- •1.Миссия Компании.
- •2. Конкурентные преимущества Компании.
- •3. Форматы магазинов.
- •4.Структура розничного дивизиона.
- •5.Факторы, имеющие непосредственное влияние на оборот магазина, формула оборота розничного магазина.
- •6. Источники формирования товарного ассортимента(краткая характеристика каждого, назвать торговые марки по каждому источнику)
- •1.Дистрибутируемые (завозчик из-за границы) продаваемые нашим партнерам нашей компании в России и стран снг.
- •Тм берущиеся на реализацию.
- •8. Принципы организации управления товарным сбытом (административные контуры и функциональные уровни управления товаром на основе категорийного менеджмента).
- •9. Принципы ассортиментного наполнения магазинов различных форматов (товарная матрица и ассортиментные кубы)
- •10.Классификация товарного ассортимента ( 6 классифицирующих признаков)
- •6 Функциональность
- •12. Понятие «мерчендайзинг». Его цели.
- •13. Основные принципы зонирования
- •14.Понятие планограммы, её предназначение. Порядок работы с планограммой в магазине в начале, середине и конце сезона.
- •15. Планограмма. Фокус.
- •16.Понятие фокуса в представлении товаров, его предназначение. Организация и оформление фокусов в одежде.
- •17,18. Товары драйверы-
- •19.20. Витрины.
- •21 Влияние качества презентации товара в торговом зале на продажи. Дизайн магазина
- •Вопрос№22
- •23.Планирование утреннего обучения сотрудников.
- •25. Критерии отбора персонала для магазина (продавец, кассир, кладовщик).
- •Вопрос№26 Действия в случае не хватки персонала
- •27. Понятие "оптимальный график работы сотрудников". Как его можно достичь? при помощи какого инструмента (макроса) можно проверить "оптимальность" графика? ValidAll
- •29. Основные правила и требования сфок.
- •1. Стандарты предъявляемые к внешнему виду сотрудников:
- •2. Стандарты поведения в торговом зале:
- •3. Стандарты взаимодействия с Клиентами.
- •33.Открытие рабочей смены магазина. Действия дежурного администратора – последовательность, используемые технологии, зоны внимания администратора.
- •7. Контроль прибытия персонала на рабочее место:
- •14. Контроль оформления изменений цен и скидок:
- •34.Закрытие рабочей смены магазина. Действия дежурного администратора – последовательность, используемые технологии, зоны внимания администратора. Закрытие рабочей смены в магазине
- •35. Взаимодействие торг.Зала и склада. Действия но при распределении сотрудников подразделений(зал , склад, касса) Необходимость таких распределений.
- •Вопрос №36 Технология прихода товара на склад магазина.
- •38.Общие положения по кассовой дисциплине. Правила работы с наличностью и порядок расчёта с покупателями.
- •Технология работы кассира при расчёте с покупателем.
- •39. Главная касса магазина. Требования к оборудованию главной кассы. Кто за нее отвечает.
- •40.Организация работы кассового узла. Действия и обязанности Директора, но и старшего кассира, связанные с обеспечением бесперебойной работы кассового узла.
- •41.Склады магазина: Виды складов. Склады продаж (номера и названия).
- •42. Хранение товара по сохранной квитанции.Действия сотрудников. Оформляемые документы.
- •43. Продажа товара по предоплате. Условия продажи товара по предоплате. Действия сотрудников. Используемые склады. Возврат товара купленного по складу предоплата.
- •Вопрос № 47. Продажа товара по безналичному расчету. Последовательность действий сотрудников. Документы, оформляемые при безналичном расчете. Задействованные сотрудники. Правила отгрузки товара.
- •49. Подарочные карты пк см. Оформление продажи пк. Документы остающиеся у Клиента. Возможные состояния (статусы) пк. Взаимодействие бонусов и пк.
- •57. Технология процедуры возврата товара
- •Действия начальника отдела:
- •Технология оформления
- •Вопрос № 60 Законные требования потребителя относительно недостатка товара.
