Толпа новичков опасна

С помощью цифр покажем работу Чарли и ясно увидим, почему он выпал из дела.

Предположим, что Чарли, супербизнесмен, спонсиру­ет 130 человек. Каждый из них вовлек еще по пять, подключив в целом еще 650 новых. Складываем эти цифры и получаем 780 чело­век. Знакомая (по первому уроку) цифра. Возвращаемся к тому, как сработал Чарли. Как вы думаете, сколько вре­мени займет спонсирование пятерых? Сколько че­ловек из первых пятерых останется после того, как вы доберетесь до сто тридцатого?

Распыляясь на работу с большим количеством людей, вы очень скоро потеряете и первую пятер­ку, и вторую, и третью... Потеряете очень многих других людей.

Если объяснить Чарли этот неприятный и ущербный для фирмы MLM момент, он скажет:

"Ага! Теперь ясно, что надо делать...". И он уйдет, чтобы привлекать новых и новых людей. Чарли надо остановить.

Бывает достаточно телефона

Допустим, ваш партнер активно вовлекает лю­дей в бизнес и регулярно приходит, докладывая: "На прошлой неделе набрал пятерых новых лю­дей", а вы, еще неопытный спонсор, говорите ему "Прекрасно!" и одобряюще похлопываете его по плечу.

На следующей неделе он наберет еще пятерых новых. А между тем, что произойдет с пятерыми, набранными на прошлой неделе? Они бросят дело!

Нужно похвалить такого бизнесмена за актив­ность и в то же время внушить ему: сначала надо помочь стартовать в бизнес его первой пятерке, уделяя ей необходимое для этого время.

Если я увлек новым делом ценного для меня человека, важнее работать с ним, нежели зани­маться с еще одним новым человеком.

К бизнесу, которым занимаюсь, я привлек приятеля по имени Карл. Он сказал мне по теле­фону, что его дочь, живущая в Тенесси, интере­суется MLM. "Она знает в городе всех!" - сказал Карл. Я Ответил, что это великолепно, и затем до­бавил, что хочу сообщить ему что-то новое и это обязательно надо передать и дочери. Я узнал, есть ли у него под рукой бумага и карандаш, а затем объяснил ему систему 2 х 2=4 и так далее. Посо­ветовал ему немедленно позвонить дочери, позна­комить ее с ошибками, которых желательно избе­гать, если хочешь создать дело по системе MLM. Он позвонил, и с тех пор их бизнес пошел очень хорошо.

! 3АПОМНИМ:

• Профессиональный бизнесмен принесет боль­шую пользу вашей фирме, если изучит все "уроки на салфетках" и поймет их суть.

• Многоуровневый маркетинг - способ продажи, а не сама продажа.

• "Гуру" в MLM информирует людей о том, как надо обучать принципам и технике работы, как спонсировать других, как создать крупную ор­ганизацию.

• Если спонсор уйдет, то уйдет и вовлеченный им человек, то есть не будет продолжения дела.

• Вы учите Тома, как ему учить Кэрол правильно работать, Кэрол вовлекает в дело Бэтти. Вот те­перь вы создали в MLM три поколения.

• Человек в системе MLM дублирует себя, лишь достигнув глубины хотя бы трех уровней (поколений).

• Эффективно работать с новичками не сможете, если одновременно работаете более чем с пятью из них.

• Добивается успеха в MLM тот, кто не имеет опыта в бизнесе, но имеет опыт обучения лю­дей.

• Распыляясь на работу с большим количеством людей, вы очень скоро потеряете и первую пя­терку, и вторую, и третью... Потеряете очень многих других людей.

• Если вы увлекли новым делом ценного для вас человека, важнее работать с ним, нежели зани­маться с еще одним новым человеком.

3.

Ч ЕТЫРЕ ФИНИША НА

КОРОТКОМ ПУТИ