Экономика организация и планирование производства на предприятии

техника анкетирования, учитывающая экономические, психоло­ гические факторы, характеризующие покупателей.

Экспертные оценки (метод Дельфи) целесообразно использо­ вать независимо от того прогноза продажи товаров, который по­ лучен методом опроса покупателей.

Прогноз продаж должен быть подкреплен расчетом производ­ ственной мощности предприятия, фирмы (см. тему «Производ­ ственная мощность предприятия»).

Цены и ценовая политика в условиях рыночных отношений играют очень важную роль в экономике любого предприятия, определяя источники его финансового благополучия. Часто цена товара свидетельствует о его конкурентоспособности и занимае­ мой предприятием позиции на рынке.

Ценовая политика в маркетинге заключается в том, чтобы ус­ танавливать на свои товары цены в зависимости от ситуации на рынке с тем, чтобы овладеть определенной долей рынка и полу­ чить намеченный объем прибыли. При этом любое предприятие должно решить несколько типичных задач, успешное решение которых непосредственно зависит от проведения выбранной це­ новой политики. Ценовая политика в маркетинге включает в себя:

выход на рынок; введение нового товара;

политику «снятия сливок» (товар сначала предлагается тем покупателям, которые готовы купить товар по высоким це­ нам по соображениям престижа), которая ограничена во вре­ мени; быстрое возмещение затрат, связанных с производством и

сбытом продукции; стимулирование оптовых продаж.

Для установления оптимального уровня цен можно использо­ вать как затратный метод расчета, так и административный. За­ тратный метод — это ориентация на затраты предприятия, свя­ занные с производством и реализацией продукции, и желатель­ ную для него прибыль, административный — это ориентация на средние рыночные цены товаров данного рода, или ориентация на ценового лидера, или на спрос.

Единой формы для расчета цен нет, существуют только неко­ торые правила, по которым на основе длительной коммерческой

предусматривает решение задач, заключающихся в обеспечении получения планируемой прибыли, объема выпуска или реализа­ ции продукции (объема продаж), создании необходимых предпо­ сылок для своевременного, равномерного и качественного выпол­ нения заказов при наиболее эффективном использовании имею­ щихся ресурсов.

В условиях рыночной экономики резко возрастает значение пла­ на технического развития и совершенствования организации про­ изводства (на малых и средних предприятиях план оргтехмероприятий).

Разработку данного раздела производственного бизнес-плана рекомендуется строить исходя из стратегии развития предпри­ ятия (фирмы).

Производственные и функциональные подразделения предпри­ ятия выдвигают предложения по улучшению техники и техноло­ гии производства, совершенствованию организации производст­ ва, труда и управления.

Конкретное содержание этих предложений на каждом пред­ приятии определяется его спецификой, величиной и источника­ ми выявленных резервов.

Все полученные предложения исходя из конкретного их со­ держания следует объединить по группам, а именно:

совершенствование нормативной базы; повышение качества, надежности и долговечности продукции;

внедрение прогрессивной техники и технологии, механизации и автоматизации процессов, снижение трудоемкости изделий; улучшение использования производственных мощностей; научная организация труда, производства и управления; улучшение использования оборотных средств, ликвидация излишних товарно-материальных ценностей; совершенствование использования основных фондов, лик­ видация излишков оборудования; повышение эффективности инвестиций и программы раз­ вития предприятия.

Все перечисленные группы мероприятий фактически являют­ ся частями единого оргтехплана предприятия.

Для обеспечения органической связи между планом техничес­ кого развития и совершенствования организации производства

<►

(оргтехпланом) и остальными разделами производственного биз­ нес-плана необходим расчет ряда показателей, характеризующих эффективность включенных в него мероприятий. Такими показа­ телями могут быть:

рост производительности труда с выявлением, количества высвобождаемых работников; рост объема выпуска и реализации продукции;

снижение себестоимости продукции; срок окупаемости капитальных вложений (инвестиций);

Учитывая, что в условиях рыночной экономики эти показате­ ли часто разнонаправлены, можно ориентироваться на целевую функцию:

увеличение суммы прибыли как результат роста объема ре­ ализации продукции, снижения ее себестоимости и повы­ шения качества продукции (в случае установления надбав­ ки к цене).

Помимо указанных основных технико-экономических показате­ лей эффективность мероприятий оргтехплана может быть подтвер­ ждена и другими: улучшением условий труда, а именно: снижение травматизма, числа профессиональных заболеваний; повышением культуры производства; ускорением документооборота, и др.

Выполненные расчеты и даты внедрения являются основанием для определения влияния плана технического развития и совершен­ ствования организации производства на месячные, квартальные, го­ довые результаты работы участка, цеха, предприятия в целом.

