Тема 5. Управление поведением потребителя с позиций бихевиоризма. Рекламная привлекательность и потребности потребителя

Использование в рекламе принципов подкрепления и научения. Зависимость эффективности продаж от последствий первой покупки. Акции по стимулированию сбыта. Формирование потребительских привычек для «приверженности марке». Внешние и внутренние факторы влияющие на мотивацию.

Контрольные вопросы:

1. Как промежуточная переменная (по Э.Томену) влияет на эффективность рекламы? Обоснуйте свое мнение на конкретных примерах.

2. Найдите рекламы, использующие концепцию управления поведением потребителя, посредством его положительного подкрепления. Оцените ее эффективность.

3. В каких случаях наиболее целесообразно использовать рекламу, использующую принцип научения?

4. Какие мероприятия проводятся по стимулированию сбыта для конкретного товара.

5. Как учитываются гендерные и возрастные особенности при исследовании мотивации потребителя?

6. Какие внешние и внутренние факторы оказывают влияние на принятие решения о покупке?

Раздел 3. Сознание эффективной рекламы с учетом законов психологии восприятия Тема 6. Особенности восприятия рекламы потребителями

Восприятие в психологии рекламы. Особенности восприятия рекламы у мужчин и женщин. Возрастные особенности восприятия рекламы. Формы изображения рекламы и их восприятие потребителем рекламы. Соотношение фигуры и фона. Цветовосприятие и световосприятие рекламы.

Контрольные вопросы:

1. Какое влияние оказывает свет на восприятие товара? Правила эффективного освещения товара.

2. Какое влияние оказывает цвет на восприятие и выбор товара потребителем?

3. Назовите особенности национально-ориентированных цветовых ассоциаций.

4. Перечислите особенности зрительно-чувственного восприятия при посредстве цвета.

5. Охарактеризуйте особенности психологического восприятия и воздействия формы в рекламе?

6. Назовите особенности использования звуковых эффектов в рекламе.

Тема 7. Психологические особенности восприятия, правила создания, типичные ошибки, достоинства и недостатки разных средств распространения

Основные виды рекламы и ее носители, печатная реклама, реклама в прессе. Реклама на телевидении, реклама в кино. Реклама на радио. Наружная реклама. Реклама на транспорте. Организация рекламы в местах торговли. Реклама в сети Интернет. Прямая почтовая рассылка. Рекламные сувениры.

Контрольные вопросы:

1. Достоинства и недостатки разных средств распространения рекламы.

2. Основные психологические ошибки при составлении разных видов рекламы.

3. Правила создания разных видов рекламы.

4. Учет особенностей целевой аудитории при составлении рекламы.

5. Зависимость запоминаемости рекламы товара от разных факторов.

Тема 8. Рекламный текст: композиционные особенности

Рекламное сообщение. Структура рекламного сообщения. Слоган. Заголовок. Особенности построения и художественной обработки рекламного текста. Эхо-фраза. Внешние атрибуты торговой марки (логотип, эмблема). Выбор шрифта. Композиционные особенности сообщения.

Контрольные вопросы:

1. Какие характеристики товара, целевой аудитории и рынка сбыта следует учитывать при разработке рекламного сообщения?

2. Как влияет эмоциональность и рациональность на основную идею текста?

3. Какие формы рекламного сообщения бывают?

4. Какие правовые нормы необходимо учитывать при составлении рекламного сообщения.

5. Каковы психологические аспекты построения рекламного текста.

6. В чем заключается работа копирайтера?

7. Восприятие слогана.