- •Дон Фэйлла
- •Mlm реальным и мнимым
- •Сначала товар для себя
- •Каждый продает понемногу
- •Работа и забота спонсора
- •Целевой треугольник:
- •3. Урок позволяет почувствовать, насколько важно контактировать с людьми, знать, что они хотят, и помогать им в первых попытках иметь дополнительные деньги. Плюс три дает рост в 26 раз
- •Всего пять серьезных
- •Почему и в mlm бывают банкроты?
- •Целевой треугольник
- •1. Отчего многие бизнесмены-профессионалы терпят банкротство, работая в системе многоуровневого маркетинга?
- •2. Каковы их основные ошибки?
- •3. Почему лучше иметь дело с 10 учителями, чем с 10 бизнесменами?. И профессионалам полезно учиться
- •Дублеры спасают дело
- •Отсутствие опыта? нормально!
- •Толпа новичков опасна
- •Бывает достаточно телефона
- •Целевой треугольник
- •1. На уроке № 1 мы говорили о некоторых задачах при научении многоуровневого маркетинга, на уроке № 2- о том, чего не нужно делать. Теперь поговорим о том, что надо делать.
- •2. Есть четыре главных дела, которые принесут успех. Можно их и не делать.
- •3. Каждый, кто зарабатывает в mlm-фирмах 100 000-200 000 (или еще больше) долларов в год, справляется со всеми четырьмя делами. Взглянем, как этого добиться. Двигаясь к "калифорнии"
- •Четыре колеса mlm - машины
- •Ищите тех, кто хочет денег
- •Не бегите без промежуточных финишей
- •Целевой треугольник
- •1. Я расскажу о том, как важна подготовка прежде, чем входить в дело.
- •2. Выясним, когда появляется фундамент в mlm-бизнесе.
- •3. Разберемся: прошло несколько месяцев, а видимого результата нет, в чем дело? первый месяц - тренировка
- •От лопаты до башенного крана
- •Не вширь, а вглубь и ввысь
- •Целевой треугольник
- •1. Этот урок лучше проводить с целой группой, а не с одним человеком.
- •2. Я расскажу, чем отличаются "золотые, серебряные и пустые корабли" - люди.
- •3. Как нагрузить свой "корабль", как переменить "груз в трюмах" и как не утонуть в плавании - об этом тоже поговорим. У ваших причалов пустые корабли
- •"Золотые" и "серебряные" люди
- •Когда инициатива наказуема?
- •Никогда не спрашивайте...
- •Три слова-действия
- •Целевой треугольник
- •1. Дополнительный заработок. Как узнать, кто желает его?
- •2. Страх быть отвергнутым. Что делать?
- •Нехватка денег - проблема деликатная
- •Не бойтесь быть отвергнутым
- •Тонуть или плыть?
- •Целевой треугольник
- •1. Я расскажу о том, куда деть ваше время.
- •2. А также о том, как у вас появляется свободное время.
- •3. И еще о том, что обучение ваших партнеров равносильно продаже» товара. Рождение спонсора
- •Обучение двигает товар
- •Целевой треугольник
- •1. Этот урок можно было бы назвать "негаснущий огонь" - энергия.
- •2. Правила "скворчащей" встречи.
- •3. Спонсор: что говорит и как себя держит. Отчего возрастает "огонь" - энергия?
- •Иногда лучше быть последним
- •Почему не все поголовно в mlm?
- •Целевой треугольник
- •1. Что именно движет людьми?
- •2. Как следует работать с партнерами и как можно надолго их воодушевить?
- •3. Каким образом, работая только с пятеркой партнеров, не забывать и остальных?
- •С тимуляция
- •Скептики сделают вас мячиком
- •Чем глубже, тем теплее
- •Когда закипает вода?
- •Не забывайте "задних конфорок"
- •Целевой треугольник
- •I. Главная цель этого урока - показать, насколько важно работать со спонсируемыми вами людьми в глубину.
- •2. Утвердить принцип: надо научить их делать то же самое со своими партнерами.
- •3. Парад пятиугольников роста mlm - организации.
- •Начало дела - второй месяц
- •Сколько партнеров можно найти за год?
- •Отношения партнеров четыре вида взаимодействия
- •1. Не ищите бизнесменов
- •2. Не рассказывайте ничего всезнающим
- •3. Бизнесмен - бизнесмену
- •4. Если он может, то и я смогу
- •Человек - товар товар второстепенен?
- •Школа вхождения в бизнес
- •Стаж определяется умением
- •Персональные визиты
- •Чудо товарного оборота в 30 долларов
- •Что могут шесть серьезных?
