Без сомнении и колебании

Как я уже говорил на уроке № 4, ваша органи­зация похожа на высотное здание. Но вы до тех пор не увидите этажей, пока не появится фунда­мент. Так же и в MLM: вы до тех пор ничего не заработаете, пока не создадите фундамент дела.

Небизнесмену можно сказать: "Я вижу, ты сом­неваешься, начинать работать с нами или нет. Хо­тел бы тебе сказать, что если ты ответишь да, то можешь быть уверенным, что я подготовлю тебя к делу. Если бы я думал, что ты не будешь иметь успех, то и не предлагал бы тебе ничего".

По этому поводу можете задать себе вопрос: "Зачем начинать разговор о новом бизнесе с кем- то, если есть сомнения в том, что он сможет добиться успеха?". Еще ему можно сказать: "Через 30 дней ты будешь знать все о деле и поймешь, почему меня оно так вдохновляет".

Сразу внести полную ясность

Нужно ли продавать? Нет. Продажа - есте­ственный результат создания дела. Надо не "продавать" товары, а только предлагать своим друзьям. Вы уже были на презентации хрусталя, кастрюль, пожарной сигнализации или пылесосов? Это то, что большинство людей называют товара­ми. В MLM этим вообще не нужно заниматься.

Что характерно для многоуровневого маркетин­га? Во-первых, вы общаетесь с людьми, которых знаете. Во-вторых, предлагаете им товары, в кото­рых они нуждаются или которые хотят купить.

А может быть ваша торговля, как всякая иная, похожа на пирамиду? Большинство распространи­телей обычно не знает, как отвечать на такой "коварный" вопрос. Ответ же прост: нет, у нас не пирамида, у нас сеть из самостоятельных и незави­симых работников.

В самой основе пирамиды лежит мошенниче­ство. MLM работает уже более 30 лет, и если бы в основе многоуровневого маркетинга лежало мо­шенничество, за эти годы о нем уже давно бы за­были. Люди потому вспоминают о пирамиде в раз­говорах о MLM, что, как мне кажется, боятся банкротства.

Человек, которым вы занимаетесь, боится по­пробовать вашу программу, и уверен, что, если он спросит вас, не пирамида ли это, то тем самым обидит вас. Поэтому я очень советую вам завести этот разговор самому, заранее расставив все точки над "и".

Расставить их бывает нелегко, потому что люди начинают спрашивать.

На все вопросы есть ответы

Позволить себе вступить в новое дело «ли нет?

В большинство MLM-фирм можно вступить, сделав взнос, не превышающий 100 долларов. Если человек не хочет оставшуюся часть жизни работать на других, то он обязательно позволит себе вступить в этот бизнес.

Что значит слово "успех"?

По-моему, фраза "я добился успеха" означает, что у меня денег больше, чем я успеваю тра­тить. По-моему, если работаешь на других, то совсем неудивительно, что тебе не удается за­работать столько денег.

Мужа или жену не интересует MLM. Как решить такую проблему?

Пусть это не останавливает вас. В боль­шинстве случаев только один из супругов вступает в дело. Успехи предприятия показы­вают, что члены семьи также находятся в "боевых рядах". Если это так, то дело растет. Когда в MLM супружеская пара вместе созда­ет дело, это не просто 1 + 1=2, это гораздо больше. Так что начинайте в одиночестве, а ваша "половина" очень скоро начнет помогать вам. Не сомневайтесь!

Есть ли преимущества в том, что вас непосред­ственно спонсирует фирма?

Нет. Это я считаю недостатком. Чем больше сотрудников между вами и фирмой, тем луч­ше. Каждый, кто находится над вами, может помочь и поддержать вас. Если вас спонсиру­ет фирма, вы оказываетесь предоставленными самим себе.

До какой глубины нужно строить организацию?

Большинство распространителей товаров не идут глубже уровня, несущего прибыль. Это неправильно. Вспомните девятый урок. Если вы будете работать ниже уровня, непосред­ственно несущего прибыль, то разместите "пламя" по распространителям, несущим до­полнительную прибыль.

Чем отличается "вербовками спонсирование?

У них общие четыре элемента: 1. Связи. 2. Время. 3. Энергия. 4. Умение. Если я встречаюсь с очень занятым челове­ком, то скажу ему так: "Я не хочу занимать твое время, только хочу использовать твои связи. Расскажи своим друзьям об идее MLM и сведи их со мной. Другими словами, я ис­пользую твои связи, а время, энергию и уме­ние - свои. Ты на это потратишь две минуты, я - два часа."

