Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Professional Communication for the Linguistic Department. Учебное пособие
.pdf
Что касается медицинского обслуживания российских
специалистов и членов их семей, то эти расходы должны покрываться Заказчиком, включая оплату стоимости медикаментов и расходов на лечение в местных госпиталях.
В случае, если период болезни специалиста будет длиться
более 60 дней, мы примем на себя обязательства по замене данного специалиста и оплатим сами все соответствующие расходы.
С уважением,
Российское Торговое Представительство
Письмо № 125
Words to be used:
1. with reference to – ссылаясь
2. commission – вознаграждение
3. on consignment – на консигнацию
4. quarterly – квартальный
5. irrevocable Letter of Credit – безотзывный аккредитив
6. contract form – проект контракта
7. exclusive right– эксклюзивное право
8. remuneration – вознаграждение
9. to take on lease, to rent – взять в аренду
10. a report – отчет
11. an account, bill – счет
Уважаемые господа!
Ссылаясь на переговоры, проходившие в конце июля с.г.
между Вашим представителем г-н Clay и коммерческим директором фирмы г-н Brown и финансовым директором г-н Lesly с
удовольствием подтверждаем, что готовы быть Вашими агентами по продаже Вашего оборудования у нас в стране.
Прежде чем Вы вышлете нам Проект Агентского Соглашения, мы бы хотели еще раз изложить основные моменты всего
достигнутого в Соглашении, а именно:
191
1. Мы берем на себя обязательства быть Вашими агентами
с эксклюзивным правом продавать Ваше оборудование в течение 5 лет с даты подписания нашего Соглашения.
2. Наше вознаграждение составит 8% от продажи оборудо-
вания на договорной территории.
3. Вы должны незамедлительно по нашей просьбе обеспе-
чить свое оборудование запчастями, если это нужно Заказчику.
4. Вы высылаете 1 партию Вашего оборудования на консигнацию сроком на 12 мес. и предоставите рекламный материал в необходимом количестве, имеются в виду брошюры,
красочные каталоги, различные образцы, рабочие модели и
фильмы. Все это необходимо для грамотной организации
рекламной компании. Со своей стороны мы за свой счет арендуем демонстрационные залы в центре столицы и поместим
рекламные материалы в популярных газетах и журналах.
5. Мы обязуемся предоставлять квартальные отчеты о продажах оборудования.
6. Оплата за проданное оборудование должна производиться Вами ежеквартально по безотзывному аккредитиву
против наших счетов. Надеемся, что Соглашение будет выгодным и откроет пути к дальнейшему сотрудничеству.
С уважением,
Российская Торговая Ассоциация
Письмо № 126
Words to be used:
1. to recommend – рекомендовать
2. with its help – с ее помощью
3. quotations – котировки
4. attractive – заманчивая
5. counterargument – контраргумент
6. to fix, to quote, to set – назначать (цену)
7. to reduce – уменьшать
8. fruitful cooperation – плодотворное сотрудничество
192
9. technical characteristics – технические характеристики
10. long-time partner – старый партнер (партнер, с которым
давно работаешь)
Уважаемые господа!
Ваша компания была рекомендована нам нашим партнером «Smith and Brothers» с которым мы ведем бизнес вот уже
35 лет.
Через него же мы и получили самые последние каталоги с
техническими характеристиками, котировками, которые актуальны на сегодняшний день, ценами, условиями платежа и
поставки.
Мы очень заинтересованы в Ваших тракторах и нам нужны именно такие и нужны срочно, но цена на них не кажется
нам привлекательной.
Мы предполагаем ваш контраргумент – высокое качество
модели и высокая надежность и, как результат – высокая цена.
В этом вы, конечно, правы, но вы знаете экономическую
ситуацию в нашей стране.
К сожалению, мы сейчас не можем заплатить ту цену, которую вы назначили, но надеемся, что вы уменьшите ее, и тогда в лице нашей фирмы вы приобретете надежного и честного партнера.
Пусть это будет сделка, которая приведет к плодотворному сотрудничеству в перспективе.
