Целевой треугольник

1. На уроке № 1 мы говорили о некоторых за­дачах при научении многоуровневого мар­кетинга, на уроке № 2- о том, чего не нужно делать. Теперь поговорим о том, что надо делать.

2. Есть четыре главных дела, которые принесут успех. Можно их и не делать.

3. Каждый, кто зарабатывает в mlm-фирмах 100 000-200 000 (или еще больше) долларов в год, справляется со всеми четырьмя делами. Взглянем, как этого добиться. Двигаясь к "калифорнии"

Вы на автомобиле: уезжаете из дождливого Ва­шингтона в солнечную Калифорнию. В нашем случае солнечная Калифорния символизирует вершину бизнеса.

Первое, что нужно сделать, это сесть в ма­шину и отправиться в дорогу. Сумма денег, которая нужна для на­чала поездки, зависит от автостанции, где заправили вашу автомашину бензином, сменили масло, сделали профилактиче­ский осмотр или ремонт. Эта сумма может коле­баться от О до 100, 500 и более долларов.

Второе. Двигаясь к Калифорнии, придется рас­ходовать бензин и масло, и их нужно пополнять.

Третье. Трогаясь с места, никто не включает высокую передачу. Все начинают движение с пер­вой передачи. (Игнорируем тот факт, что новые машины имеют автоматическую коробку передач). Можно сидеть в автомобиле, ехать по автостраде и ехать, оставаясь на первой передаче, но при этом когда доедешь до Калифорнии и доедешь ли?

Четвертое. По дороге в Калифорнию любой бизнесмен не только едет, но и с пользой для себя тратит время остановок на заправку машины, от­дых, обед, ночлег. Это могут быть всякого рода де­ловые встречи или знакомства, телефонные пере­говоры, передача каких-либо бумаг по факсу. Так называемые попутные дела.

Четыре колеса mlm - машины

Ваш старт к "солнечной Калифорнии", к вер­шине в MLM-бизнесе, зависит от того, какую фир­му и программу вы выбрали для создания своего бизнеса. Подумайте, куда двигаться и как. Это - первое дело и очень серьезное. Думать можно, прикидывая на бумаге первый маркетинг-план, а можно все держать в голове.

В многоуровневом маркетинге успешно рабо­тают только фирмы, предлагающие высококаче­ственные товары, которые легко продаются. Вы сами пользуетесь товарами фирмы, которую пред­ставляете, и постоянно покупаете их.

На уроке № 1 вы видели, откуда берутся 780 продавцов. Они работают с ходовыми товарами. Неходовые, труднопродаваемые и вообще непрода­ваемые товары обычно оседают в розничной тор­говле или предлагаются методом прямой продажи.

Кроме очевидно высокого качества товара, есть у вас еще одно преимущество - вы тоже поль­зуетесь товаром, хорошо знаете, что это такое, и восхищаетесь им, покупаете для себя и уверенно предлагаете знакомым. Таково второе дело в MLM- системе.

Когда спонсируешь кого-либо, едешь на первой передаче, надо включить ее 5 раз, то есть вовлечь в ваше дело пятерых человек. Вам захочется, чтобы ваши 5 человек тоже включили первую передачу пять раз. Это для них первая, а для вас -уже вто­рая и ее включили 25 раз. И так далее (см. таблицу в уроке № 1. Это - третье дело в MLM-системах.

И четвертое. Везде и всюду, чем бы вы ни за­нимались, попутно вы предлагаете товары тем, с кем встречаетесь. Пусть они тоже попробуют ваш товар и убедятся, что он хорош и полезен для них.

Итак, повторим:

1. Найдите MLM-фирму или создайте ее сами.

2. Пользуйтесь вашими товарами в своем обиходе.

3. Вовлекайте в бизнес и обучайте ему людей.

4. Предлагайте товары своим знакомым и друзьям.