, передавать
15. irrevocable – безотзывный
Уважаемые господа!
Нам приятно Вас приветствовать и поставить в известность
о том, что мы заканчиваем разработку контракта на поставку
комплектного оборудования для 1-й очереди рыболовецкого
комплекса.
Отвечая на Ваше любезное письмо, сообщаем, что Вы
должны будете осуществить платеж согласно данному контракту в долларах в пользу Поставщика в соответствии с соглашением о поставках машин и оборудования из России в
Перу.
Оплата поставок оборудования будет осуществляться следующим образом:
15% аванса от полной стоимости поставки, что составит
……….. долларов, Вы переводите в течение 40 дней с даты
114
вступления в силу данного контракта на счет Внешторгбанка
в Перу.
Оставшиеся 85% от стоимости поставки уплачиваются в
российских рублях при помощи открытия подтвержденного
безотзывного аккредитива против предоставления отгрузочных документов и счета-фактуры.
В течение 90 дней со дня вступления в силу контракта Заказчик передает Поставщику банковскую гарантию Национального Банка Перу, где укажет, что откроет аккредитив на
договоренную стоимость, а также и условия аккредитива. Поставщик обязуется возвратить эту банковскую гарантию Заказчику в момент открытия аккредитива.
Кроме того, сообщаем Вам, что платеж за командирование
специалистов осуществляется только за наличные.
В ожидании Вашего ответа с указанием срока проведения
переговоров по заключению контракта.
C наилучшими пожеланиями.
Искренне Ваш,
Промэкспорт
Письмо № 70*
Words to be used:
1. in view of this – в связи с этим
2. method of payment – форма расчета
3. to change – изменить
4. extra expenditures – дополнительные расходы
5. difficulties (hardships) – трудности
6. to meet smb – идти навстречу
7. payment for collection – платеж по факту (инкассо)
8. to agree to, to give a consent to – дать согласие на
9. to undertake – взять на себя обязательства
10. the first-grade bank – первоклассный банк
11. to submit the guarantee – предоставить гарантию
115
12. Counselor for economic affairs – Советник по экономиче-
ским вопросам
13. Addendum to – дополнение к
14. initial form – первоначальная форма
15. spare parts – запасные части
16. to suspend – приостановить
17. store expenses – расходы по складированию
18. to confirm – подтверждать
19. to keep – хранить
Уважаемые господа!
С сожалением сообщаем Вам, что до настоящего времени
мы не получили от Вас банковскую гарантию. В связи с этим
мы бы хотели напомнить Вам о Вашем письме от 20 мая, в котором Вы просили нас изменить аккредитивную форму расчетов в связи с трудностями и дополнительными расходами,
связанными с открытием аккредитива.
Понимая Ваши трудности, фирма пошла Вам навстречу и
дала согласие на инкассовую форму расчета, а вы обязались
предоставить в 3-х недельный срок гарантию 1-классного банка на 80% стоимости контракта.
В свою очередь мы уполномочили Советника по экономическим вопросам в Вашей стране подписать Дополнение к
нашему контракту во изменение первоначальной формы расчетов. Вышеуказанное Дополнение было подписано 15 июня
с.г. После подписания Дополнения к контракту, наше Объединение разрешило заводу-изготовителю начать отгрузку запасных частей в порт.
В связи с 10-дневной задержкой в представлении Вами
банковской гарантии, мы были вынуждены приостановить
поставку вышеуказанных запасных частей.
В настоящее время в порту находится более 500 тонн запасных частей и расходы по их складированию будут отнесены на Ваш счет.
116
Мы просим Вас незамедлительно сообщить нам, когда будет предоставлена банковская гарантия и подтвердить согласие оплатить расходы по хранению запасных частей на складах в порту.
С уважением,
Российская Торговая Ассоциация
Письмо № 71
Words to be used:
1. price index – индекс цен
2. construction – строительство
3. stage – очередь
4. to make a discount – предоставить скидку
5. to enlarge the plant – расширить завод
6. to make – составить
7. intended for delivery – предусмотренное к поставке
8. to be up to – соответствовать
9. process equipment – технологическое оборудование
10. planned for delivery – предназначенное к поставке
11. calculation value – расчет стоимости
12. aluminum plant – алюминиевый завод
13. to agree to the offer – согласиться с предложением
14. to refer to – ссылаться на
15. to publish – публиковать
16. contract form – проект договора
Уважаемые господа!
Мы получили Ваше письмо от 10.01.05, в котором Вы просите нас предоставить Вам скидку в размере 25% с предложенной
нами цены в проекте контракта на поставку оборудования и
материалов для расширения алюминиевого завода. При этом
Вы ссылаетесь на наш контракт № 12 на поставку оборудования и материалов для строительства 1-ой очереди завода.
