- •Дон Фэйлла
- •Mlm реальным и мнимым
- •Сначала товар для себя
- •Каждый продает понемногу
- •Работа и забота спонсора
- •Целевой треугольник:
- •3. Урок позволяет почувствовать, насколько важно контактировать с людьми, знать, что они хотят, и помогать им в первых попытках иметь дополнительные деньги. Плюс три дает рост в 26 раз
- •Всего пять серьезных
- •Почему и в mlm бывают банкроты?
- •Целевой треугольник
- •1. Отчего многие бизнесмены-профессионалы терпят банкротство, работая в системе многоуровневого маркетинга?
- •2. Каковы их основные ошибки?
- •3. Почему лучше иметь дело с 10 учителями, чем с 10 бизнесменами?. И профессионалам полезно учиться
- •Дублеры спасают дело
- •Отсутствие опыта? нормально!
- •Толпа новичков опасна
- •Бывает достаточно телефона
- •Целевой треугольник
- •1. На уроке № 1 мы говорили о некоторых задачах при научении многоуровневого маркетинга, на уроке № 2- о том, чего не нужно делать. Теперь поговорим о том, что надо делать.
- •2. Есть четыре главных дела, которые принесут успех. Можно их и не делать.
- •3. Каждый, кто зарабатывает в mlm-фирмах 100 000-200 000 (или еще больше) долларов в год, справляется со всеми четырьмя делами. Взглянем, как этого добиться. Двигаясь к "калифорнии"
- •Четыре колеса mlm - машины
- •Ищите тех, кто хочет денег
- •Не бегите без промежуточных финишей
- •Целевой треугольник
- •1. Я расскажу о том, как важна подготовка прежде, чем входить в дело.
- •2. Выясним, когда появляется фундамент в mlm-бизнесе.
- •3. Разберемся: прошло несколько месяцев, а видимого результата нет, в чем дело? первый месяц - тренировка
- •От лопаты до башенного крана
- •Не вширь, а вглубь и ввысь
- •Целевой треугольник
- •1. Этот урок лучше проводить с целой группой, а не с одним человеком.
- •2. Я расскажу, чем отличаются "золотые, серебряные и пустые корабли" - люди.
- •3. Как нагрузить свой "корабль", как переменить "груз в трюмах" и как не утонуть в плавании - об этом тоже поговорим. У ваших причалов пустые корабли
- •"Золотые" и "серебряные" люди
- •Когда инициатива наказуема?
- •Никогда не спрашивайте...
- •Три слова-действия
- •Целевой треугольник
- •1. Дополнительный заработок. Как узнать, кто желает его?
- •2. Страх быть отвергнутым. Что делать?
- •Нехватка денег - проблема деликатная
- •Не бойтесь быть отвергнутым
- •Тонуть или плыть?
- •Целевой треугольник
- •1. Я расскажу о том, куда деть ваше время.
- •2. А также о том, как у вас появляется свободное время.
- •3. И еще о том, что обучение ваших партнеров равносильно продаже» товара. Рождение спонсора
- •Обучение двигает товар
- •Целевой треугольник
- •1. Этот урок можно было бы назвать "негаснущий огонь" - энергия.
- •2. Правила "скворчащей" встречи.
- •3. Спонсор: что говорит и как себя держит. Отчего возрастает "огонь" - энергия?
- •Иногда лучше быть последним
- •Почему не все поголовно в mlm?
- •Целевой треугольник
- •1. Что именно движет людьми?
- •2. Как следует работать с партнерами и как можно надолго их воодушевить?
- •3. Каким образом, работая только с пятеркой партнеров, не забывать и остальных?
- •С тимуляция
- •Скептики сделают вас мячиком
- •Чем глубже, тем теплее
- •Когда закипает вода?
- •Не забывайте "задних конфорок"
- •Целевой треугольник
- •I. Главная цель этого урока - показать, насколько важно работать со спонсируемыми вами людьми в глубину.
- •2. Утвердить принцип: надо научить их делать то же самое со своими партнерами.
- •3. Парад пятиугольников роста mlm - организации.
- •Начало дела - второй месяц
- •Сколько партнеров можно найти за год?
- •Отношения партнеров четыре вида взаимодействия
- •1. Не ищите бизнесменов
- •2. Не рассказывайте ничего всезнающим
- •3. Бизнесмен - бизнесмену
- •4. Если он может, то и я смогу
- •Человек - товар товар второстепенен?
- •Школа вхождения в бизнес
- •Стаж определяется умением
- •Персональные визиты
- •Чудо товарного оборота в 30 долларов
- •Что могут шесть серьезных?
