Сначала товар для себя

Основная проблема заключается в том, что лю­ди не видят разницы между MLM и прямой прода­жей. Об организациях с MLM думают, что они основаны на посещении квартир и домов одного за другим. Но есть несколько особенностей, отли­чающих многоуровневый маркетинг от розничной и прямой торговли. Самая характерная из них - в том, что вы находитесь в MLM в силу своей личной заинтересованности,

Возможность покупать товары по оптовой цене - первое, что может заинтересовать человека. До­ступность цены позволяет вам пользоваться про­дуктом. Более того, вы - распространитель товара,

его пропагандист и просто обязаны знать товар досконально, а не пользуясь им, мало что и знаешь.

Распространители товаров, новички в системе MLM, часто думают, что главное - продать товар и тогда они преуспеют. Это неверное понимание многоуровневого маркетинга, хотя и существуют маркетинг-планы, которые нацелены на дости­жение определенного объема продаж.

И важно то, чтобы продажа стала естественным результатом организации дела. Многие, пытаясь освоить систему MLM, не смогли это сделать пото­му, что при ее организации делали акцент на про­дажу.

Слово "продажа" у 9 из 10 человек вызывает отрицательные эмоции, потому что человек под­сознательно ощущает, что продавец берет лишние деньги в свой карман.

В многоуровневом маркетинге нет нужды в продажах в традиционном смысле этого слова, но товар должен двигаться. Без этого никто не получит денег.

Один из теоретиков торговли определял тради­ционную продажу как попытку продать посторон­нему человеку что-то, в чем у того нет ни необхо­димости, ни желания.

Одна из первых рекомендаций системы MLM - работать только с родственниками или знакомыми.

Каждый продает понемногу

Часто многоуровневый маркетинг называют Network Marketing - продажа через сеть. Создавая организацию, основанную на MLM, фактически создаешь сеть, при помощи которой ищешь путь продвижения товаров. Но сеть эта не совсем тор­говая в традиционном понимании.

Что такое MLM?

Распространитель (продавец) предлагает товары друзьям, соседям, родственникам. Он не обраща­ется к посторонним, незнакомым людям. В этом нет необходимости.

Для того чтобы создать большое и успешное де­ло на базе MLM, нужно правильно распределить свои усилия и время между продвижением товара и построением организации. Как этого добиться?

Надо привлекать к системе многоуровневого маркетинга и обучать ей всех заинтересованных людей параллельно с созданием стабильного круга покупателей, состоящих из друзей, соседей и род­ственников. Не пытайтесь все продавать в одиноч­ку Помните о том, что вы заняты многоуровневым маркетингом, иными словами - продажей товаров через сеть. Это фактически означает, что вы соз­даете организацию, где каждый продает понемногу. Это намного эффективнее, чем пытаться в одиноч­ку сделать все самому.

Фирмы, основанные на MLM, не тратят боль­ших денег на рекламу. Она возникает и распро­страняется исключительно при непосредственных встречах с потребителями.

Такой товар можно безо всяких колебаний предлагать любому. Вы же на собственном опыте уже убедились, что он значительно лучше привыч­ного, традиционного. С ним не нужно ходить по квартирам и предлагать незнакомым людям.

Многоуровневый маркетинг отличается от пря­мой продажи спонсированием продавцов товара. При прямой продаже, как и в некоторых организа­циях, основанных На многоуровневом маркетинге, это называют "вербовкой", но спонсирование и вербовка совсем не одно и то же.