В одиночку не горят, а тлеют

Возможно и такое, что на обучающую встречу вы пригласите гостя, который еще не слышал двадцатиминутной презентации. Тогда понятие о фирме он вынесет из всего, чему лектор будет об­учать распространителей в течение этого занятия.

Однако, приглашая гостей, предупредите их, что они идут на обучающую встречу, а не на презента­цию. Презентацию они увидят в процессе обуче­ния.

Настоящий успех обучения такого типа заклю­чается в том, что каждый из ваших партнеров ста­новится более подготовленным к самостоятельному проведению двадцатиминутных презентаций. С каждым разом вы станете чувствовать себя все увереннее. И одновременно гости своими глазами видят, как это делать.

Подумайте только: один человек может подго­товить к бизнесу целый город, когда его ученики начнут проводить обучение.

Не думайте, что для проведения успешной пре­зентации достаточно только самому говорить перед аудиторией, не давая слова другим.

Очень важно хотя бы раз в неделю собирать своих партнеров. Помните восьмой урок о "скворчащих встречах"? Поленья нужно держать вместе, чтобы вызвать хорошее пламя, а оно нужно для того, чтобы ваши партнеры всегда добивались успеха. Им необходимо общаться.

Я рекомендовал бы вам не проводить много­людных полуторачасовых презентаций, а заменил бы их еженедельным обучением своих дистрибью­торов тому, как проводить двадцатиминутные пре­зентации.

! 3АПОМНИМ:

• Обычно презентация длится час или полтора. Из 22 присутствующих 19 - распространители, а остальные трое - новые люди.

• Большинство из приглашенных, как правило, вообще не приходят на презентации.

• Присутствующим на презентации нравится все, что они увидели и услышали, но ответ на предложение подключиться к работе отрицателен. В этом случае отвергается возможность, а не вы лично.

• Причина отказа включиться в ваш бизнес очень проста. Люди думают, что им тоже придется проводить презентации, чтобы добиться успеха. Они боятся выступать перед группой людей.

• Некоторые президенты фирм обливаются хо­лодным потом, когда надо выступать перед со­ветом директоров или перед акционерами.

• Поскольку объявлено, что презентация длится всего 20 минут, это сразу наводит на мысль о том, что каждый может научиться проводить подобное занятие.

• Чтобы научиться проводить презентацию, вна­чале достаточно всего лишь прослушать магни­тофонную запись учебной презентации вместе со своими друзьями.

• Начиная двадцатиминутную презентацию, по­просите присутствующих записывать возни­кающие вопросы, чтобы ответить на них в кон­це выступления. Начав отвечать на вопросы по ходу выступления, вы не сможете уложиться в обещанные 20 минут.

• А если сократить время презентации до 20 ми­нут, то будет достаточно и перерыва на кофе для успешного разговора. В обеденный перерыв можно провести даже несколько презентаций с разными людьми.

• 20 минут вашей презентации раскладываются таким образом:

• 3 минут достаточно для рассказа о фирме.

• 7 минут достаточно на представление товаров и их показа.

• 10 минут можно потратить для рассказа о маркетинг - плане.

• Для правильного проведения презентаций за­помните: два важнейших слова в MLM - это спонсирование и обучение.

• Наименее важным считается слово "продажа". Слово "продавать" следует заменять словом "предлагать".

• Важны следующие три слова-действия: показ, присоединение и подъем.

• Обучающая встреча длится не более 1 часа. В отличие от традиционной презентации такая еженедельная обучающая встреча предназначе­на скорее для партнеров, чем для гостей.

• В одиночку не горят, а тлеют.