117
С сожалением сообщаем Вам, что мы не можем удовлетворить Вашу просьбу по следующим причинам:
1. Вы считаете, что за период с даты подписания контрак-
та, т.е. за 6 лет, рост цен на данный вид оборудования
составит 20%. Однако, согласно индексу цен, публикуемому в Германии, США и Великобритании, средний рост цен на машины и оборудование составил 8–
10%, т.е. за 48–60% за 6 лет, что точно соответствует
принятому росту цен в размере 60%.
2. Согласно данным вложения, для производства 1 г. алюминия в настоящее время составляет …$ США. Как Вам
известно, стоимость технологического оборудования от
капиталовложений на строительство алюминиевого завода составляет …%. Это также подтверждает правильность нашей цены.
Мы хотели бы обратить Ваше внимание на то, что оборудование, предусмотренное к поставке, соответствует (отвечает) современным требованиям, а степень его автоматизации
значительно выше, чем у ранее поставленного.
Прилагая при этом расчет стоимости оборудования и материалов, а также данные о стоимости строительства алюминиевых заводов в других странах, просим внимательно изучить эти материалы, которые, мы уверены, помогут Вам согласиться с нашим предложением.
С уважением,
Российская Торговая Ассоциация
Письмо № 72*
Words to be used:
1. show-room – демонстрационный зал
2. to raise the matter – поднять вопрос
3. to provide a market – обеспечить рынок
4. efficient specialists – высококвалифицированные специалисты
118
5. on consignment – на консигнацию
6. simultaneously – одновременно
7. approximate calculations – приблизительные подсчеты
8. to transfer – переводить
9. great expenditures – большие расходы
10. looses – потери
11. partial compensation – частичная компенсация
12. increase – увеличить
13. aim – цель
14. to make a list – составить перечень
15. at smb’s expense – за чей-либо счет
Уважаемые господа!
Мы получили Ваше письмо от 1 ноября с.г., в котором Вы
просите сообщить Вам о работе демонстрационного зала. Мы
очень рады, что Вы подняли этот вопрос. Мы хотим Вас заверить, что мы делаем все возможное, чтобы обеспечить Вашей
продукцией рынок в этой стране. За свой счет мы обеспечили
демонстрационный зал техническими средствами, наняли 2-х
квалифицированных механиков для обслуживания станков, готовим и распространяем комплекты печатных материалов на
английском языке. За 6 месяцев эксплуатации демонстрационного зала нам удалось продать 150 станков из партии в 200 станков, присланных на консигнацию сроком на 12 месяцев. Деньги
за проданные станки будут переведены Вам в 3-х дневный срок.
Одновременно с этим мы должны сообщить Вам, что такая
организация работы демонстрационного зала требует (влечет
за собой) больших расходов и, даже, по приблизительным подсчетам, мы работаем с потерями для себя. Поэтому мы считаем
возможным поставить перед Вами вопрос о частичной компенсации наших расходов или увеличения процента комиссионных с 10 до 15%. С этой целью мы составили перечень затрат,
которые нам пришлось понести в течение этих 6 месяцев.
С нетерпением ждем Вашего положительного ответа.
С уважением, Российская Торговая Ассоциация
119
Письмо № 73
Words to be used:
1. to address smb –обращаться к кому-либо
2. acceptable – приемлемый
3. to stop at the price – останавливаться на цене
4. to explain – объяснять
5. to find a way out – находить выход
6. to refuse – отказываться
7. to hope on smth – надеяться на ч-л
8. in smb’s turn – в чью-либо очередь
9. at smb’s wish – по ч-л желанию
10. to make payment with the Department – произвести оплату в
отделении
Уважаемые господа!
В дополнение к нашему письму от 4 января 2001 года мы
снова вынуждены обратиться к Вам.
Давайте займёмся делом и, наконец, остановимся на цене,
приемлемой для обеих сторон.
Цена, указанная Вами в контракте – непривлекательная,
более того, она просто не конкурентная на мировом рынке.
Вы объясняете высокую цену станка высокой ценой стали
и увеличением зарплаты рабочим в связи с инфляцией, но в
таком же положении и другие предприятия Англии, однако,
имея хороший менеджмент они нашли какой-то выход и оставили цены прежними.
Мы знаем, что сейчас у Вас в наличии большое количество
станков и знаем, что из-за высокой цены покупатели от них
отказываются.
Надеемся, что Вы понимаете причину.
Мы с Вами в одном бизнесе давно и знаем Вас как надежных партнёров, которые никогда не пройдут мимо выгодной
сделки, поэтому очень надеемся на положительный ответ.
10% скидка с полной цены контракта нас вполне бы устроила.
120
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]