- •1 Ответ
- •2 Ответ
- •3 Ответ
- •4 Ответ
- •5 Ответ.
- •6 Ответ.
- •7 Ответ
- •8 Ответ
- •9 Ответ
- •10 Ответ.
- •«Снятия сливок»
- •Цена проникновения (внедрения)
- •Психологическая цена
- •Престижная цена: устанавливается на предметы роскоши.
- •11 Ответ
- •12 Ответ
- •13 Ответ
- •14 Ответ
- •15 Ответ
- •16 Ответ
- •17 Ответ
- •18 Ответ
- •19 Ответ
- •20 Ответ
- •21 Ответ
- •22 Ответ
- •23 Ответ
- •24 Ответ
- •25 Ответ
- •26 Ответ
- •27 Ответ
- •28 Ответ
- •29 Ответ
- •30 Ответ
- •Экспорт (нерегулярный и активный).
- •Совместная предпринимательская деятельность
- •Прямое инвестирование за рубеж
- •31 Ответ
- •32 Ответ
14 Ответ
Выбор канала распределения зависит от возможностей фирмы, от продукции, которую она производит, какую долю рынка хочет охватить и от функционирования торговых каналов. Определяющими характеристиками здесь являются размеры фирмы и масштабы производства.
Мелкие фирмы отдают предпочтение оптовым компаниям, а крупные используют независимых посредников, а так же создают собственные каналы распределения.
Основные характеристики товара при выборе канала распределения:
Цена;
Интеллектоемкость;
Сезонность (через посредников);
Приверженность моде (через посредников).
Характеристики рынка:
Емкость рынка;
Плотность распределения потребителей;
Средний доход потребителей.
Характеристики функционирования торговых каналов:
Длина канала – количество звеньев разных уровней;
Ширина канала – количество звеньев одного уровня;
Цена канала – стоимость сбыта единицы товара в единицу времени.
На выбор канала так же влияет имидж канала, практика сотрудничества, традиции, выполнение дополнительных услуг, функций и т.д.
Большое значение в работе канала распределения занимает процесс организации товародвижения, который включает следующие этапы:
Выбор места хранения запасов;
Определение системы перемещения грузов;
Ведение системы управления запасами;
Установление процедуры обработки заказов;
Выбор способов транспортировки.
Характеристики при выборе вида транспорта:
Стоимость (воздушный, автомобильный, ж/д, водный, трубопроводный);
Соблюдение сроков доставки;
Скорость доставки от двери до двери;
Возможность доставки в любые точки страны;
Универсальность;
Интенсивность перевозки (число отправки груза в сутки).
Посредники различаются по следующим характеристикам:
Право собственности на товар;
Наличие складской силы;
Полномочия по сделкам;
Размеры партии товара;
Тип контакта с покупателем;
Физический контакт с товаром;
Обладание помещением и оборудованием.
Посредники:
Независимые – приобретают продукт в собственность, реализуют его и получают прибыль;
Дистрибьютер – независимые оптовые посредники, занимающиеся сбытом продукции производственного назначения;
Дилер – независимый оптовый или розничный посредник, который ведет операции от своего имени или за свой счет.
Зависимые – не претендуют на право собственности на товар, работают за комиссионное вознаграждение.
Брокер – сводят изготовителей и потребителей продукции для совершения сделок;
Торговые агенты – физические или юридические лица, которые совершают сделки купли-продажи в интересах других лиц;
Промышленные - которые работают с несколькими производителями и пользуются правом сбыта продукции на определенной территории;
Сбытовые – занимаются сбытом всей продукции, выпускаемой предприятием. Неограниченны в территории.
Комиссионер – оптовые или розничные посредники, получающие продукцию на принципах консигнации – поручение владельца товара другой стороне продать товар со склада от своего имени но за счет владельца товара.
Комивояжер – разъездной торговец по образцам;
Прокурист – доверенный торгового предприятия, имеющий полномочия на совершение различного рода сделок.