- •Дон Фэйлла
- •Mlm реальным и мнимым
- •Сначала товар для себя
- •Каждый продает понемногу
- •Работа и забота спонсора
- •Целевой треугольник:
- •3. Урок позволяет почувствовать, насколько важно контактировать с людьми, знать, что они хотят, и помогать им в первых попытках иметь дополнительные деньги. Плюс три дает рост в 26 раз
- •Всего пять серьезных
- •Почему и в mlm бывают банкроты?
- •Целевой треугольник
- •1. Отчего многие бизнесмены-профессионалы терпят банкротство, работая в системе многоуровневого маркетинга?
- •2. Каковы их основные ошибки?
- •3. Почему лучше иметь дело с 10 учителями, чем с 10 бизнесменами?. И профессионалам полезно учиться
- •Дублеры спасают дело
- •Отсутствие опыта? нормально!
- •Толпа новичков опасна
- •Бывает достаточно телефона
- •Целевой треугольник
- •1. На уроке № 1 мы говорили о некоторых задачах при научении многоуровневого маркетинга, на уроке № 2- о том, чего не нужно делать. Теперь поговорим о том, что надо делать.
- •2. Есть четыре главных дела, которые принесут успех. Можно их и не делать.
- •3. Каждый, кто зарабатывает в mlm-фирмах 100 000-200 000 (или еще больше) долларов в год, справляется со всеми четырьмя делами. Взглянем, как этого добиться. Двигаясь к "калифорнии"
- •Четыре колеса mlm - машины
- •Ищите тех, кто хочет денег
- •Не бегите без промежуточных финишей
- •Целевой треугольник
- •1. Я расскажу о том, как важна подготовка прежде, чем входить в дело.
- •2. Выясним, когда появляется фундамент в mlm-бизнесе.
- •3. Разберемся: прошло несколько месяцев, а видимого результата нет, в чем дело? первый месяц - тренировка
- •От лопаты до башенного крана
- •Не вширь, а вглубь и ввысь
- •Целевой треугольник
- •1. Этот урок лучше проводить с целой группой, а не с одним человеком.
- •2. Я расскажу, чем отличаются "золотые, серебряные и пустые корабли" - люди.
- •3. Как нагрузить свой "корабль", как переменить "груз в трюмах" и как не утонуть в плавании - об этом тоже поговорим. У ваших причалов пустые корабли
- •"Золотые" и "серебряные" люди
- •Когда инициатива наказуема?
- •Никогда не спрашивайте...
- •Три слова-действия
- •Целевой треугольник
- •1. Дополнительный заработок. Как узнать, кто желает его?
- •2. Страх быть отвергнутым. Что делать?
- •Нехватка денег - проблема деликатная
- •Не бойтесь быть отвергнутым
- •Тонуть или плыть?
- •Целевой треугольник
- •1. Я расскажу о том, куда деть ваше время.
- •2. А также о том, как у вас появляется свободное время.
- •3. И еще о том, что обучение ваших партнеров равносильно продаже» товара. Рождение спонсора
- •Обучение двигает товар
- •Целевой треугольник
- •1. Этот урок можно было бы назвать "негаснущий огонь" - энергия.
- •2. Правила "скворчащей" встречи.
- •3. Спонсор: что говорит и как себя держит. Отчего возрастает "огонь" - энергия?
- •Иногда лучше быть последним
- •Почему не все поголовно в mlm?
- •Целевой треугольник
- •1. Что именно движет людьми?
- •2. Как следует работать с партнерами и как можно надолго их воодушевить?
- •3. Каким образом, работая только с пятеркой партнеров, не забывать и остальных?
- •С тимуляция
- •Скептики сделают вас мячиком
- •Чем глубже, тем теплее
- •Когда закипает вода?
- •Не забывайте "задних конфорок"
- •Целевой треугольник
- •I. Главная цель этого урока - показать, насколько важно работать со спонсируемыми вами людьми в глубину.
- •2. Утвердить принцип: надо научить их делать то же самое со своими партнерами.
- •3. Парад пятиугольников роста mlm - организации.
- •Начало дела - второй месяц
- •Сколько партнеров можно найти за год?
- •Отношения партнеров четыре вида взаимодействия
- •1. Не ищите бизнесменов
- •2. Не рассказывайте ничего всезнающим
- •3. Бизнесмен - бизнесмену
- •4. Если он может, то и я смогу
- •Человек - товар товар второстепенен?
- •Школа вхождения в бизнес
- •Стаж определяется умением
- •Персональные визиты
- •Чудо товарного оборота в 30 долларов
- •Что могут шесть серьезных?