- •К полной финансовой независимости
- •Выбор фирмы товар, вызывающий удовольствие
- •Производитель, известный в лицо
- •Товар под рукой
- •Разумные цены и объемы
- •Честная работа бывает выгодна
- •Не торопитесь считать очки
- •Не нужен спонсор из австралии
- •Спонсор тоже человек
- •Презентация отвергают не вас, а возможность
- •Президент в холодном поту
- •Все вопросы в конце
- •Плотные 20 минут
- •Ключи к сознанию
- •В одиночку не горят, а тлеют
- •Без сомнении и колебании
- •Сразу внести полную ясность
- •На все вопросы есть ответы
- •А почему бы не пойти на собачью выставку?
- •Жаловаться только вверх
- •Хозяева жизни спят мало
1. Дополнительный заработок. Как узнать, кто желает его?
2. Страх быть отвергнутым. Что делать?
3. Вы - непотопляемы. И это аксиома.
Нехватка денег - проблема деликатная
Я знаю Кэрол: бесполезно к ней идти и спрашивать, интересует ли ее дополнительный заработок. Она хочет, чтобы я думал, что у нее нет проблем с деньгами. Даже если бы она испытывала денежные затруднения, на мой вопрос о дополнительном заработке она, без сомнения, ответит: "Нет, меня это совсем не интересует".
Поэтому я иду к Кэрол и говорю: "Кэрол, я взялся за новое, интересное дело и прошу тебя помочь мне. Может быть, ты знаешь кого-нибудь, кто интересуется дополнительным заработком или хочет поработать где-то помимо своего основного места -работы? Обратите внимание: речь идет о третьем лице - о ком-нибудь из ее знакомых.
Проведите небольшой опыт. У первых десяти человек, с которыми вы случайно встретитесь (заправщик бензоколонки, продавец в овощном магазине, парикмахер, уборщица и т. д.), спросите, знают ли они кого-нибудь, кто хотел бы дополнительно заработать.
В большинстве случаев реакция будет примерно следующей: "А что это?" Причина атом, что люди, которых они знают и которым хотелось бы дополнительно заработать, - они сами, но они хотят более подробно знать о деле, прежде чем решить, начнут они этим заниматься или нет.
Если они спросят: "Что это?", не надо разжигать их любопытство молчанием. Люди испытывают неудобство от того, что их приглашают на урок, а у них нет никакого представления, зачем им учиться. Хотя некоторые фирмы советуют своим сотрудникам в таких случаях вообще ничего не говорить.
Если вам задают такой вопрос, можно ответить: "Вы что-нибудь знаете о системе многоуровневого маркетинга?". Ответ может быть "да" или "нет". Если говорят "да", спросите, что именно знают.
Не бойтесь быть отвергнутым
Начните общий разговор о новом деле. Расскажите о некоторых особенностях и преимуществах маркетинга. Если они заинтересовались, пригласите их к себе. Познакомьте их с маркетинг- планом фирмы, с которой вы работаете. Объясните, что необходимо около часа, чтобы рассказать все.
Не пытайтесь "выстрелить" всю информацию на углу улицы или на рабочем месте вашего собеседника. Если быстро рассказать и обо всем сразу, человек может запутаться, не все понять и его ответ на вашу самую зажигательную речь будет прохладным, уклончивым или вообще отрицательным.
За короткое время никто не сможет дать достаточно информации для того, чтобы получить твердое согласие на ваше предложение.
Если вы уже готовите своих будущих партнеров к работе в MLM-системе, вам не нужно искать новых людей. Спонсируя, вы волей-неволей встретитесь с людьми, с которыми можно говорить о деле.
Большинство людей боится начать разговор с другими о том, что желает вовлечь их в свой бизнес. Все мы боимся, что потенциальный партнер ответит "нет". Такое психологическое явление называется "боязнью быть отвергнутым".
Хороший пример подобной психологической ситуации - школьный бал. Парень пересекает зал, подходит к девушке, приглашает ее танцевать, а девушка отказывает. Получив отказ, парень поворачивается и возвращается на свое место, чтобы больше никогда никого не приглашать. Он убежден, что весь зал видел, как ему отказали.
Но вот туже девушку приглашает танцевать человек другого склада. Получив от нее отказ, он приглашает соседку, и та отказывается. Нет проблем, он приглашает еще одну. Такой парень будет танцевать всю ночь.
Вы постепенно развиваете в себе способность говорить с большим количеством людей и побеждаете страх быть отвергнутым.