- •61. Работа с некондиционным товаром в маг. Задействованные склады. Комиссия по некондиции состав, задачи, решения, итоговые документы. Дальнейшая работа с товаром.
- •62. Работа в автономном режиме
- •Действиясотрудниковскладаприработев“автономномрежиме”
- •Завершениеработы:
- •Оформлениерезультатовпродаж:
- •63. Выдача товара в тз. Основные способы пополнения товарного запаса в торговом зале. Задействованные сотрудники.
- •1. Почасовая довеска.
- •2. Заказ но (приход товара и сравнение скл.)
- •3. Заказ продавца.
- •4. Утренняя довеска
- •5. Довеска товара, недостаток которого необходимо восполнить немедленно
- •64.Процедура сравнения складов. Цель этого действия.Периодичность.
- •65. Виды, периодичность и технология проведения инвентаризаций (мероприятия на подготовительном этапе, на этапе проведения и на этапе подведения итогов).
- •66. Проведение промотивныхакций.Действияно.Подготовка. Работа с посматериалами
- •67 Переобклейка ценников в зале
35. Взаимодействие торг.Зала и склада. Действия но при распределении сотрудников подразделений(зал , склад, касса) Необходимость таких распределений.
В дни интенсивных продаж НО должен:
четко организовать процесс выдачи товара в ТЗ, почасовую довеску и оперативную выдачу. Контроль выдачи заказов НО и продавцов. все заказы поданные до 20-00 выдаются в течении текущего рабочего дня, приоритеты в очередности выдачи полученных заказов расставляет зав. склада, при возникновении задержек в выдаче, зав. склада должен информировать об этом НО. Не допускать скопления на складе продавцов, ожидающих выдачи товара д/примерки. Организовать выностовара на примерку кладовщиками в ТЗ и др. Если в этот день большой приход товара, привлечь продавцов д/разгрузки товара и оказания помощи кладовщикам (не в ущерб продажам). При больших перегруппировках товара оптимально распределятьвесь персонал д/своевременного выполнения работы.
Не допускать возникновение очереди на кассе более и 2-х покупателей в одну кассу, при наличии очереди ставить в помощь кассирам продавцов на разбейдживание и упаковку товара.
Распределять торговый персонал по торговым зонам, своевременно перемещать его в зоны наибольшего скопления клиентов.
Вопрос №36 Технология прихода товара на склад магазина.
1 Подготовка места для предполагаемого складирования поступающего товара перед поступлением товара в магазин.
Зав.склада должен убедиться что в КИС присутствуют электронная документация. ( Акт отгрузки по УМ соответствует файл вида MZ, накл. ТОРГ-13(ЦП№) соотв. файлам вида MS/MT) зав.склада формирует Акт приемки, данные из акта загружает в Densoдля сокращения времени.
2 При прибытие Тран.средства в присутствии контролера(без него ЗАПРЕЩЕНО) зав.склада проверяет на внешние повреждения особенно состояние пломбы!
3 Приемка товара по УМ.
После водитель передает соответствующую документацию. Зав. Сверяет данные , загруженные в Денс (№ Акта, Кол-во УМ) с данными в бумажном экземпляре Акта отгрузки. Если расхождений нет ставит задачу кладовщикам на прием тов. После приема тов. По УМ тов. Автоматически приходуется на склад № 62.
Если обнаружен недогруз УМ, то зав. Должен отметить отсутствие УМ в програм.КИС. В результате все товары попадут в 63 СКЛАД.
4 Поштучная приемка тов.
Покоробочно приняли далее НО МАГАЗИНА МОЖЕТ СОЗДАТЬ ЗАКАЗ НА ВЫКЛАДКУ В ЗАЛ ИЗ ПРИХОДА. Кладовщики маг. Осуществляют поштучную приемку тов. По каждому УМ. Используется Денсо. В результате сканирования из Денсо выгружается в программу КИС, результаты отсканированного тов. Кол-во проставляется в электронных накладных в КИС. Тов. Перемещается с 62 на 1.
