Когда инициатива наказуема?

Вернемся к человеку типа "пустой корабль". Когда вы звоните ему, желая помочь, вы чувствуе­те, что он не очень хотел вашего звонка, не очень рад ему. Разговор с вами доставляет ему беспокой­ство.

"Пустой корабль" не желает наполняться чем-то. Он думает, что вы желаете его отвлечь, “расслабить", а потом нагрузить. Другой, противо­положный вариант - он думает, что вы будете да­вить на него, предлагать ему что-то, нарушающее привычное его плавание.

У него нет целей, нет списка людей, с которыми надо говорить. Такие люди вообще не нацелены на дело, более того - они еще и эмоционально заря­жены отрицательно. Вспомните, что владелец ко­рабля "Пустой" - пессимист. Они из тех, кому все и всегда надо доказывать. И доказывать бесконеч­но. Надо искать для таких людей какие-то гарантии для своих предложений.

Пусть "пустые корабли" плавают или тонут в одиночку. Если вы будете иметь с ними дело, то они неизбежно утянут и вас с собой на дно, то есть ваш бизнес рухнет.

Когда вы звоните "золотому кораблю", он сразу оживляется, если даже находится "в доке и не плавает". Он понимает, что вы хотите помочь ему. Тон разговора совершенно иной по сравне­нию с "пустым кораблем".

Надо держаться подальше от "пустых кораблей" и работать с "золотыми или серебряными". В один прекрасный день "пустые корабли", еще не зато­нувшие, то есть они не вышли из бизнеса, а также и "серебряные", не сумевшие стать "золотыми", замечают или узнают, что вы спокойно продвигае­тесь вперед и без них. И могут решить, что надо найти контакт с вами.

Они видят и понимают, что их бизнес идет на дно. Они хотят остановить "погружение на дно" и готовы попросить вашей помощи. Эти люди позво­нят вам или посетят вас, желая сотрудничать, про­двигаться с вами вперед и расти.

В такой момент вы сможете очень быстро под­нять их. Но если вы по собственной инициативе пытаетесь поднять одного из них в тот момент, когда он определенно "тонет", он очень легко мо­жет увлечь на дно и вас.

Но можно начать тонуть и с другими людьми, если не будете придерживаться очень серьезного правила.

Никогда не спрашивайте...

Никогда не спрашивайте у начинающего биз­несмена, сколько он продал на прошлой неделе. После такого вопроса теряется смысл всего, что до сих пор ему говорилось. Ведь он запомнил: "В MLM продавать не надо или это - третьестепен­ное дело".

Начинающий бизнесмен должен, во-первых, только предлагать свои товар родственникам, сосе­дям, друзьям и знакомым, во-вторых, вовлекать их в бизнес и, в-третьих, развивать свою собственную организацию-сеть.

Спрашивая у членов вашей организации, сколь­ко они продали, вы однозначно подкидываете им мысль, что вам это интересно. Они думают: "Он хочет знать, сколько денег это принесет лично ему". И они правы.

Не волнуйтесь. МLМ-фирма не имеет автома­тического переключения скорости движения. Обо­рот же денег или их приток идет автоматически, если вы стремитесь помочь начинающим биз­несменам добиться успеха. Зиг Зиглар, известный специалист по социальной проблематике, писал: "Вам очень просто будет достичь всего на свете, если вы в достаточной мере поможете другим до­биться их целей."

Возникли какие-то проблемы у Тома, одного из ваших коллег в первом поколении MLM- организации. Вы хотите с ним поговорить. Если возможно, заранее позвоните Биллу, члену его группы. Спросите Билла, не желает ли он вместе с вами встретиться и поговорить с Томом.

После этого можно звонить Тому, с которым вам на самом деле хотелось поговорить и между прочим сказать, что вы только что говорили с Бил­лом, у которого есть проблемы, и вам хотелось бы встретиться и поговорить втроем.

Заканчивая этот урок, я уверен, уважаемый чи­татель, что вы - не "пустой корабль". Если бы вы были им, то вряд ли бы читали эту книгу, а если бы и начали, то не доплыли бы до этого места. Воз­можно, вы ощущали себя "пустым", но теперь точ­но, поверьте и проверьте себя, вы - корабль "Серебро", который плывет за золотом. Так дер­жать!

И еще хочу сказать вам