Планирование производства. Учебное пособие

ложения по государственной поддержке предприятий, по приватизации государственных предприятий, продаже приватизируемых, обанкротившихся предприятий (выставляемых на конкурс), санации предприятий-банкротов, другие документы, в которых требуется отразить состояние и перспективы развития последнего.

Потребность в подготовке бизнес-плана возникает при решении актуальных задач деятельности предпринимательства:

– подготовка заявок, существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов; – открытие нового дела и определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой де-

ятельности; – перепрофилирование существующей фирмы и выбор

новых направлений и способов осуществления ее деятельности;

– получение государственных и муниципальных дотаций;

– выход фирмы на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-пла- нирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики. Таким образом, бизнес-план служит основой для формирования общегосударственной стратегии.

Бизнес-план,какникакойдругойизплановорганизации, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максималь-

101

но возможный выигрыш. Следовательно, в отличие от традиционного плана экономического и социального развития предприятия, бизнес-план учитывает не только внутренние цели организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. Помимо инвесторов, заинтересованнымилицамибудущегобизнесаявляютсяпотенциальные потребители и поставщики предприятия. Кроме того, в бизнес-плане основное внимание сосредоточенно на маркетинговых и финансово-экономических аспектах проблемы достижения успеха, в то время как научно-технические, технологические и социальные стороны представлены менее детально.

Существует два основных подхода к разработке биз- нес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности, у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике, данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличие свободных капиталов, риска данного бизнеса. Основу группы специалистов по разработке бизнес-плана составляют экономисты, статистики, системщики. При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков.

Заказчиком бизнес-плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в биз- нес-плане.

При этом заказчик должен опираться на предварительный пакет документов, определяющих направления, усло-

102

вия и ограничения при формировании концепции проектного предложения. Исходная информация, предоставляемая заказчиком на разработку бизнес-плана, может включать:

– материалы и документы юридического и организаци- онно-рекомендательного плана;

– решенияираспоряженияправительстваРФирегиона; – имеющиеся научно-исследовательские и проектные

данные, отражающие концепцию проекта; – протоколы о намерениях, определяющие позиции

и интересы сторон; – материалы совещаний;

– положения конкурсных комиссий, отражающие соображения социального и экономического характера и подлежащие учету при разработке и реализации проекта, и др.

Разработчиками бизнес-плана являются: фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторскиеколлективы,отдельныеавторы.Принеобходимости по согласованию с заказчиком привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты. В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с привлечением экспертов и консультантов, но с обязательным участием руководителей предприятия.

Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если бизнес-план был подготовлен консультантами со стороны, а руководитель предприятия не принимал личного участия в его разработке. Руководитель предприятия, включаясь в работу по подготовке бизнес-плана лично, как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя целесообразность и обоснованность инвестиционного замысла.

В соответствии с заключенным соглашением (договором, контрактом) на составление бизнес-плана разработчик может принимать участие:

103

–в практической реализации программы бизнес-плана;

–в рассмотрении его на конкурсной основе;

–в подготовке заявки.

С целью объективной оценки подготовленного биз- нес-планапроводитсяегопроверкаспециализированнойау- диторской организацией.

При разработке бизнес-плана подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:

–заказчика (клиента) бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитал путем акционирования, займа, выпуска облигаций и т. п.;

–муниципальных органов, определяющих потребности

иприоритеты развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы, планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за внедрением;

–подрядных (проектных) фирм, детализирующих концепции бизнес-плана, осуществляющих проектирование, составление сметной документации, авторский надзор;

–потребителя, использующего продукцию или услуги.

4.4. Структура и последовательность разработки бизнес-плана

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-плановпоформе,содержанию,структуреит. д.Наи- большие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-ли- ниям (продукция, работы, услуги, технические решения); по предприятию в целом (новому или действующему).

Бизнес-план инвестиционного проекта должен быть лаконичным, убедительным и непротиворечивым. Краткое

104

содержание основных разделов бизнес-плана и требования к их оформлению следующие.