13.3.4.3. Технико-экономические нормы и нормативы

Этот раздел производственного бизнес-плана тесно связан с пла­ ном технического развития и совершенствования организации про­ изводства и содержит сведения о нормах расхода материальных ресурсов (прошлого, овеществленного труда); о нормативах и нор­ мах трудовых затрат (живого труда); о нормативах качества, дол­ говечности и надежности продукции.

Нередко на предприятии отождествляют понятия «норма» и «норматив». Норматив характеризует степень использования ору­ дий труда и предметов труда, затрат живого труда (например, выпуск продукции с 1 м2 производственной площади, процент угара металла, и др.).

Норма — это максимально допустимая абсолютная величина расхода сырья, материалов, а также живого труда (трудоемкость) на изготовление единицы продукции, работ, услуг.

Необходимо тщательно изучить постановку нормирования труда и качество применяемых норм и нормативов! С этой целью надо исследовать: степень охвата работающих техническим нормирова­ нием; количество действующих и удельный вес технически обосно­ ванных норм; темпы замены устаревших и заниженных норм выра­ ботки новыми, отвечающими достигнутому уровню оснащения про­ изводства и применяемой технологии; качество норм, разницу в их напряженности, устанавливаемой на основании данных о выполне­ нии норм выработки по профессиям и разрядам рабочих.

Выяснять качество используемых нормативов и технически обоснованных норм следует по данным статистического учета выполнения норм на исследуемых операциях, хронометражных наблюдений, по рациональности фактических приемов выполне­ ния работы, квалификации рабочих, по уровню экстенсивной и интенсивной загрузки оборудования.

Следует также изучить качество опытно-статистических норм, соответствие их фактическим затратам труда на производство продукции, исследовать возможности их улучшения и замены технически обоснованными нормами.

Полезно провести анализ динамики выполнения технически обоснованных и опытно-статистических норм, среднего процента перевыполнения норм в целом по предприятию и по производствен­ ным подразделениям; численности работников, не выполняющих нормы выработки, с анализом причин невыполнения. Следует про­ анализировать действующие системы оплаты труда и положения о премировании, эффективность их применения с точки зрения сти­ мулирования повышения выработки, разработать предложения по их совершенствованию в условиях рыночных отношений.

План оргтехмероприятий предприятия должен содержать за­ дание по снижению норм расхода материальных ресурсов; трудо­ емкости изготовления продукции; по повышению качественных показателей изготавливаемой продукций, выполняемых работ, оказываемых услуг; сокращению сроков ввода в действие основ­ ных фондов и сроков достижения проектной мощности введен­ ных в действие производственных объектов, и др.

При расчете величины страхового запаса известную трудность представляет определение среднего количества дней отклонений фактических сроков поставки материальных ресурсов от плано­ вых (ОтК)- Предприятия используют различные способы расчета величины Отк: определяют среднеарифметическую взвешенную величину отклонений (в днях) фактических сроков поставки ма­ териалов от плановых поставок за предшествующий период рабо­ ты предприятия (например, за квартал) или определяют затраты времен# в днях на срочное оформление документов на поставку конкретных видов материалов, плюс затраты времени на сроч­ ную доставку материалов от поставщика к потребителю, плюс затраты времени на срочную подготовку поступивших материа­ лов к производственному потреблению.

Однако часто предприятия определяют величину страхового запаса материалов без конкретных расчетов, устанавливая стра­ ховой запас в размере 50% от величины текущего запаса.

Сезонный запас материальных ресурсов создается в случаях либо сезонной заготовки сырья данного вида, либо наличия воз­ можности поставки данных видов сырья, материалов только в определенное время (например, поставка бензина в районы Край­ него Севера только в период речной навигации).

Стоимость материальных ресурсов формируется исходя из: цены их приобретения (без учета НДС); наценок (надбавок);

комиссионных вознаграждений, уплаченных снабженческим и внешнеторговым организациям; стоимости услуг товарных бирж, включая брокерские услуги; таможенных пошлин;

платы за транспортировку, хранение и доставку, осущес­ твляемых сторонними организациями.

Затем определяется фактическое наличие запасов на момент разработки бизнес-плана. На базе полученных данных проверя­ ется обеспеченность материально-техническими ресурсами с уче­ том заключенных договоров, вносятся соответствующие измене­ ния, которые согласовываются с поставщиками.

