Обучение двигает товар

Вы встретили одного серьезного человека, за­тем - двух, трех, четырех, и уже не надо тратить время на их поиски. Теперь ваше время уходит на обучение каждого из них.

И вот они уже самостоятельно работают над созданием третьего и четвертого поколения орга­низации-фирмы и у них нет вопросов к вам. Тогда вы можете начинать поиск нового серьезного че­ловека, на которого и тратится ваше освобо­дившееся время.

В начале этого урока я говорил, что 100 % вре­мени уходит на спонсирование ваших пяти парт­неров. Так бывает в самом начале их обучения. Затем раскладка времени меняется: 95% времени вы работаете с ними, 2,5 % - обслуживаете поку­пателей-друзей и 2,5 % - "сеете новые семена", то есть ищете тех, кто сменит одного или двух из пя­терки, быстрее остальных созревших для самостоя­тельной работы.

Ну и если вы понимаете MLM-систему, свое время вы тратили вроде бы на обучение, но одно­временно - на продвижение вашего товара. Это - естественный результат работы по созданию организации. Именно это следует считать "продажей" в MLM. Вы с вашими партнерами пользуетесь продуктом сами и предлагаете его сво­им друзьям.

График наглядно показывает, на что следует тратить время.

! 3АПОМНИМ:

• Глядя, как работает ваш спонсор, вы обучаетесь тому, как самим работать в роли спонсора.

• Чтобы найти пять серьезных людей, придется поработать с гораздо большим числом людей.

• В начале спонсирования 100 % времени уходит на ваших пять партнеров. Затем раскладка вре­мени меняется: 95 % времени вы работаете с ними, 2,5 % - обслуживаете покупателей-друзей и 2,5 % - "сеете новые семена".

• Если вы понимаете суть MLM-системы, то уве­рены, что свое время вы тратили вроде бы на обучение, но одновременно - на продвижение вашего товара.

8 .

ЛЮДИ БЕГУТ К ТЕЛЕФОНАМ

Целевой треугольник

1. Этот урок можно было бы назвать "негаснущий огонь" - энергия.

Я расскажу об умении не только его поддерживать, но и увеличи­вать.

2. Правила "скворчащей" встречи.

3. Спонсор: что говорит и как себя держит. Отчего возрастает "огонь" - энергия?

Вы сидите у костра. Ясно, что если разбросать поленья, то пламя угаснет. Опять они вместе - пламя вновь разгорится. У вас только одно полено, вряд ли у вас получится костер, даже если полено расколоть на части.

Два полена уже могут дать огонь. Если собрать вместе три полена, будет хороший огонь. А добав­ляя еще, можно получить большой огонь, который не погаснет.

То же происходит и с людьми. Вы со своим спонсором назначили кому-нибудь встречу в ре­сторане и пришли туда первым. Спросите себя, сколько энергии вокруг стола. И откровенно от­ветьте, что ее нет или она внутри вас без всякого использования.

Энергия сразу возрастает, когда приходит ваш спонсор, хотя вас за столом только двое. Когда приходит третий человек, количество энергии возрастает втрое, с появлением четвертого че­ловека можно начинать работать.

И встречу уже можно назвать "скворчащей". Программа MLM - ваше жаркое, а каждый знает, что для жаркого характерно скворчание.

Желание встретиться со спонсором и еще од­ним-двумя членами своей организации возникает тогда, когда необходимо с помощью "уроков на салфетках" стимулировать и воодушевить людей.

Лучшее место для встречи - ресторан. Выбери­те время, когда там меньше посетителей, - в 10 часов утра или в 14 часов. Можно подготовить расписание ваших будущих встреч, и партнеры будут знать, где вас найти в то или иное время на следующей неделе. Это похоже на совместное со­бирание дров для "негаснущего огня".