Производитель, известный в лицо

Второе. Многие MLM-фирмы производят изде­лия на своих собственных заводах. Но часто случа­ется так, что какая-то фирма создает программу маркетинга, нацелив ее на продажу только чужого высококачественного товара. С кем же предпочти­тельней иметь дело?

Думается, у вас уже готов ответ. Безусловно, лучше заключить контракт с фирмой-производите­лем, кровно заинтересованной в качестве продук­ции, стабильности поставок, обновлении ассорти­мента, защите авторских прав и во многом прочем.

В процессе длительной работы могут возник­нуть проблемы с качеством продукции, с ее ценой и ассортиментом. Эти проблемы легче решать на­прямую с фирмой-производителем. Когда имеешь дело с посредником, их решить труднее.

Товар под рукой

Третье требование к MLM-фирме - взаимосвя­зи между дистрибьютором и фирмой. При тесном

сотрудничестве с какой-либо фирмой очень важны связи между ней и регионом, в котором живешь.

На российском рынке есть MLM-фирмы из США, Японии, Швейцарии и других стран. Появи­лись и российские MLM-компании.

Прежде, чем выбрать фирму, уточните, есть ли у нее в России представительство (что наиболее предпочтительно), имеются ли у нее транспортные фирмы и склады, занятые поставкой и сертифика­цией продукта. Ведь нельзя развить активно рабо­тающую сеть, не имея полного ассортимента про­дуктов и достаточного их количества под рукой.

Разумные цены и объемы

В-четвертых, изучая маркетинг-план, поста­райтесь очень внимательно разобраться, из чего складывается оптовая цена в MLM-фирме.

Себестоимость продукта не должна превышать 50-60 % оптовой цены, 40-50% оптовой цены должны идти на выплаты вознаграждений дистри­бьюторам.

С другой стороны, процент комиссионных в оп­товой цене продукта тоже не должен быть завы­шен. Это приводит к искусственному завышению розничной цены.

Чаще всего маркетинг-план обязывает дистри­бьютора делать определенный объем личных зака­зов для получения комиссионных. Этот объем не может превышать определенного разумного преде­ла.

Я думаю, что разумный предел обязательного объема закупок определить очень просто: в месяц вы должны закупать продукта не больше, чем сможет употребить ваша собственная семья, родственники и друзья. Важно, чтобы объем закупок не тяготил дистрибьютора.

Ни для кого не секрет, что есть фирмы, кото­рые играют по другим правилам. Они устанавли­вают очень большой объем обязательных заказов. Это вынуждает дистрибьютора закупать огромное количество продукта. Фирма нимало не заботится атом, что распространитель будет делать с этим продуктом в дальнейшем.

В результате распространитель товаров вместо построения сети вынужден заниматься исключи­тельно продажей в розницу чужим людям. Продав товары и вернув вложенные деньги, он вновь обя­зан закупить очередную партию продукта в сле­дующем месяце, чтобы сохранить свое положение на карьерной лестнице.

История повторяется из месяца в месяц до тех пор, пока такая гонка начисто не отбивает у ди­стрибьютора желание работать. У распространите­лей скапливается огромное количество нереализо­ванного продукта. Это неизбежно ведет за собой демпинг цены и дискредитацию продукта, как бы хорош он ни был. Так фирма сама подрубает сук, на котором сидит.