Вопрос 37. Социальные кампании и pr. Спонсорство и фандрейзинг. Участие сми Челябинской обл. В в соц. Компаниях.

Спонсорство– подбор и организация события, проведение и контрольPR-акции, гарантирующее осуществление проектов с учётом интереса спонсора. Альтернативой спонсорству выступаетфандрейзинг.

Спонсор– некоторая структура, для которой то или иное спонсорское вложение является частьюPR, а спонсирование как таковое – результат рационального выбора.

Фандрейзер– любое юридическое лицо, по каким-либо причинам не располагающее средствами для проведения мероприятия, но обещающее при этом высокий результат. Данная структура не вкладывает деньги, но обладает бартерными событиями, освещением СМИ и пр.

Результатом спонсорства и фандрейзинга является профессиональное PR-подразделение, которое от начала и до конца всё отслеживает.

Что дает спонсорство:

1) участие в спонсорстве позволяет достичь высокой степени узнавания и позитивного имиджа компании;

2) спонсорство – скрытая реклама за вложение;

3) это еще и увеличение информационных поводов;

4) привлечение участников спонсирования акции к другим собственным проектам;

5) успешный спонсорский проект является гордостью конкурентной среде;

6) возможность лоббировать свои интересы в политических кругах;

Условия:

1) финансируемый проект должен быть актуален;

2) проект должен соответствовать основной деятельности или корпоративной концепции;

3) влиятельные персоны могут поддерживать проект;

4) дееспособность исполнителя проекта;

5) чётко знать результат и иметь возможность контролировать расходы.

Признаки недееспособности предприятия:

1) если организация никогда не делает информационных отчётов;

2) если отсутствуют другие источники финансирования;

3) если организация оказывает поддержку государственному или частному учреждению.

Если деньги запрашиваются государственным учреждением, то существует ряд проблем. Прежде всего они не являются самостоятельным учреждением, так как ими руководят инстанции выше. Госучреждения работают традиционно. Если им помогали один раз, то потом он «подсядут».

Для фандрейзеры важны:

1) план;

2) прозрачная бухгалтерия;

3) письмо с предложением;

4) объяснение проекта.

Мотивы для «выпрашивания» вложений:

1) «вкладывайте, ведь в нас вложили уже…»;

2) иерархия вложений:

• социальная помощь;

• помощь детям;

• культура и искусство;

• медицинская помощь;

• образование;

• спорт;

• защита прав граждан;

3) вкладывая деньги в проект, организация получает паблисити;

4) высокая общественная значимость проекта, общественный интерес;

5) возможность контакта со значимой фигурой;

6) личные симпатии;

7) амбиции;

8) прямая выгода.

Необходимые документы и материалы:

1) определить, куда и на что будут тратиться деньги;

2) собрать полную информацию о спонсоре;

3) анализ возможных мотивов потенциальных спонсоров;

4) определить консультантов, к которым можно обратиться;

5) подготовить пакет необходимых документов для спонсора;

6) изучить опыт подобных мероприятий.

Спонсорский пакет– презентационно-оформленный набор юридических, творческих, программных, финансовых документов, демонстрирующий своё отношение к мероприятию. Он включает в себя:

• литературное описание мероприятия;

• программное описание проекта;

• место проведения, сценарии и детальная информация;

• поддержка проекта;

• описание поддержки проекта, то есть должны быть указаны наименования организаций, поддерживающих этот проект, и доказательства этого.

Самое сложное – бюджет проекта, так как его точно подсчитать невозможно. Он должен быть прозрачен и легко проверяем. Неплохо добавить медиа-план.

Градации спонсоров:

1) Титульныйспонсор – оплачивает 100%, название организации попадает в название мероприятия;

2) Генеральныйспонсор – до 50%;

3) Официальныйспонсор – до 25%;

4) Спонсор-участник;

5) Информационныйспонсор.

Прогноз спонсорского эффекта всегда очень сложен.

Правила фандрейзера:

1) Быть внимательным и не перебивать.

2) Нельзя обвинять собеседника в том, о чём он не имеет понятия. Недопустима агрессия. Необходимо изначально быть искренним и доброжелательно настроенным, относится к собеседнику с уважением. Разговор должен быть кратким ради экономии времени и не монологичным.

3) Компетентность.

4) Не прибедняться.

5) Акцентировать внимание на будущем, а не на прошлом.

6) Не спорить о принципиальных вещах.

7) Всегда нужно благодарить, так как никто нам ничем не обязан.

Правила этики фандрейзера:

1) Спонсорство должно соблюдать общечеловеческие нормы и ценности;

2) Принцип добровольного участия в мероприятии;

3) Дело важнее профессиональных амбиций;

4) Недопустимость создания новых проблем в результате решения старых;

5) Создавать позитивные, а не негативные образы;

6) Не желать другому того, чего не желаешь себе;

7) Соблюдать права человека.

Основные правила фандрейзера:

1) привлечение средств от групп-доноров, по которым есть вопросы:

• нельзя привлекать средства от оккультных организаций и организаций деструктивного характера;

• не брать деньги у организаций с криминальным прошлым;

• не привлекать средства от организаций, которые откровенно нарушают технику безопасности и наносят вред экологии;

2) допустимо привлечение средств:

• от профсоюзов и традиционных религиозных организаций;

• организаций сетевого маркетинга и политических организаций;

3) допустимы благословения и использование религиозных убеждений (опора не на интересы концессии, а на общечеловеческие ценности);

4) нельзя создавать образ не верующего праведно;

5) нельзя создавать иллюзию сбора денег на религиозную кампанию.