"Вербовка" - это привлечение к делу челове­ка, уже имеющего опыт работы в многоуров­невом маркетинге. Спонсирование же означа­ет, что к MLM привлекается новый человек, за подготовку которого вам надо нести ответ­ственность. С помощью "вербовки" можно

Как быстро расширяется многоуровневый мар­кетинг?

Его сеть расширяется примерно на 30 про­центов в год. За год в США создается до 1500 новых фирм. Количество активных распро­странителей колеблется от 5 до 7 миллионов. Эти данные получены от Национального сою­за MLM на конференции владельцев фирм MLM в Лас-Вегасе.

Спонсор не помогает. Что делать?

Идти вверх по линии спонсора, пока не встретится тот, кто поможет. Ваш спонсор, если он не активен, все равно выпадет из си­стемы, и вы окажетесь в первом поколении того, кто реально работает и поэтому заинте­ресован помочь вам.

В двух часах езды на автомобиле есть город, где я знаю пять человек. Мору ли я спонсировать всех пятерых или достаточно одного, а он будет спонсировать остальных?

Я бы нашел в городе одного хорошего знако­мого и подготовил его, а затем организовал бы "скворчащую" встречу, где представил бы остальных четверых этому одному. Если они будут после этого сотрудничать, это - пре­красно. Если нет, тогда тоже нет проблем, я сам проспонсирую остальных четверых. Ни­когда не выстраивайте цепочек, не познакомив предварительно людей и не убедившись, что им это выгодно.

Если я вылечу в трубу с этим бизнесом?

В MLM банкротство невозможно. В худшем случае можно просто бросить это дело. Если вам надоела одна фирма, ищите другую. Ни­когда не бросайте! Представьте, на вашем па­мятнике могут быть две надписи (заполните пустое место своим именем):

который делал только одну деловую попытку и ушел из дела" или который не создал ни одного крупного дела, но не оставлял попыток создать".

Когда оставлять ту работу, которой занят се­годня?

Многие распространители хотят слишком бы­стро сделать MLM своей основной деятель­ностью. Это было бы большой ошибкой. Вы никому не сможете сдать квартиру в сво­ем доме, если у вас пока только фундамент для него. Это равноценно тому, что вы, только заложив фундамент нового дома, уже требуе­те квартплату со своих будущих жильцов. Бросив работу, вам придется очень много времени тратить на розничную продажу, что­бы заработать денег на жизнь, а это сильно отвлечет от построения организации. Лучше не бросать работу, пока не создашь надежного тыла и не станешь зарабатывать в

MLM хотя бы в два раза больше, чем на прежней работе.

Как увидеть разницу между активной продажей в розницу плюс активным спонсированием и построением MLM-организации вглубь до тре­тьего и дальнейших уровней ?

Распространитель, который много продает и широко спонсирует, "летит на ракете" (см. график). Распространитель, работающий с несколькими серьезными людьми, "летит на самолете".

Спросите своих новых партнеров, на чем они хотели бы лететь. Если на самолете, задайте вопрос: "Вам понятно, что, находясь в "самолете", вы не заработаете много денег в первый месяц?". Повторно напомните им, что до конца шестого месяца придется набраться терпения.

! 3АПОМНИМ:

• Не начинайте разговор о новом бизнесе с кем- то, если есть сомнения в том, что он сможет до­биться успеха.

• То, что большинство людей называют товарами, В MLM таковыми не считаются.

• Что характерно для многоуровневого маркетин­га? Во-первых, вы общаетесь с людьми, которых знаете. Во-вторых, предлагаете им товары, в ко­торых они нуждаются или которые хотят ку­пить.

• Если человек не хочет оставшуюся часть жизни работать на других, то он обязательно позволит себе вступить в этот бизнес. О Фраза "я добился успеха" означает, что у меня денег больше, чем я успеваю тратить.

• Когда в MLM супружеская пара вместе создает дело, это не просто 1 + 1 = 2, это гораздо больше.

• "Вербовка" - это привлечение к делу человека, уже имеющего опыт работы в многоуровневом маркетинге.

• Спонсирование же означает, что к MLM при­влекается новый человек, за подготовку которо­го вам надо нести ответственность.

• С помощью "вербовки" можно быстрее создать дело, с помощью спонсирования - медленнее, но надежнее.

• В MLM банкротство невозможно. В худшем случае можно просто бросить это дело. Если вам надоела одна фирма, ищите другую. Никог­да не бросайте!

• Лучше не бросать работу, пока не станешь за­рабатывать в MLM хотя бы в два раза больше, чем на прежней работе.