Пакет Док. Сформированных на РЦ.
ТОРГ-13, Акт отгрузки по УМ, ТТН (форма 1-Т), Акт не догруза по УМ (если не хватила места в машине), приложение к Акту отгрузки по УМ, ТН (ТТН)
Склады возможные при использование: 62,63,64,67,510,49,1,2.
Вопрос №37
Клубная программа. Условия вступления в «клуб».Суммы и порядок зачисления бонусов,срок действия.Расчет бонусами.Дополнительные возможности владельцам разных типов карт. Движение бонусов при возврате товара.
Цель КП – увеличение оборота Торговой Сети Компании (ТС) за счет:
Сохранения лояльности существующих клиентов и развитие у новых
Повышение трафика вТСзасчет стимулирования повторных приходов
Повышение эффективности работы с клиентами, как сервисно-ориентированной ТС
Реализация программы управления покупательским поведением
Условия вступления в клубную программу:
1.совершение покупки на любую сумму.
2.обязательное заполнение анкеты участника Клубной программы.
Клубная Карта действует во всех магазинах розничной сети СМ, расположенных на территории РФ.
Существует три типа Клубных Карт.
клубная 1 – 15000, серебряная 15001 – 150000, золотая свыше 150000 .
Если общая сумма покупок, совершенных при предъявлении КК, соответствует большему номиналу, то осуществляется обмен на КК другого типа. Накопленная сумма покупок переносится на новую КК.
Бонусы начисляются за покупку любого товара в ТС «Спортмастер», кроме товара, на который установлена скидка или товара «последняя цена» в магазинах формата ДИСКОНТ.
Бонусы зачисляются на счет гарантировано через сутки. Начисленные Бонусы являются срочными; неиспользованные Бонусы, накопленные до 01 января, аннулируются 01 марта ежегодно. Бонусы, начисленные с 01 января по 28 февраля текущего года, не аннулируются, а действуют до 01 марта следующего года. На покупки общей суммой до 1000 руб. начисление бонусов не осуществляется, но сумма покупки учитывается в итоговой накопленной сумме покупок по Клубной карте. Ставка начисления бонусов зависит от типа Клубной карты. Сумма начисляемых Бонусов за текущую покупку зависи от суммы текущей покупки и типа карты. Бонусы начисляются по ставке за каждую 1000 рублей текущей покупки. Бонусами может быть оплачен любой товар в магазине, кроме Подарочной Карты. Единовременно Бонусами можно оплатить до 30% от текущей стоимости товара. На часть покупки, оплаченную Бонусами, начисление новых Бонусов не осуществляется. На часть покупки, оплаченную средствами клиента, осуществляется начисление Бонусов. Начисление и списание Бонусов осуществляется с шагом в 10 единиц. Т.е. Клиент может потратить сумму Бонусов, кратную 10 (10, 20, 30 и т.д.).
Перерасчет бонусного счета при возврате-обмене товаров: В случае возврата товара, купленного с Бонусной скидкой, клиенту возвращается уплаченная им сумма. Бонусы восстанавливаются на КК клиента гарантированно через сутки. В случае возврата части покупки, Бонусы начисляются на сумму покупки за минусом суммы возврата. В случае возврата товара, начисленные за покупку данного товара Бонусы аннулируются. При расчете накопленных сумм покупок учитываются операции возврата товара. Если возврат товара повлек за собой нарушение условий выдачи КК того или иного типа, КК не обменивается на КК, соответствующую накопленному остатку. Для начисления Бонусов применяется ставка, соответствующая типу КК, информирование клиента об этом условии, при оформлении возврата, обязательно. В случае, когда производится возврат товара, а зачисленные Бонусы за возвращаемый товар уже использованы, то Бонусный счет может быть меньше нуля (отрицательным). Если на КК возникает отрицательное сальдо, то воспользоваться бонусной скидкой при очередной покупке можно только после ликвидации отрицательного сальдо. Ежегодно 01 февраля отрицательные счета обнуляются.