- •К полной финансовой независимости
- •Выбор фирмы товар, вызывающий удовольствие
- •Производитель, известный в лицо
- •Товар под рукой
- •Разумные цены и объемы
- •Честная работа бывает выгодна
- •Не торопитесь считать очки
- •Не нужен спонсор из австралии
- •Спонсор тоже человек
- •Презентация отвергают не вас, а возможность
- •Президент в холодном поту
- •Все вопросы в конце
- •Плотные 20 минут
- •Ключи к сознанию
- •В одиночку не горят, а тлеют
- •Без сомнении и колебании
- •Сразу внести полную ясность
- •На все вопросы есть ответы
- •А почему бы не пойти на собачью выставку?
- •Жаловаться только вверх
- •Хозяева жизни спят мало
К полной финансовой независимости
Большинство начинающих бизнесменов думают, что главная фигура - спонсор. Но на самом деле, это нечто большее. Потому что это дело спонсора и учителя, спонсора и учителя - и еще раз спонсора и учителя. Вы не добьетесь успеха в MLM до тех пор, пока сами не начнете обучать людей тому, как работать в системе.
Продолжая урок, покажите разницу между шестью и пятью. На четвертом уровне разница между 1296 и 625 равна 671. Общая разница на четырех уровнях - 774. Общее число распространителей левого столбика - 780, правого - 1554. Теперь урок выглядит следующим образом:
Теперь продолжайте самостоятельно. Умножьте 780 и 1554 на 30 друзей-покупателей. Суммируйте число друзей-покупателей и распространителей. Теперь умножьте полученную цифру на 30 долларов в месяц, а результат затем умножьте на 12 месяцев.
Не забудьте, что покупающих по оптовой цене не берем во внимание. Теперь видно, почему через 2-3 года можно получить полную финансовую независимость и выбирать себе дело по душе. Спонсируйте не только вширь, но и вглубь.
! 3АПОМНИМ:
Распространитель товаров лучше, чем обычный покупатель, знает полный набор, ассортимент товаров,
Он покупает товары по оптовой цене, и это выгодно ему, поскольку он сам тоже пользуется ими в своем обиходе.
Он покупает товары потому, что он может о них что-то рассказать и продемонстрировать, как с ними обращаться.
Следует поощрять морально и материально распространителей для того, чтобы они сами пользовались продукцией и демонстрировали своим знакомым, родственникам, соседям.
Персональный товарный оборот 30 долларов в месяц дает в организации из трех поколений сумму месячной продажи - 51.500 долларов.
При месячном обороте более 50.000 долларов, не считая покупателей по оптовой цене, ваш месячный заработок будет от 2.000 до 6.000 долларов.
Большинство маркетинг - планов MLM оплачивают работу ваших распространителей до пятого-седьмого поколений.
Шесть спонсируемых на втором уровне дают на седьмом уровне 201811 дополнительных покупателей. О Когда обучаешь свое третье поколение, сам уже автоматически находишься на пятой глубине.
Большинство начинающих бизнесменов думают, что главная фигура - спонсор. Но на самом деле это - спонсор и учитель.
Вы не добьетесь успеха в MLM до тех пор, пока сами не начнете обучать людей тому, как работать в системе.
Спонсируйте не только вширь, но и вглубь.
Выбор фирмы товар, вызывающий удовольствие
Вспомните урок № 3 про автомобильное путешествие. Для того, чтобы поехать в солнечную Калифорнию, нужно выбрать себе машину.
В многоуровневом маркетинге "автомобили" бывают разные: можно подобрать себе любой - от сверкающего лимузина до малолитражки. Выбирать надо с умом, потому что не всегда за шикарным внешним дизайном кроется мощный двигатель, способный довезти вас до Калифорнии
Каким же требованиям должна отвечать выбираемая вами MLM-фирма?
Первое - продукт. Он должен быть высококачественным. Вы сами испытываете удовольствие при использования продукции фирмы, с которой заключен контракт.
Продукт должен иметь приемлемую цену. Хорошо, когда товар можно продать самому широкому кругу клиентов. Кроме того, лучше, чтобы товар был нужен в повседневной жизни практически каждому человеку.
Он должен быстро расходоваться. Набор кастрюль может быть неизменным всю жизнь. Тюбика зубной пасты хватает на 1-2 недели.
Товары нужно иметь в максимально широком ассортименте. Тогда достигаются сразу два положительных эффекта. С одной стороны, распространителям товара всегда будет интересно заниматься продажей широкого спектра товаров.
С другой стороны, при наличии большого ассортимента всегда есть возможность выбрать один-два самых ходовых продуктов и посвятить себя реализации именно их.