С уважением,
Искренне Ваше,
Совместное предприятие
Письмо № 127*
Words to be used:
1. enquiry – запрос
2. to introduce smth into the market – внедрять ч-л на рынок
3. to be popular with smb – быть популярным у к-л
193
4. total – общая
5. to submit – представить на рассмотрение
6. subject to – при условии
7. to carry out replacement – производить замену
8. to insist on smth – настаивать на ч-л
9. to enter – входить
10. in smb’s favour – в ч-л пользу
Уважаемые господа!
Благодарим Вас за запрос от 24 апреля 2004 касающийся
поставки компьютеров.
Мы очень заинтересованы в этой модели и рады внедрить
ее на свой рынок. Думаем, это будет не трудно, так как именно эта модель сейчас особенно популярна и пользуется большим спросом.
Общая цена 1100 долларов за компьютер, включая упаковку. Условия поставки СИФ, Севастополь нас вполне устраивают.
Вы также представили на рассмотрение возможность получения запчастей к этим компьютерам с хорошей скидкой.
Такая возможность нам кажется заманчивой при условии,
что замена будет производиться на месте нашими инженерами, для чего потребуется их обучение в Вашей стране. На этом
пункте мы особенно настаиваем.
Из Вашего письма мы не поняли, входит ли обучение наших инженеров в стоимость запчастей, как это оговаривалось
в прошлой сделке. Если входит, и сейчас у Вас в наличии есть
не менее 3000 штук, мы готовы незамедлительно сделать Вам
твердое предложение.
Что касается оплаты и условий поставки, они останутся
теми же с небольшими изменениями в Вашу сторону.
С нетерпением ждем ответа
С уважением,
Росимпорт
194
Put the correct version:
Šå“2/
I. p=ƒдåл Inquiries, Offers
Inquiries
1. We have got your inquiry but
we are sorry …… on FOB terms,
Vladivostok
2. …We can immediately deliver
you 15 000 at the same price
3. The delivery is to be … receipt
of your order
4. In view of your inquiry and in
confirmation of the talks with
your representative we send you
5. The construction works … and
met the deadline
6. During the visit of your representative to Moscow we … to
send the reply till the first of July
7. The efficiency of the machinetools … so we have to refuse
them
8. A month ago we … we haven’t
got any reply so far
9. Thank you … you were interested in the production of your
plant
10. The firm “Bell” received their
inquiries for the delivery of the
computers but …
11. Your enquiry seemed to us
interesting so … in our office in
Moscow or if you object to it in
the place suitable for your
1. they rejected the inquiry as
they were not sure of payment
2. made you an inquiry for the
purchase of the computers but
3. for your inquiry from which
we learned that
4. passed with him our inquiry
for the turbines of 5000 kW capacity and asked them
5. is low and the other characteristics are not attractive either
6. made within a month after
7. as to your inquiry for the electric lamps
8. are to be up to Supplier’s standards
9. our efficient specialists to
help you in the construction of
the plant
10. we cannot set you our price
for 1000 t of the lead now
11. interesting and perspective
from the point of view
195
12. Our firm received your enquiry last week with … the price
without a trade discount
13. Your enquiry for our pumps
seemed to us … long and profitable cooperation
14. Our firm didn’t agree to the
statement that … in nothing
15. The level of automatization
of the equipment … much attention of your clients
Put the correct version:
1. We have received your offer
for the participation in … on
“turn-key” basis
2. Your offer seemed to the …
this matter
3. All the documents will be sent
you at once after receiving your
consent and … for consideration
4. … we are ready to prepare the
draft-contract and conduct the
preliminary talks
5. The volume of the offer is great
and stipulates the … concerning
technical and financial matters
6. Mr. Smith is … we would like
to organize his meeting at the
airport of H.