Титульный лист должен соответствовать стандарту оформления и иметь необходимую информацию об авторе проекта, организации, реализующей проект, ее потенциальных задачах и возможностях, размере инвестиций (стоимости проекта).

Резюме содержит краткое изложение существа проекта с оценкой его эффективности и потребности в финансировании.

Описание предприятия и его конкурентных преиму-

ществ содержит изложение истории развития предприятия, возможности роста бизнеса, характеристику новых продуктов и технологий (сезонность, зависимость от потребителей и др.), использование которых предусматривает проект, тенденции и перспективы развития отрасли в регионе, где предприятие реализует свой бизнес, а также потребности в производственных и финансовых ресурсах.

Анализ рынков сбыта включает перечень действующих

ипотенциальных клиентов предприятия, объемы поставок

изакупок, потенциал роста рынка продаж.

Ожидаемые проблемы и меры по их преодолению долж-

ны содержать оценку слабых сторон бизнеса и возможность их устранения, кадровые и технические проблемы, инновационную стратегию инвестиционной деятельности.

Маркетинговый план включает мероприятия по развитию рекламы, деловых связей, логистики в продвижении товаров,атакжепоисследованиюрынкаизавершаетсяпланом сбыта.

Производственный план – ключевой раздел бизнес-пла- на. Он включает план движения готовой продукции, план производства, смету затрат на производство и реализацию продукции, а также прогноз финансовых результатов от реализации.

105

Финансовый план (финансовыйбюджет)состоитизплана поступления и расходования денежных средств (кассового плана), плана капиталовложений (инвестиционного плана) и прогноза бухгалтерского баланса с оценкой его ликвидности.

Календарный план реализации проекта предусматрива-

ет разработку временных ограничений (сроков) и объемов проведения работ и мероприятий, что впоследствии дает возможность проведения контроля (мониторинга) исполнения плана.

Расчет потребности в финансовых ресурсах и оценка эффективности проекта – один из наиболее важных разделов бизнес-плана. В нем указывается расчет сводной потребности в финансировании с указанием срока ее возникновения и источниками покрытия, прогноз денежных потоков от реализации проекта с указанием сроков поступления и использования денежных средств. Приводится расчет основных показателей оценки эффективности инвестиционного проекта.

В приложении приводятся комментарий по тексту, табличныематериалы,графики,схемыичертежи,атакжеэкспертные и аудиторские заключения.

Важным моментом в разрабатываемом бизнес-плане является расчет точки безубыточности и зоны безопасности производства, прогноз финансовых результатов от реализации проекта и оценка проектного риска и эффективности инвестиций. Расчет показателей, характеризующих эти стороны проекта, производится с помощью маржинального анализа.

Точка безубыточности – это объем производства и продажи продукции предполагаемой реализацией инвестиционного проекта, при котором прибыль от его реализации равна расходам. Сумма прибыли и постоянных издержек носит название маржинального дохода.

106

Такимобразом,еслиизвестныпрогнознаяценареализации единицы продукции (Ц), удельные переменные затраты на производство единицы продукции (УПИ) и постоянные издержки (ПИ), то критический объем производства продукции, т. е. точка безубыточности, может быть определен по формуле:

где (Ц – УПИ) – маржинальный доход от реализации единицы продукции.

В инвестиционном плане главной задачей является формирование и обеспечение бездефицитности денежных потоков. При формировании постоянных операционных издержек амортизационные отчисления необходимо исключать, так как они не подлежат перечислению и остаются на предприятии в качестве источника финансирования его развития.

Кроме плана движения денежных средств, в биз- нес-планесоставляютсяплановаяформаотчетаоприбылях и убытках и баланс предприятия. Основные финансовые поступления от реализации бизнес-плана у предприятия складываются из чистой прибыли и амортизационного фонда. Именно сопоставление накопленной (кумулятивной) суммы этих поступлений с инвестиционными затратами характеризует эффективность инвестиций. Так как инвестиционные затраты и поступления, как правило, не совпадают по времени, то для обеспечения их сопоставимости пользуются методом дисконтирования денежных потоков.

