Чудо товарного оборота в 30 долларов

Есть три момента, объясняющих, почему распространитель покупает больше товаров, чем обычный покупатель.

I. Он, распространитель, лучше знает полный набор, ассортимент товаров.

2. Он покупает товары по оптовой цене, и это выгодно ему, поскольку он сам тоже пользуется ими в своем обиходе.

3. Он покупает товары потому, что он может о них что-то рассказать и продемонстрировать, как с ними обращаться.

Вам следует поощрять морально и материально распространителей для того, чтобы они сами поль­зовались продукцией и демонстрировали своим знакомым, родственникам, соседям.

Кто откажется участвовать в программе, где личный месячный оборот не более 30 долларов в месяц?! Я беру эту скромную сумму только пото­му, что я - консервативный человек и не желаю, чтобы читатели или слушатели отрывались от ре­альной почвы.

Теперь умножаем 30 долларов на 1705 покупа­телей и получаем общую сумму месячной продажи 51.500 долларов.

При этом работаете только с 5 серьезными рас­пространителями товаров. При месячном обороте более 50.000 долларов, не считая покупателей по оптовой цене, ваш месячный заработок будет от 2.000 до 6.000 долларов.

Почему сумма колеблется от 2.000 до 6.000 дол­ларов? Не у каждого распространителя товаров обязательно имеется 10 друзей, а также могут быть и такие, у кого друзей больше.

Рекомендую спросить, есть ли у кандидатов- распространителей время на то, чтобы научиться "водить автомобиль". Если ответ будет отрицатель­ным, перейдите сразу же на изделия и предложите их новому непосредственному покупателю. Если ответ будет положительным, переходите к следую­щему уроку.

Задайте сначала два главных вопроса:

1. Если в конце шестого месяца вы зарабаты­ваете 2.000-6.000 долларов в месяц, то сколько будете зарабатывать, когда выйдете на MLM- вершину?

2. Сможете ли вы сидеть за "школьной партой" по 5-10 часов в неделю, чтобы научиться зараба­тывать такие деньги?

Что могут шесть серьезных?

Что вы будете делать, когда ваш партнер в пер­вом поколении, договор с ним подписан лично ва­ми, больше не нуждается в вашей помощи? Вспом­ним урок № 9. Вы освобождаетесь от работы с ним, вовлекаете кого-то другого в бизнес и можете начинать работать на новой линии. Это можно де­лать тогда, когда у вашего партнера уже создана структура не менее чем из трех поколений.

Вместо того, чтобы подниматься за счет уже привлеченных к делу, вам надо расширять свою первую линию. Выберите наиболее самостоятель­ного из первых серьезных пяти людей и пере­станьте его опекать. Найдите нового серьезного и начинайте работать с ним.

Теперь у вас уже шестеро серьезных в первом поколении. Разница между 5 и 6, естественно, только 1. А теперь подставьте 6 вместо 5 в свою вторую линию:

6 х 6 = 36

5 x 5 = 25

Разница = 11

Проделайте это еще раз и со своей следующей линией.

6 x 36 = 216

5 х 25 = 125

216 - 125 = 91

Большинство маркетинг - планов MLM оплачи­вают работу ваших распространителей до пятого - седьмого поколений. Поэтому продолжайте умно­жать до 5-го - 7-го уровней.

Я РАЗНИЦА Я

25 1 6

125 11 36

625 91 216

3 125

15 625

78 125

Напишите:

Эту табличку легко запомнить. Обратите вни­мание на первый столбец. Начиная со 125. последние три цифры в числах чередуются: то это - 125, то - 625. Все, что надо теперь запомнить, это пер­вые цифры: 3, 15, 78

В MLM - ХОРОШИЕ УЧИТЕЛЯ

На этом месте предложите партнеру закончить расчеты. Или пусть он умножит 216 на 6 (что будет 1296) и вычтет из этого числа 625. Получится 671. Продолжайте подсчет далее вниз до 7-го уровня. Эффект будет больше, если расчеты делать вместе со слушателями.

Задайте вопрос: "Как вы думаете, какая разница будет на 7-ом уровне?". Дайте им подумать. Боль­шинство слушателей не сможет ответить даже приблизительно. Разница на 7-ом уровне - более 200 000. А если точно, это - 201 811. Теперь урок выглядит так:

Я РАЗНИЦА Я

5 1 6

25 11 36

125 91 216

625 ?

3 125 ?

15 625 ?

78 125 201 811

Действительно, 201 811 - большая разница. Поняв это, вы увидите, какое значение имеет рабо­та на более низких уровнях. Зачем вы связываете себя с большим числом людей в первом поколе­нии? Все равно со всеми работать не сможете.

Кроме того, проспонсировав большое количе­ство людей в первом поколении, вы вынуждены будете только складывать и вычитать. Я же предпочитаю умножать, что больше подходит процессу действия си­стемы, которая называется "мно­гоступенчатая продажа" или со­кращенно MLM.

Чтобы умножать, не нужно делать ничего другого, кроме как обучать партнеров своих трех поколений. Когда обучаешь свое третье поколение, сам уже автоматически находишься на пятой глубине.

Например, меня зовут Дон, и я спонсирую Стива. Я говорю Сти­ву: "Начиная спонсировать нового человека, самое важное обучить его спонсировать таким образом, чтобы он достиг глубины третьего уровня как можно быстрее".

Прежде чем он осознает это до конца, моя фраза автоматически включает в нем процесс стимуляции, показанный на уроке № 9. Стив - хороший ученик. Спонсируя Пэм, он по­могает ей работать на глубине трех уровней. Это вариант урока № 2.

Теперь подсчитайте поколения вглубь. Под вами 5 поколений. Вы учите Стива, что ему надо ор­ганизовать еще три поколения под его партнерами. Стив обучает своих людей тому же, чему обучили его вы. Таким образом, у вас теперь еще большая глубина.

Теперь, надеюсь, вы понимаете: в MLM хоро­шие учителя.