7. We are glad that you are going
to place your order with our firm
…
8. We hope … you’ll meet us halfway and make us a prompt delivery in one lot
12. we are ready to contact your
representative, responsible for
the transaction
13. a lot of enquiries for the different goods had ended
14. the price-list enclosed and
that’s more important for us
15. stated in your enquiry is
much higher that’s why it attracted
OFFERS
1. to fly to London on Tuesday
from Sheremetevo and
2. all the items, listed in your
offer, are available
3. responsible for the export
production
4. on the terms profitable for
both sides
5. halfway subject to you commit yourself on their location,
food, medical aid and
6. affect the final time of the
offer presentation
7. this meeting is very important
and is one of the reasons for
8. after and consider it quite reasonable and able to
196
9. He will be with two representatives, entrusted to have talks
with your managers
10. We especially emphasize this
point … the business trip
11. We have made you this offer
as …
12. We are glad to let you know
that … now
13. According to your offer we
can guarantee you … at regular
intervals with a year
14. We have discussed your offer
with our specialists and arrived
at the conclusion to meet you
halfway … transportation to the
work place and back
15. We agree to your … get a good
profit within a year or two
9. we liked the modifications
you had developed
10. trades for the construction of
the plant in Siberia
11. firm interesting and profitable to make good money
12. if the given offer is interesting for you
13. taking into consideration our
long-time cooperation and
friendly relations
14. joint work on discussion of
the whole round of matters
15. the delivery of 1000 details
from the steel of high quality in
4 lots of 250 details each
197
II. ORDERS
1. Complete these opening sentences for a fax ordering supplies. Use
the preposition of, for, on, and with. Use each preposition one time.
1. I am sending purchase order 64-321 along … the completed
credit reference form.
2. Our order … 50,000 drives, model number AB-3, is enclosed.
3. We are canceling our order … June 3.
4. As we discussed … the phone this morning, I am sending purchase order 4567D for 10,000 chip sets.
2. Complete the sentences in this letter. Use the words below:
additional; anything; fax; important; in stock; number; ordered; requested
Dear Mr. Smith:
Thank you for your (1) … and Purchase Order 6422. All of the items
are (2) … and will be shipped overnight as your (3) ….
You (4) … 100 black pens, stock number 4378. As we discussed on the
telephone. These pens now come in boxes of twelve. We well send you 10
boxes of twelve for no (5) … charge.
Your business is very (6) … to us. If we can do (7) … else for you,
please call me at toll-free (8) … , (888) 555-345, ext.24.
Sincerely yours,
Mr. Rajan Nair
3. The following verbs can all be used with the noun order
the best verb to complete the sentences, using each only once, in the correct form:
. Choose
confirm; place; refuse; make; deliver; cancel; ship; dispatch
1. We should like to … an order with you for 5,000 units.
2. As we are unable to supply the quantity you requested, it would
be quite understandable for you to … your order.
3. We are confident that we will be able to … the order to you next
week.
4. You will be pleased to know that your order R4561 has already
been … from our port.
198
5. Please … your order in writing, so we can inform our distribu-
tion department.
6. Your order was … yesterday to Oxford.
7. Unfortunately, we shall have to … your order unless payment is
settled in cash.
8. I would like to reassure you that your order will be … by staff
who have experience in handling these delicate materials.
199
III. PAYMENT
Put the correct version:
1. You let us know that you are
going … our company
2. The payment … against the
shipping documents
3. You are to present the guarantee letter of the first-class Bank …
4. As soon as we receive your invoice we’ll …
5. There is no sense … as the sum
is not great
6. We ask you … on FOB terms,
Manchester
7. They object to … 7. to place an order with
8. The Sellers stated that … and
hoped to get it as soon as possible
9. The Sellers … and the Contract
was signed
10. The payment was … in October
11. If you … a 2% discount, we are
ready to sign the contract
12. We can pack the computers in
the boxes subject to …
13. The terms of payment are usually … and much depends on the
personal relations
14. We can’t agree to your statement that the price for the telephone equipment is … and assure
you’ll get a good profit
15. During the talks the representatives emphasized that … in the
market economy countries.
1. to increase the price for the
lead
2. a 10 % discount off the goods
value
3. to open a Letter of Credit
4. the payment for collection
didn’t suit them at all
5. make payment and send you
a receipt
6. reduced the price by 2 %
8. made by Irrevocable L/C with
the Bank for Foreign Trade
9. agree to revise the price and
make us
10. is to be made in cash
11. within 5 days from the date
of signing the Contract
12. payment for collection was
usually welcome
13. higher than that of the other
firms
14. agreed during the talks
15. the prompt payment on your
part with our bank in London
200
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]