Честная работа бывает выгодна

Пятое. Маркетинг должен быть максимально прост для понимания. Систему учета надо вести без каких бы то ни было трюков. Например, по­строение искусственных цепочек реализации, соз­дание "мертвых душ" или "воздушного" товара.

Дистрибьютор получает возможность работать самостоятельно, совершенно не попадая в зависимость от своего спонсора. Хороший маркетинг- план - это план, гарантирующий дистрибьютору, что только его честная работа принесет ему мак­симальную выгоду.

Не торопитесь считать очки

В-шестых. Дистрибьюторский набор: контракт + документация + продукт.

Контракт желательно иметь недорогой. Такой, чтобы окупался за первые две-три недели прода­жи.

Документация к контракту должна содержать всю полезную информацию о продукте и маркетинг - плане. Тогда вновь привлеченный дистрибью­тор сразу может начать самостоятельную работу, обращаясь к спонсору лишь за разъяснениями не­значительных деталей.

За продукт, входящий в дистрибьюторский на­бор, надо засчитывать очки либо распространите­лю, либо его спонсору. В противном случае вы ра­ботаете на фирму, а не на себя.

Итак, допустим, что, пользуясь нашими совета­ми, вы выбрали себе надежную фирму и рветесь в бой. Не торопитесь! Есть один очень важный мо­мент, который вам следует знать и понимать.

Не нужен спонсор из австралии

Во многоуровневом маркетинге половина ва­шего успеха зависит от личности вашего спонсора. В конечном итоге, вам слишком много времени придется общаться с этим человеком, особенно в первые месяцы работы. Как выбирать спонсора и общаться с ним?

Присмотритесь к тому, как он строит отно­шения с другими дистрибьюторами. Так же он будет относиться и к вам. Выясните, какая у него цель в многоуровне­вом маркетинге в роли спонсора. Вам не ну­жен ни пессимист, ни прожектер. Доступность спонсора. С ним теперь придется и часто видеться, и еще чаще - созванивать­ся. Вряд ли самый замечательный спонсор, живущий в Австралии, поможет вам больше, чем ваш спонсор-сосед. И... Взаимное доверие плюс личная симпатия. Ес­ли вы несимпатичны вашему спонсору или он несимпатичен вам, то вряд ли это приведет к эффективной совместной работе.

Спонсор тоже человек

Большинство новых распространителей думают, что нетактично звонить спонсору, поскольку это отвлечет его от дела и даже обременит.

Убедите их, что они могут звонить вам в любое время, что вы всегда готовы, хотите и способны идти помогать им представлять бизнес их друзьям. Конечно, речь не идет о том, что делать это можно рано утром или слишком поздно вечером.

Спонсор тоже человек. И перечисленные обяза­тельства совершенно не означают, что вы как спонсор должны выполнять за дистрибьюторов всю их работу. Главное, что вы никогда не отказы­вали в разумной просьбе и были готовы без мелоч­ной опеки всегда помочь.

Не спонсируйте неприятного вам человека. На­до потратить много времени, чтобы партнер добился успеха, а раз он вам неприятен, у вас просто не будет желания потратить на него столько времени, сколько необходимо.

! 3АПОМНИМ:

• Первое - продукт. Он должен быть высокока­чественным. Вы сами испытываете удовольствие при использования продукции фирмы, с кото­рой заключен контракт.

• Продукт должен иметь приемлемую цену. Хо­рошо, когда товар можно продать самому ши­рокому кругу клиентов.

• Он должен быть таким, который быстро расхо­дуется. Набор кастрюль может быть неизмен­ным всю жизнь. Тюбика зубной пасты хватает на 1-2 недели.

• Лучше заключить контракт с фирмой- производителем, кровно заинтересованной в качестве продукции, стабильности поставок, обновлении ассортимента, защите авторских прав и во многом прочем, чем с фирмой- посредником.

• Прежде, чем выбрать MLM-фирму, уточните, есть ли у нее в России представительство (что наиболее предпочтительно), имеются ли у нее транспортные фирмы и склады, занятые по­ставкой и сертификацией продукта.

• Себестоимость продукта не должна превышать 50-60 % оптовой цены, 40-50% оптовой цены должны идти на выплаты вознаграждений ди­стрибьюторам.

• Разумный предел обязательного объема закупок определить очень просто: в месяц вы должны закупать продукта не больше, чем сможет употребить ваша собственная семья, родственники и друзья.

• Важно, чтобы объем закупок не тяготил ди­стрибьютора.

• Во многоуровневом маркетинге половина ва­шего успеха зависит от личности вашего спон­сора.

• Как он строит отношения с другими дистри­бьюторами, так же он будет относиться и к вам.

• В роли спонсора вам не нужен ни пессимист, ни прожектер.

• Вряд ли самый замечательный спонсор, живу­щий в Австралии, поможет вам больше, чем ваш спонсор-сосед.

• Если вы несимпатичны вашему спонсору или он несимпатичен вам, то вряд ли это приведет к эффективной совместной работе.

• Вы как спонсор не должны выполнять за ди­стрибьюторов всю их работу. Главное, что вы никогда не отказывали в разумной просьбе и были готовы без мелочной опеки всегда помочь.

• Не спонсируйте неприятного вам человека.