Иногда лучше быть последним

Вы привели на "скворчащую" встречу скептика - "сырое полено" и положили его в костер, оно быстро "просохнет" и начнет гореть.

Что происходит, если вы один и впервые гово­рите со скептиком на интересующую нас тему?

Это все равно, что пытаться разжечь костер из сырого полена, причем с помощью одной спички.

Когда вы только начинаете изучать MLM- систему и пытаетесь работать в ней, вы еще - ве­точка. Ваш спонсор, уже давно находящийся в де­ле, - полено. И можно сделать небольшой огонь из полена и веточки. То, что вы с кем-то вместе, уже немало. Лучше всего, если разговор начнет ваш спонсор.

Я хочу, чтобы Джо получил информацию, и даю ее прямо ему, он, скорее всего, не воспримет должным образом то, что я хочу ему сказать. Если же я рассказываю то же самое Кэрол и Джо это слышит, то он "услышит" гораздо больше.

Существует еще одна возможность увеличить "огонь". Есть так называемые "слушающие" люди, которые прислушиваются к чужим разговорам. Их легко заметить. Они сидят, откинувшись назад, чтобы лучше слышать. Можно быть уверенным, что некоторые из них очень заинтересуются вашей информацией.

Когда закончите говорить на "скворчащей" встрече, поглядите по сторонам. Никогда не торо­питесь быстро уйти. Вы должны уходить послед­ним. "Слушающие" люди не подойдут, пока у стола четверо, но могут подойти, если вы останетесь один.

Почему не все поголовно в mlm?

Разговор на такой встрече лучше всего начинать о чем-нибудь положительном в товарах. Говорить надо только о деле. Не пытайтесь решать проблемы Ближнего Востока. Вы встретились для того, чтобы обсудить то, как создать свое дело.

Встреча всегда заканчивается словами, обра­щенными к новичкам: "Подумайте! Это тяжелая работа, но мы работаем для себя!" Это заряжает энергией особенно тех, кто работает полный рабо­чий день на постоянном месте работы и кому надо уйти, поскольку заканчивается обеденный пере­рыв.

В этом случае скажите им: "Позже встретимся, но не забудьте...". Отвечают обычно: "Да, ясно. Работа будет тяжелой, но мы работаем для себя". Этот разговор будет стимулировать людей вступить в дело как можно быстрее.

На таких "скворчащих" встречах можно органи­зовать дело полностью: достаточно времени уде­ляется и презентации маркетинг - плана, и реально­му вовлечению в бизнес. Можно рассказать о поездке в "Калифорнию" (урок № 3), о фирме, о продукте или маркетинг - плане.

Не забудьте, что хорошая встреча не означает, что с начала до конца говорит один человек. Лю­бой из присутствующих может в разговоре пере­хватить инициативу.

Если ваша роль была координирующей, по­звольте себе отдых и отойдите, например, к теле­фону. Вы увидите, что, когда вы уходите из-за сто­ла, остальные будут прекрасно продолжать разговор.

"Скворчащая" встреча прекрасно заполняет паузы в разговоре о деле. Я встречался с людьми, которые так воодушевлялись во время встречи, что сразу вскакивали и шли звонить друзьям.

При помощи такой встречи вы не только про­информируете будущих продавцов товаров, не только дадите им верный курс в работе, но и увеличите их веру в дело и расширите их знания. От­лично зная дело, всегда можно рассказывать о нем любому.

Я думаю, что единственная причина, почему не все поголовно участвуют в торговле на принципах MLM, заключается в том, что люди просто не зна­ют, что это такое.

! 3АПОМНИМ:

• Энергия сразу возрастает, когда приходит ваш спонсор. Когда приходит третий человек, коли­чество энергии возрастает втрое, с появлением четвертого человека можно начинать работать.

• Вы один и впервые говорите со скептиком на интересующую нас тему. Это все равно, что пытаться разжечь костер из сырого полена, причем с помощью одной спички.

• Говорить с будущими участниками MLM надо только о деле. Не пытайтесь решать с ними проблемы Ближнего Востока.

• На "скворчащих" встречах можно организовать дело полностью: достаточно времени уделяется и презентации маркетинг - плана, и реальному вовлечению в бизнес.

• Хорошая встреча не означает, что с начала до конца говорит один человек. Любой из присут­ствующих может в разговоре перехватить инициативу.

• Единственная причина, почему не все поголовно участвуют в торговле на принципах MLM, за­ключается в том, что люди просто не знают, что это такое.

9 .

СТИМУЛЯЦИЯ СВЕРХУ

ХОРОША, НО...