- •Дон Фэйлла
- •Mlm реальным и мнимым
- •Сначала товар для себя
- •Каждый продает понемногу
- •Работа и забота спонсора
- •Целевой треугольник:
- •3. Урок позволяет почувствовать, насколько важно контактировать с людьми, знать, что они хотят, и помогать им в первых попытках иметь дополнительные деньги. Плюс три дает рост в 26 раз
- •Всего пять серьезных
- •Почему и в mlm бывают банкроты?
- •Целевой треугольник
- •1. Отчего многие бизнесмены-профессионалы терпят банкротство, работая в системе многоуровневого маркетинга?
- •2. Каковы их основные ошибки?
- •3. Почему лучше иметь дело с 10 учителями, чем с 10 бизнесменами?. И профессионалам полезно учиться
- •Дублеры спасают дело
- •Отсутствие опыта? нормально!
- •Толпа новичков опасна
- •Бывает достаточно телефона
- •Целевой треугольник
- •1. На уроке № 1 мы говорили о некоторых задачах при научении многоуровневого маркетинга, на уроке № 2- о том, чего не нужно делать. Теперь поговорим о том, что надо делать.
- •2. Есть четыре главных дела, которые принесут успех. Можно их и не делать.
- •3. Каждый, кто зарабатывает в mlm-фирмах 100 000-200 000 (или еще больше) долларов в год, справляется со всеми четырьмя делами. Взглянем, как этого добиться. Двигаясь к "калифорнии"
- •Четыре колеса mlm - машины
- •Ищите тех, кто хочет денег
- •Не бегите без промежуточных финишей
- •Целевой треугольник
- •1. Я расскажу о том, как важна подготовка прежде, чем входить в дело.
- •2. Выясним, когда появляется фундамент в mlm-бизнесе.
- •3. Разберемся: прошло несколько месяцев, а видимого результата нет, в чем дело? первый месяц - тренировка
- •От лопаты до башенного крана
- •Не вширь, а вглубь и ввысь
- •Целевой треугольник
- •1. Этот урок лучше проводить с целой группой, а не с одним человеком.
- •2. Я расскажу, чем отличаются "золотые, серебряные и пустые корабли" - люди.
- •3. Как нагрузить свой "корабль", как переменить "груз в трюмах" и как не утонуть в плавании - об этом тоже поговорим. У ваших причалов пустые корабли
- •"Золотые" и "серебряные" люди
- •Когда инициатива наказуема?
- •Никогда не спрашивайте...
- •Три слова-действия
- •Целевой треугольник
- •1. Дополнительный заработок. Как узнать, кто желает его?
- •2. Страх быть отвергнутым. Что делать?
- •Нехватка денег - проблема деликатная
- •Не бойтесь быть отвергнутым
- •Тонуть или плыть?
- •Целевой треугольник
- •1. Я расскажу о том, куда деть ваше время.
- •2. А также о том, как у вас появляется свободное время.
- •3. И еще о том, что обучение ваших партнеров равносильно продаже» товара. Рождение спонсора
- •Обучение двигает товар
- •Целевой треугольник
- •1. Этот урок можно было бы назвать "негаснущий огонь" - энергия.
- •2. Правила "скворчащей" встречи.
- •3. Спонсор: что говорит и как себя держит. Отчего возрастает "огонь" - энергия?
- •Иногда лучше быть последним
- •Почему не все поголовно в mlm?
- •Целевой треугольник
- •1. Что именно движет людьми?
- •2. Как следует работать с партнерами и как можно надолго их воодушевить?
- •3. Каким образом, работая только с пятеркой партнеров, не забывать и остальных?
- •С тимуляция
- •Скептики сделают вас мячиком
- •Чем глубже, тем теплее
- •Когда закипает вода?
- •Не забывайте "задних конфорок"
- •Целевой треугольник
- •I. Главная цель этого урока - показать, насколько важно работать со спонсируемыми вами людьми в глубину.
- •2. Утвердить принцип: надо научить их делать то же самое со своими партнерами.
- •3. Парад пятиугольников роста mlm - организации.
- •Начало дела - второй месяц
- •Сколько партнеров можно найти за год?
- •Отношения партнеров четыре вида взаимодействия
- •1. Не ищите бизнесменов
- •2. Не рассказывайте ничего всезнающим
- •3. Бизнесмен - бизнесмену
- •4. Если он может, то и я смогу
- •Человек - товар товар второстепенен?
- •Школа вхождения в бизнес
- •Стаж определяется умением
- •Персональные визиты
- •Чудо товарного оборота в 30 долларов
- •Что могут шесть серьезных?
- •К полной финансовой независимости
- •Выбор фирмы товар, вызывающий удовольствие
- •Производитель, известный в лицо
- •Товар под рукой
- •Разумные цены и объемы
- •Честная работа бывает выгодна
- •Не торопитесь считать очки
- •Не нужен спонсор из австралии
- •Спонсор тоже человек
- •Презентация отвергают не вас, а возможность
- •Президент в холодном поту
- •Все вопросы в конце
- •Плотные 20 минут
- •Ключи к сознанию
- •В одиночку не горят, а тлеют
- •Без сомнении и колебании
- •Сразу внести полную ясность
- •На все вопросы есть ответы
- •А почему бы не пойти на собачью выставку?
- •Жаловаться только вверх
- •Хозяева жизни спят мало
Когда закипает вода?
И еще один серьезный момент: вам надо постоянно заботиться о том, чтобы вовлеченные в дело партнеры не были от вас зависимы.
Они не должны вечно испытывать зависимость от вас, нуждаться в вашей помощи, ждать от вас палочки-выручалочки в трудных ситуациях.
