60. Каналы товародвижения: виды и их основные характеристики. Функции каналов товародвижения. Роль посредников в системе товародвижения.

Товародвижение – деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.

- Канал товародвижения – это совокупность взаимозависимых организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования и потребления. Участники каналов:

- Представители оптовой и розничной торговли – приобретают товар с передачей собственности на него, таких посредников обычно называют торговцами.

- Брокеры и торговые агенты – посредники, занятые поиском покупателей и ведущие с ними переговоры от лица производителей, их деятельность не связана с передачей прав собственности на товар, их называют агентами.

- Рекламные агентства, транспортные компании, владельцы складских помещений – принимают участие в распространении товаров также как и агенты без права передачи прав собственности, но не ведут переговоров при заключении сделок, их называют обслуживающие компании.

От выбора канала зависят остальные маркетинговые решения, так как ценовая политика обычно определяется посредниками, отношения с посредниками складываются долгосрочные.

Функции каналов товародвижения:

• информационная – анализ рынка и доведение информации до производителя

• продвижения – разработка и распространение обращения к потребителем.

• ведения переговоров – достижения согласованности по ценовым и другим вопросам

• заказа – заключение соглашений с другими участниками канала распределения на предмет приобретения товара у производителя

• финансирования – изыскание и распределение средств, необходимых для покрытия издержек, возникающих на различных уровнях канала

• принятия риска – принятие на себя ответственности за функционирование канала

• владения товаром – последовательное хранение и перемещение товаров со склада производителя до конечных потребителей

• приспособления и доведения товара до форм, удобных потребителю – сортировка. упаковка.

• Каналы распределения различаются по длине и ширине.

• Длина канала – совокупность независимых посредников, последовательно осуществляющих продвижение товара.

• По длине каналы бывают четырех уровней:

• нулевого уровня: производитель - потребитель

• одноуровневый: производитель - розничный торговец – потребитель

• двухуровневый: производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель

• трехуровневый: производитель – оптовый торговец – мелкооптовый торговец – розничный торговец - потребитель

• Ширина канала распределения – количество независимых посредников на одном уровне

• По ширине каналы бывают:

• интенсивного сбыта-наличие запасов своих товаров у возможно большего числа торговых п\п,

• селективного сбыта (выборочного): фирма-производитель использ среднее число оптовых и розничных посредников, что дает возможность сочетать престижный образ товара с оптим объемом продаж и обеспеч контроль над движением товаров.

• эксклюзивного сбыта-намеренное резкое огранич-е числа посредников на каждом ур-не канала и их исключит право на продажу товаров фирмы.