Далее следует проанализировать имевшие место случаи наруше­ ния договоров поставщиками материальных ресурсов, уточнив ко­ личество имевшихся перебоев в ходе поставок, величину матери­

альных потерь предприятия вследствие этого и сумму санкций. Необходимо также учесть случаи одновременного поступления сы­ рья, материалов, комплектующих деталей крупными партиями или недопоставок, величину их влияния на уровень складских запасов и оборачиваемость средств, на ритмичность производства. Следует рассмотреть данные о количестве и удельном весе замены материа­ лов. Анализируя потери, вызванные перебоями в снабжении, необ­ ходимо учитывать простои оборудования и рабочих из-за отсутст­ вия нужных материалов, комплектующих изделий и возможности увеличения выпуска продукции за счет их ликвидации. Важно вы­ явить излишние и ненужные материалы в составе производствен­ ных запасов и наметить мероприятия по ликвидации их путем ис­ пользования в производстве или реализации другим предприятиям.

Наконец дается оценка использования сырья, материалов в производстве:

определяется степень соответствия фактических и утвер­ жденных норм расхода материалов; определяется коэффициент использования важнейших ви­ дов основных материалов;

вскрываются причины расхода материалов сверх установ­ ленных норм и возможности их устранения.

Вплане МТО анализируются сложившиеся прямые связи и возможности их расширения.

13.3.4.5.Труд и трудовые доходы коллектива

Вэтот раздел производственного бизнес-плана входят три под­ раздела:

• план повышения производительности труда; план по численности;

план по трудовым доходам (заработной плате) коллектива. Показатели этих подразделов должны обеспечить:

более высокие темпы роста производительности труда по сравнению с темпами роста заработной платы; правильное соотношение заработной платы отдельных кате­

горий работников с количеством и качеством их труда в пре­ делах общего фонда заработной платы и социальных выплат; оптимальное соотношение численности персонала, занято­ го в производстве, обслуживании и управлении;

стимулирование каждого члена производственного коллек­ тива за улучшение технико-экономических показателей про­ изводственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Начинается разработка плана «труд и трудовые доходы кол­ лектива» с расчета производительности труда, поскольку он слу­ жит основой расчета других его частей.

В производственном бизнес-плане задания по производитель­ ности труда в форме выработки устанавливаются в абсолютном выражении и в процентах (изменение к предыдущему году). Из­ меряют выработку количеством продукции (объемом работы), про­ изведенной одним работником в единицу времени (например, месяц, квартал, год) прямым или косвенным методом.

Прямой метод — это определение производительности труда путем деления запланированного объема работ на среднесписоч­ ную численность работающих.

Косвенный — это учет влияния ряда технико-экономических' факторов на рост производительности труда, а именно: измене­ ние (повышение) технического уровня производства, изменение (улучшение) организации производства, труда и управления, из­ менение объема и структуры производимой продукции; отрасле­ вые, народнохозяйственные и прочие факторы. Оба эти метода дополняют друг друга.

Последовательность расчетов при косвенном методе следующая.

где ОРпл — объем продукции планируемого года, руб.; Вбаз —базовая выработка (выработка прошлого года), руб.

2. Определяют высвобождаемую численность работающих (Эч) по всем факторам

где Эту, Э01, Эстр, Эпр — высвобождаемая численность работающих соответственно за счет изменения: технического уровня производства, его организации, труда и управления, структуры производимой продукции, прочих факторов.

3. Определяют плановую численность работающих с учетом пред­ полагаемого высвобождения работающих по всем факторам (Чпр):

4. Определяют плановый уровень производительности труда (ПТпл)

Реальность плана по труду и заработной плате зависит от точ­ ности расчетов по производительности труда, а последнее, в свою очередь, от того, по какому показателю объема производства бу­ дет определяться уровень производительности труда (по объему реализации, по объему товарной продукции, и т. д.).

Наиболее точно можно определить уровень производительнос­ ти труда с помощью натуральных измерителей, однако этот ме­ тод расчета имеет ограниченное применение (он обычно исполь­ зуется там, где продукция однотипна). На предприятиях широ­ кое распространение получил стоимостный метод измерения про­ изводительности труда через показатель выработки продукции на одного работника.

Следующий этап работы — расчет потребности предприятия в рабочей силе по отдельным категориям работающих. При этом глав­ ное внимание обращается на рациональное использование трудо­ вых ресурсов предприятия, поэтому в план по труду включают ме­ роприятия, позволяющие снизить уровень трудоемкости продукции, потери рабочего времени. Необходимо стремиться к тому, чтобы рост производства обеспечивался не за счет увеличения численнос­ ти, а главным образом за счет роста производительности труда.

Общая численность работающих устанавливается как средне­ списочная численность промышленно-производственного персо­ нала. Для определения числа рабочих основного и вспомогатель­ ного производства используются разные методы расчета: метод расчета рабочих, занятых на нормированных работах; метод рас­ чета по нормам обслуживания; метод расчета рабочих по рабо­ чим местам (см. тему «Планирование численности промышлен­ но-производственного персонала »).