Презентация отвергают не вас, а возможность

Большинство распространителей начинает свою деятельность во многоуровневом маркетинге с еженедельных презентаций. Поскольку сами они вступили в бизнес, приняв участие в одной из та­ких встреч, то уверены, что успех заключен имен­но в них.

Они составляют длинные списки приглашен­ных, тратят уйму времени, чтобы каждый из них был персонально приглашен. А что же происходит дальше?

На презентацию никто не приходит, и это очень разочаровывает ее организаторов. В большинстве случаев презентации проходят так: в гостинице или в квартире рядами расставляют стулья, как в зри­тельном зале. Впереди на середине устанавливается доска или лист плотной бумаги на опоре, и некая персона в костюме дает представление о фирме, товаре, маркетинг - плане.

Обычно презентация длится час или полтора. Из 22 присутствующих 19 - распространители, а остальные трое - новые люди. Большинство из приглашенных, как правило, вообще не приходят.

Руководитель встречи занимается только тремя новичками. Распространителям товаров, бывавшим на подобных встречах бесчисленное количество раз и уже не однажды прослушавшим информа­цию, все это надоело. Такое явление можно на­звать "догоранием костра".

Смотрите одним глазом за гостями и прислуши­вайтесь к замечаниям, которые высказываются, пока выступающий говорит о фирме, товаре и маркетинг - плане.

Почему, несмотря на положительное значение подобных встреч, случается так, что ваши гости не включаются в бизнес? Кажется, им нравится все, что они увидели и услышали, но ответ на предло­жение подключиться к работе отрицателен.

В этом случае отвергается возможность, а не вы лично. Не позволяйте себе расстраиваться из-за этого.

Президент в холодном поту

Причина отказа включиться в ваш бизнес очень проста. В выступающем на презентации они видят преуспевающего человека. Они думают, что им тоже придется проводить подобные презентации, чтобы добиться успеха.

И, действительно, если не сразу, то через неко­торое время проводить подобные встречи придет­ся, а этого люди боятся больше смерти. Они боятся выступать перед группой людей. Теперь понятно, почему люди не используют возможность. Ряд се­минаров подтвердили эту мысль.

Я говорю: "Поскольку мы ограничены во вре­мени, то пусть сегодня выступит кто-то из дистри­бьюторов. Прошу желающего выйти сюда ко мне и рассказать о чем-нибудь." Выдерживаю паузу. И регулярно вижу облегчение - на лицах присут­ствующих, когда через минуту объясняю, что это была шутка.

Я знаю сотни людей, которые с удовольствием разговаривают с друзьями за чашкой кофе. Но те же люди чуть ли не в обморок падают от одной только мысли о выступлении перед группой.

И это ощущение не зависит от величины груп­пы. Некоторые президенты фирм обливаются хо­лодным потом, когда надо выступать перед советом директоров или перед акционерами.

Хотите избежать страха, создавая свое дело? Хотите проводить зажигающие еженедельные встречи? Если однажды вы поймете, как это де­лать, ваше дело будет расти во много раз быстрее.