- •К полной финансовой независимости
- •Выбор фирмы товар, вызывающий удовольствие
- •Производитель, известный в лицо
- •Товар под рукой
- •Разумные цены и объемы
- •Честная работа бывает выгодна
- •Не торопитесь считать очки
- •Не нужен спонсор из австралии
- •Спонсор тоже человек
- •Презентация отвергают не вас, а возможность
- •Президент в холодном поту
- •Все вопросы в конце
- •Плотные 20 минут
- •Ключи к сознанию
- •В одиночку не горят, а тлеют
- •Без сомнении и колебании
- •Сразу внести полную ясность
- •На все вопросы есть ответы
- •А почему бы не пойти на собачью выставку?
- •Жаловаться только вверх
- •Хозяева жизни спят мало
Целевой треугольник:
1. Этот урок вы проводите с будущими партнерами по бизнесу до того, как они узнают подробности дела, интересующего вас. Надо, чтобы их мышление уже с первого дня работало в нужном направлении и они тоже заинтересовались.
2. Урок на них подействует настолько сильно, что они быстро загорятся желанием Вовлечь в работу весь мир и заработать большие деньги. Если, конечно, эти деньги нужны им... На Западе нет людей, равнодушных к деньгам, на Востоке есть.
3. Урок позволяет почувствовать, насколько важно контактировать с людьми, знать, что они хотят, и помогать им в первых попытках иметь дополнительные деньги. Плюс три дает рост в 26 раз
Возьмите салфетку. Почему именно салфетку? На Западе встречи с будущими партнерами проводятся в ресторанчиках и салфетки - под рукой. В России сгодится любой клочок бумаги.
Напишите такую табличку:
Привлечение новых участников |
Общее число участников |
2 х 2 = 4 х 2 = 8 х 2 = 16 |
2 + 4 + 8 + 16 = 30 |
3 х3 = 9 х 3 = 27 х 3 = 81 |
3 + 9 + 27 + 81 =120 |
4 х 4 = 16 х 4 = 64 х 4 = 256 |
4 + 16 + 64 + 256 = 350 |
5 х 5 = 25 х 5 = 125 х 5 = 625 |
5 + 25 + 125 + 625 = 780 |
Когда вы пишете первую строчку умножения, вы говорите: "Допустим, вы спонсировали (обучили, вовлекли в дело) двух человек и каждому помогли спонсировать еще двух. В результате к организации MLM прибавилось четыре человека. А когда каждый из них привлечет еще по два человека, то добавится сразу восемь...".
Если кто-кто не владеет таким умножением, будет лучше с ним не заниматься, так как возникнут проблемы при спонсировании человека без минимальной математической подготовки.
Когда вы начинаете строчку "3 х 3" вслух говорите: "Вы спонсируете уже трех человек и обучаете их... Смотрите: общая численность увеличивается в 4 раза... Причем всего плюс один человек на каждого участника"...
На примере "5 х 5", когда каждому нужно спонсировать всего на три человека больше, заканчивайте. И 780 : 30 = в 26 раз больше.
Всего пять серьезных
Для большинства понятно, что значит спонсировать на 1, 2 или 3 человека больше, но труднее представить цифры 16, 81, 256, 625. И еще труднее - 30, 120, 350, 780.
Теперь поставьте себя в последнюю строчку таблицы. Вы вовлекли в бизнес 5 человек, которые всерьез хотят создать свой собственный бизнес. Возможно, вам потребуется спонсировать 10, 15 или 20 человек для того, чтобы найти 5 серьезных.
Расшифруем, что означает слово "серьезный". Это человек, который уже понял суть системы многоуровневого маркетинга, готов активно, основательно, целеустремленно работать над созданием собственной сети и зарабатывать деньги именно на этом.
Пока будет идти процесс создания такой команды, кто-нибудь обязательно спросит: "Но кто-то должен продавать товары?" Объясните, что 2 х 2=4 ... и так до 780 бизнесменов-продавцов.
Для фирмы с многоуровневым маркетингом, имеющей 780 партнеров, которые сами пользуются товаром, это уже много. Плюс только "покупатели товара", которые не желают быть в системе MLM.
Допустим, что каждый из 780 бизнесменов- продавцов фирмы MLM сумел сделать покупателями товара по 10 друзей, родственников, знакомых. Требуется партия товара в 7800 штук + 780 купили сами продавцы до того, как начали продавать. Это - 8580 потребителей! Не забывайте, что при этом вы работаете всего лишь с 5 серьезными людьми, а не с 8580.