Чем глубже, тем теплее

У вас есть спонсор Он помогает рабо­тать с вашими людь­ми. Их пятеро. После их спонсирования ва­ше дело подогрелось только на 5 градусов. (см. рис. 1).

Избегайте стан­дартной ошибки начи­нающих MLM-бизнесменов.

Ошибка такова - они с размахом начи­нают сразу спонсиро­вать большое число человек. Их они соби­рают столько, что ре­ально эффективно ра­ботать невозможно.

Они быстро разо­греваются на несколь­ко градусов больше, чем нужно в это время, и так же быстро эти градусы они теряют.

Ваш спонсор помо­гает спонсировать ва­ших людей. Вы, в свою очередь, помогаете своей первой пятерке (первому поколению) спонсировать их пер­вое (а ваше второе) поколение.

Ваши пять партне­ров получили несколь­ко дополнительных градусов разогрева. Один их градус будет равен двум вашим.

Надеюсь, вам понят­но: вы помогли всего одному из второго по­коления в спонсиро­вании пятерых других. и это разогреет вас на 10 градусов дополни­тельно. (см. рис. 2).

Теперь взглянем на то, что происходит, если вы обучаете, как вовлекать в MLM-дело на более глу­боком уровне. Третий уровень добавит вашему де­лу от каждого участника 4 градуса тепла, четвер­тый уровень - 8. Чем глубже забираешься, тем больше воодушевляет вас дело. (см. рис. 3).

СВЕЧА ПОД ЗАДОМ ИЛИ ФАКЕЛ НАД ГОЛОВОЙ?

Нарастающий с каждым новым уровнем MLM - организации "тепловой" эффект вы оцените только тогда, когда это впервые произойдет с вами лично.

Доведите всю информацию об этом эффекте до своих партнеров по возможности быстрее. Ваш и их собственный, может быть, опыт воодушевит людей.

Например, Джон спонсирует Тома, Том - Бил­ла. Джону рассказали, что на прошлой неделе Билл спонсировал пятерых серьезных людей. Билл дей­ствительно очень хорошо поработал. (см. рис. 4). Воодушевление, энтузиазм, увлеченность делом и вера в его успех пере­даются вверх от парт­нера к партнеру по линии спонсирования. На рисунке видна стрелка, указывающая вверх. Этот процесс называется "стимуля­ция снизу".

Надо помогать парт­нерам, которых вы спонсируете, поддер­живая их людей. Каж­дый, кто подключается, - это "серебряный корабль". (см. урок № 5). Он воодушевлен, но еще не может работать без вашей поддержки. У каждого есть хотя бы один друг.

Встречайтесь со своими партнерами, помогайте спонсировать их друзей, которые подключились к делу в качестве пока еще "серебряных кораблей" (Вспомните урок № 5).

Поддерживайте своих партне­ров, когда они помогают друзьям спонсировать своих друзей на более низком уровне, то есть на третьем или еще глубже. Затем неожиданно, где-то на очень низ­ком уровне от себя, вы встретите человека, который окажется "золотым кораблем" (см. Рис. 5). Что делать в этом случае? Опус­титесь на эту глубину и работайте с первым "золотым кораблем" вашей линии. Пока вы работаете с ним, "серебряные корабли" то­же станут золотыми.

Как же превратить "серебро" в "золото"? Найдите какой-нибудь "корабль", не пустой, но и не заполненный "серебром". Че­ловек, находящийся на более низком уровне вашей линии, дей­ствует активно, желая побыстрее зарабатывать больше.

Вот тогда-то "серебряный ко­рабль", его спонсировавший или продолжающий спонсировать, задумывается и говорит себе: "Надо собраться, надо увеличить скорость... "

В MLM-системе ничто не стимулирует лучше, чем успех других людей, которые вроде бы отстали, не набрали хороших оборотов, не своей сети, но действуют активно.