Питання для самоконтролю.

1. Назвіть основні задачі планування збуту.

2. Назвіть етапи складання і реалізації плану збуту.

3. Як розраховується ємність ринку?

4. В чому суть досліджень, які використовуються для планування збуту?

5. Які фактори впливають на збут продукції, в чому особливість дії кожного з них?

6. Які методики обчислення показників, що характеризують збут продукції.

Тести для самостійної роботи

1. Основна ціль планування збуту підприємством свого товару- це:

а) дослідження мотивів поведінки споживача на ринку;

б) дослідження рекламної діяльності;

в) реалізація промислової продукції з метою задоволення потреб споживача та отримання прибутку;

в)визначення найбільш ефективних способів просування товарів на ринку.

2. Маркетинг – це:

) процес вивчення споживача;

б) комплекс заходів щодо дослідження всіх питань, пов’язаних із процесом реалізації продукції підприємства;

в) аналіз форм і каналів збуту продукції;

г) процес реалізації промислової продукції з метою задоволення потреб споживача та отримання прибутку;

3. Попит- це:

а) економічна категорія ринкового господарства, яка відбиває сукупну суспільну потребу в різних товарах із врахуванням платоспроможності покупців;

б) залежність обсягу попиту споживача на конкретну продукцію від встановленої на неї ціни;

в) потенційно – можлива величина реалізації продукції на кокретному ринку товарів;

г) обсяг, номенклатура і асортимент продукції, представлені на ринку підприємством-виробником для реалізації за регульованою або вільною ринковою ціною.

4. Пропозиція – це:

а) економічна категорія ринкового господарства, яка відбиває сукупну суспільну потребу в різних товарах із врахуванням платоспроможності покупців;

б) залежність обсягу попиту споживача на конкретну продукцію від встановленої на неї ціни;

в) потенційно – можлива величина реалізації продукції на кокретному ринку товарів;

г) обсяг, номенклатура і асортимент продукції, представлені на ринку підприємством-виробником для реалізації за регульованою або вільною ринковою ціною.

5. Ємність ринку – це:

а) економічна категорія ринкового господарства, яка відбиває сукупну суспільну потребу в різних товарах із врахуванням платоспроможності покупців;

б) залежність обсягу попиту споживача на конкретну продукцію від встановленої на неї ціни;

в) потенційно – можлива величина реалізації продукції на кокретному ринку товарів;

г) обсяг, номенклатура і асортимент продукції, представлені на ринку підприємством-виробником для реалізації за регульованою або вільною ринковою ціною.

6. Життєвий цикл товару –це:

а) період часу від початку виготовлення виробу до його реалізації;

б) час від моменту виготовлення до кінця терміну експлуатації;

в) послідовність періодів існування товару, період часу, протягом якого товар продається на ринку;

в) період задоволення попиту на даний товар.

7. Кон’юнктура ринку-це:

а) набір різних товарів, їх видів і різновидів, об’єднаних за будь-якою ознакою;

б) співвідношення попиту і пропозиції на продукцію підприємства;

в) набір товарів, які пропонуються для продажу населенню в роздрібній торгівлі;

г) те ж саме, що портфель замовлень.

8.План збуту продукції – це:

а) перелік заходів щодо реалізації продукції;

б) середньодобовий обсяг продаж;

в) обсяг продукції і послуг, який визначається попитом у процесі дослідження ринку і буде реалізований у плановому році;

г) прогноз розвитку ринку.

9.Плануванн реклами передбачає наступні методи:

а) визначення бюджету просування з орієнтацією на збут; орієнтація на загальний бюджет маркетингу; паритет з конкурентами; визначення бюджету із розрахунку на одиницю продукції;

б) визначення цілей та об’єктів рекламної кампанії; вибір засобів реклами; розробка графіків виходу реклами; складання бюджету просування реклами; попередня оцінка ефективності реклами;

в) аналіз продажу за попередній період; сегментація ринку; вибір цільового ринку; прогноз розвитку ринку;

г)формування структури асортименту; планування освоєння нових виробів.