107

5. ПЛАНИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ ЖИВОТНОВОДСТВА

5.1. Планирование валового объема производства продукции

Планирование развития животноводства начинают с разработки производственных программ по всем видам продукции, которые включают обоснование объемов производства продукции и затрат на этот объем производства.

Годовая производственная программа по основным отраслям для сельскохозяйственного предприятия разрабатывается на основе плана по продаже продукции, внутрихозяйственных потребностей (например, потребность в молоке на выпойку молодняка), перспективного плана развития организации.

В рыночных условиях хозяйствования объемы производства продукции определяются не только наличием материальных, финансовых и иных ресурсов, но также потребностями рынка, спросом потребителей.

Рыночная конъюнктура должна оцениваться службами и специалистами по маркетингу предприятия. Основными объектами изучения являются потребители и поставщики, партнеры и конкуренты.

При определении границ рынка учитывается доступность транспортных средств, уровень транспортных расходов, конкурентоспособность продукции, сохранность потребительских свойств товара при его транспортировке.

Емкость рынка определяется на основе оценки и прогноза возможных продаж собственной продукции исходя из фактически сложившейся ситуации и имеющейся информации о перспективах роста объемов производства в регионе.

Динамика потребительского спроса зависит от роста реальных доходов населения на базе информации, получае-

108

мой в виде прогнозов, публикуемых на федеральном уровне

ив субъектах Российской Федерации. Особое значение следует придавать возможности поставок на рынок конкурентоспособной продукции, предлагая продукцию более качественную и на лучших условиях по сравнению с реальными

ипотенциальными конкурентами.

Планирование валового производства продукции по стаду крупного рогатого скота включает планирование производства как по основным (валовой объем производства молока, валовой прирост), так и побочным видам продукции. Например, при планировании потребности в валовом объеме производства молока учитывают договорные отношения данной организации с перерабатывающими предприятиями. Продажа молока устанавливается хозяйству

взачетной массе.Объем продажи молока пересчитывают на фактическую жирность путем умножения количества молока в зачетной массе на базисную и деления на фактическую жирность молока. Товарная часть включает также лимит на питание и продажу работникам предприятия.

Потребность в молоке на хозяйственные нужды (на выпойку телят и поросят) планируется согласно установленным лимитам. Расход молока на выпойку телят и поросят определяют умножением средней нормы расхода молока на 1 голову на количество приплода, который будет получен по плану.

Продукты животноводства на общественное питание (столовые, школы, дошкольные учреждения, расположенные на территории данного предприятия) устанавливают

впределах лимита.

Суммируя объемы товарной и нетоварной части по видам продукции (молоку или мясу), определяют общую потребность в их валовом производстве в первом приближении.

109

Планирование продуктивности коров.Продуктивность коровпланируюткаксреднийдостигнутыйуровеньпродук- тивностиза3–5летлибосиспользованиемметоданаимень- ших квадратов путем выравнивания достигнутого уровня продуктивности и среднегодового абсолютного прироста за период, принятый в расчет, по формуле

где П – плановая продуктивность коров, кг; x – порядковый номер года;

a, b – расчетные параметры уравнения;

у – продуктивность коров в соответствии с порядковым номером года за отчетный период;

n – количество лет, взятых для расчета.

Далее рассчитывают среднегодовое поголовье коров (С) по формуле:

где О – плановый валовой объем производства молока; П – плановая продуктивность коров, кг.

Например, хозяйству требуется произвести молока 40000 ц, плановый удой на среднегодовую корову 5000 кг, поголовье на начало планируемого года Н = 840 гол.,

С = 800 гол. (40000 ц : 50 ц).

Выходное поголовье коров определяют по формуле

где В – выходное поголовье коров (поголовье коров на конец планируемого года);

Н – поголовье коров на начало планируемого года.

110