Целевой треугольник
1. Я расскажу о том, как важна подготовка прежде, чем входить в дело.
2. Выясним, когда появляется фундамент в mlm-бизнесе.
3. Разберемся: прошло несколько месяцев, а видимого результата нет, в чем дело? первый месяц - тренировка
Робость мучает привлекаемых вами новых партнеров и мешает им учиться и работать. Как нейтрализовать это качество, отрицательное даже для женщин, желающих заняться бизнесом?
И вы сами должны понимать: люди впервые попали в незнакомую для них систему многоуровневого маркетинга и не очень хорошо начали по сравнению с коллегами по учебе и практике. И конечно, "смотрят в их спины" и думают, что никогда не догонят их.
Нарисуйте картинку, на которой бегут фигурки. Нарисуйте стрелки, исходящие от бегуна, догоняющего группу, и от бегуна, который оторвался, от группы, бежит впереди и пытается сохранить позицию лидера. (Возможно, вам будет легче изобразить бегущих кружочками).
Поскольку в этом соревновании (работа в MLM- фирме) нет финиша, каждый может стать победителем. У меня есть цитата моего духовного пастора, которую я повесил в своем офисе: "Работа без остановки - верный путь к неудаче". А лидеры очень часто хотят работать безостановочно, без отдыха.
Для того чтобы добиться успеха в любом деле, надо тренироваться (репетировать, подготовиться, созреть). Привлекая человека в бизнес, объясните ему, что первые (2-6) недели, посвященные делу, надо считать тренировочными. И только после них начнется работа.
Каждая книга, которую он прочитает, каждая кассета, которую прослушает, каждая встреча, в которой примет участие, каждая минута занятий со спонсором, каждый товар, который он попробует сам и передаст дальше, - все это обеспечит хороший стартовый (второй) месяц.
От лопаты до башенного крана
Наступит следующий месяц, но если кто-то из вашей пятерки чувствует, что он не готов основательно работать в программе, то и этот (второй) месяц надо считать для него тренировочным.
Реальный вход в дело появляется тогда, когда человек подготовился полностью. Он должен быть в форме, как спортсмен. И только в таком состоянии он способен взять хороший старт и идти в хорошем темпе. Ведь каждый из нас начал ходить в детстве или читать только тогда, когда полностью был к этому готов.
Наибольшая ценность этих уроков заключается в том, что, пока вы обучаете будущих бизнесменов, они переходят на самостимулирование. Люди загораются и больше не нуждаются в постоянной стимуляции со стороны спонсора. Каждый раз, когда я провожу урок № 1, то снова и снова удивляюсь, какие возможности кроются в этом маркетинге. И думаю, не только я удивляюсь, но и мои подопечные.
Когда начинается строительство любого здания на пустой площадке, кажется, что потребуется много месяцев, почти вечность, прежде чем увидишь, как оно поднимается над землей. Но, однажды поднявшись над фундаментом, оно каждую неделю вырастает так, что рост виден всем, и, кажется, дело ускорилось, хотя работников на стройплощадке столько же, сколько было в самом начале.
Нарисуйте высокое административное здание. Нарисуйте его таким, каким оно должно стать, когда будет готово, и подумайте, что нужно сделать, чтобы оно таким стало.
Начиная спонсировать первых пятерых серьезных людей, вы копаете яму под фундамент и копаете не экскаватором, а лопатой. Обыкновенной ручной лопатой.
Когда доберетесь до второго уровня, то есть уже будете обучать своих людей быть спонсорами для 25 человек, лопата будет заменена на маломощный бульдозер. Он гребет своей лопатой тоненький слой мягкого грунта.
Но вот вы вышли на третий уровень - 25 спонсоров самостоятельно обучают свои группы по 5 человек. Теперь вы можете приобрести экскаватор. Тоже не очень мощный, но яму под фундамент с этим экскаватором вы сможете довести до проектной глубины. И фундамент быстро завершается. Строители говорят точно: "Нуль готов". Всего лишь нуль!
И лишь на четвертом уровне (125 спонсоров) на вашем здании-офисе появляется башенный кран, этажи растут довольно быстро. А подведение его
под крышу - вообще будничное событие для стройки, никто не заметит.