Слишком долгая зависимость человека от спонсора тормозит развитие организации, не продвигает товар.
На этом этапе уже понятно, что нужно делать, чтобы создать крупное дело. Теперь можно начать поиск новых серьезных людей.
Вот пример: вы спонсируете Сью, говорите ей: "Сью, ты как солнце. У солнца больше энергии, чем у любого другого тела, известного нам". И продолжаете: "Лицо, которое ты спонсируешь, это - кастрюля с водой". Разумеется, ни Сью, ни других спонсируемых вы не называете "кастрюлей".
Дальше вы спрашиваете: И когда закипит вода?". Наверное, тогда, когда кастрюлю выставишь на середину самой жаркой пустыни и температура воды достигнет 100 градусов. Но нет у нас такого спонсируемого жаркого солнца и такой пустыни, чтобы закипела вода в кастрюле.
Стимуляция сверху по типу "горячего душа" тоже не может это сделать ни с одним человеком, даже горячо жаждущим работать в MLM-системе.
Представим ситуацию. Все высшее руководство MLM-фирмы собралось, чтобы пообщаться с вами самым дружеским образом. Вода в вашей "кастрюле" все равно не закипела бы. Они могут поднять ваш энтузиазм и рвение на 10 градусов, но закипит ли вода, зависит только от вас и вашего
спонсора.
Вы знаете несколько человек, которых не знает ваш спонсор. Он будет рядом и поможет их проспонсировать. Пятерых вовлеченных в MLM людей символически можно сравнить с появлением пяти- конфорочного подогревателя под вашей кастрюлей. Причем он способен подогревать все днище кастрюли равномерно.
Однако в это время вода не кипит, она нагрелась только на 5 градусов. Ведь пятеро ваших серьезных людей еще никого не вовлекли в бизнес.
Если же любые трое из них достигли глубины третьего поколения, а любые двое - пятого, вода начнет кипеть. Когда вода уже кипит, "солнце" (спонсор) может скрыться, а вода все равно будет кипеть.
Если вы кому-то уже рассказали этот урок и позже позвоните ему, он сразу поймет, что вы звоните ему не для контроля, а хотите помочь. Цель вашего звонка - не зажечь факел над головой и не свечу... гм... Вы желаете убедиться, достаточно ли сильно горит одна из ваших "конфорок" и нужно ли зажигать еще одну.
Не забывайте "задних конфорок"
Допустим, что у одного из ваших партнеров вода уже закипела. Но у вас есть и другие задействованные в вашем бизнесе люди. Первым необязательно закипит тот, кого вы спонсировали первым. Он первый среди тех, кто считается серьезным, кто способен строить свою организацию, работая с ней в глубину.
Пока у кого-то вода кипит, продолжайте работать с очередными пятью серьезными людьми. Не забывайте,
что под кастрюлей имеется место только для пяти горящих конфорок (об этом говорилось на уроке № 1).
К вашему делу подключились 15 партнеров, но, повторяю, вы можете эффективно работать только с пятью одновременно. Что происходит с остальными? Переставим их "кастрюли" на так называемые "задние конфорки". Взгляните на рисунок
Когда у одного или нескольких человек вашей первой линии уже "кипит вода", прежде чем вовлекать в дело новичков, посмотрите на тех, кто на "задних конфорках", и узнайте, что там происходит.
Может оказаться, что раньше они еще не были готовы к серьезной работе, а теперь готовы. Возможно также, что они просто хотели подождать и посмотреть, как у вас пойдут дела. Так что смотрите время от времени на эти "конфорки".
! 3АПОМНИМ:
Есть два вида стимуляции: 1) сверху - "горячий душ", 2) снизу - "постоянный подогрев".
Семинары, работа-учеба со спонсором, продажа товара, расширение круга знакомых - все это "горячий душ" или разные формы стимуляции сверху.
Новым партнерам, друзьям и родственникам кто-нибудь успеет рассказать о каком-то своем плохом впечатлении от вашего дела. И уровень их отношения к делу падает ниже отметки 10 градусов. Вернитесь к ним, ответьте на их возражения и возможные вопросы, попытайтесь рассеять их сомнения.
Как постоянно удерживать уровень энтузиазма на отметке около 10 градусов, не быть мячиком, который все время скачет взад-вперед (к скептикам и от них)? Как находиться в стабильном рабочем состоянии? Единственный путь ко всему этому - стимуляция снизу.
Воодушевление, энтузиазм, увлеченность делом и вера в его успех передаются вверх от партнера к партнеру по линии спонсирования. Этот процесс называется "стимуляция снизу".
Первая пятерка будущих партнеров ваше дело подогреет только на 5 градусов.
Стандартная ошибка начинающих MLM- бизнесменов - спонсировать большое число человек.
Чем больше уровней-поколений в вашей сети, тем сильнее разогрев, а следовательно, и удовлетворение делом.
В MLM-системе ничто не стимулирует лучше, чем успех людей, которые вроде бы отстали, не набрали хороших оборотов, но действуют активно.
На людей сильнее действует свеча под задом, чем горящий над головой факел.
Вовлеченные в дело партнеры не должны вечно испытывать зависимость от вас, долго нуждаться в вашей помощи,
Пятерых вовлеченных в MLM людей можно сравнить с появлением пятиконфорочного подогревателя под Башен кастрюлей.
Когда у одного или нескольких человек вашей первой линии уже "кипит вода", посмотрите на тех, кто на "задних конфорках".
10.
З А ПЯТЫМ УГЛОМ
MLM - 3126-Й ПАРТНЕР