2. Не рассказывайте ничего всезнающим

Вы пытаетесь объяснить что-то об MLM челове­ку, который уже "все знает". Для того, чтобы убе­дить его, что он еще мало что знает о многоуров­невом маркетинге, достаточно спросить, почему он не получает 10.000-20.000 долларов в месяц.

Почти все бизнесмены знают, что торговля - высокооплачиваемое занятие, но она может давать и низкий доход. Я точно знаю, что, работая в MLM- системе, можно зарабатывать гораздо больше, чем в обычной торговле.

Очень трудно объяснить что-либо человеку, ко­торый постоянно вас перебивает, не выслушивает

Отношения партнеров

ни одного предложения до конца, толкует ваши объяснения по-своему и, наконец, вынуждает вас прекратить разговор с ним.

Самое тяжелое, что мне приходилось делать в MLM, - это рассказывать бизнесмену-профес­сионалу, что такое многоуровневый маркетинг. К. счастью, я сумел отказаться от такой тяжелой ра­боты и вам советую не тратить время на разговоры с бизнесменами.

Единственное, что нужно сделать, - передать бизнесмену эту книгу и сказать, что, если он не желает до конца жизни заниматься поисками но­вых и новых покупателей, пусть прочтет ее от кор­ки до корки. И когда он прочитает книгу, тогда можно обсудить с ним маркетинг-план.

Возможно, прочитанное вызовет в нем интерес к многоуровневому маркетингу, И если он проникнется и включится в MLM-систему, то можно дать 100 % гарантии, что его дела пойдут хорошо.

Прочитав книгу, бизнесмен не хочет включать­ся в эту систему - не возвращайтесь к разговору на эту тему. Попросите вернуть книгу и передайте ее другому. Зачем пробивать стену головой? Книга может сделать эту работу вместо вас. И опять та же самая цифра 5. Для начала пусть у вас будет 5 экземпляров книги, которые вы раздадите.

3. Бизнесмен - бизнесмену

Когда вы уже стали бизнесменом, нет никаких проблем со спонсированием другого бизнесмена. Если, конечно, вы не жаждете работать исключи­тельно с бизнесменами.

Пока вы вводите их в курс дела, кто-то другой раньше вас донес до них данные о вашей MLM- компании. И они уже пробуют работать в несколь­ких таких фирмах одновременно. Пусть пробуют. В конце концов они найдут наиболее подходящую для себя программу. Не огорчайтесь, если это окажется не ваша. Вы наце­лены не на 5 % населения.

4. Если он может, то и я смогу

Отношения между двумя небизнесменами до­вольно прозрачны: "Если это дело идет у вас, то почему не получится и у меня?

С одним человеком, которого я спонсировал, было очень скучно работать. Гораздо проще сле­дить за процессом высыхания краски. Человек не смотрел мне в глаза, а больше - по сторонам.

В конце концов, я сказал ему: "Том, когда ты поймешь, что такое MLM, сколотишь большой ка­питал, тогда любой человек, с кем ты будешь гово­рить о деле, будет знать, что раз уж ты можешь это делать, то и он сумеет".

! 3АПОМНИМ:

• Для создания большого дела в MLM не нужно большого числа продаж.

• Есть четыре вида взаимодействия партнеров:

1) Бизнесмен пытается спонсировать небизнесмена.

2) Небизнесмен - бизнесмена.

3) Бизнесмен - бизнесмена.

4) Небизнесмен - небизнесмена.

• Школьные учителя, домохозяйки, врачи и ин­женеры достигают хороших успехов в MLM,

• хотя они по природе своей совсем небизнесмены.

• Обучение правилам и принципам системы про­исходит не для того, чтобы ее участники искали бизнесменов.

• Многие люди, освоив MLM, делают упор на контакты с бизнесменами. И поэтому они не получают много денег.

• В бизнесе одеваются в интересах дела. Одевайтесь, как бизнесмен.

• Не рассказывайте ничего всезнающим.

• Работая в MLM-системе, можно зарабатывать гораздо больше, чем в обычной торговле.

• Самое тяжелое - это рассказывать профессио­нальному бизнесмену, что такое многоуровне­вый маркетинг,

• Прочитав книгу, бизнесмен не хочет включать­ся в эту систему - не возвращайтесь к разго­вору на эту тему.

• Когда Бы уже стали бизнесменом, нет никаких проблем со спонсированием другого бизнесме­на.

• Отношения между двумя небизнесменами до­вольно прозрачны: "Если это дело идет у вас, то почему не получится и у меня?".