Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ответы прошлых лет.doc
Скачиваний:
2
Добавлен:
26.09.2019
Размер:
333.82 Кб
Скачать

14 Ответ

Выбор канала распределения зависит от возможностей фирмы, от продукции, которую она производит, какую долю рынка хочет охватить и от функционирования торговых каналов. Определяющими характеристиками здесь являются размеры фирмы и масштабы производства.

Мелкие фирмы отдают предпочтение оптовым компаниям, а крупные используют независимых посредников, а так же создают собственные каналы распределения.

Основные характеристики товара при выборе канала распределения:

  1. Цена;

  2. Интеллектоемкость;

  3. Сезонность (через посредников);

  4. Приверженность моде (через посредников).

Характеристики рынка:

  1. Емкость рынка;

  2. Плотность распределения потребителей;

  3. Средний доход потребителей.

Характеристики функционирования торговых каналов:

  1. Длина канала – количество звеньев разных уровней;

  2. Ширина канала – количество звеньев одного уровня;

  3. Цена канала – стоимость сбыта единицы товара в единицу времени.

На выбор канала так же влияет имидж канала, практика сотрудничества, традиции, выполнение дополнительных услуг, функций и т.д.

Большое значение в работе канала распределения занимает процесс организации товародвижения, который включает следующие этапы:

  1. Выбор места хранения запасов;

  2. Определение системы перемещения грузов;

  3. Ведение системы управления запасами;

  4. Установление процедуры обработки заказов;

  5. Выбор способов транспортировки.

Характеристики при выборе вида транспорта:

  1. Стоимость (воздушный, автомобильный, ж/д, водный, трубопроводный);

  2. Соблюдение сроков доставки;

  3. Скорость доставки от двери до двери;

  4. Возможность доставки в любые точки страны;

  5. Универсальность;

  6. Интенсивность перевозки (число отправки груза в сутки).

Посредники различаются по следующим характеристикам:

  1. Право собственности на товар;

  2. Наличие складской силы;

  3. Полномочия по сделкам;

  4. Размеры партии товара;

  5. Тип контакта с покупателем;

  6. Физический контакт с товаром;

  7. Обладание помещением и оборудованием.

Посредники:

  1. Независимые – приобретают продукт в собственность, реализуют его и получают прибыль;

    1. Дистрибьютер – независимые оптовые посредники, занимающиеся сбытом продукции производственного назначения;

    2. Дилер – независимый оптовый или розничный посредник, который ведет операции от своего имени или за свой счет.

  2. Зависимые – не претендуют на право собственности на товар, работают за комиссионное вознаграждение.

    1. Брокер – сводят изготовителей и потребителей продукции для совершения сделок;

    2. Торговые агенты – физические или юридические лица, которые совершают сделки купли-продажи в интересах других лиц;

      1. Промышленные - которые работают с несколькими производителями и пользуются правом сбыта продукции на определенной территории;

      2. Сбытовые – занимаются сбытом всей продукции, выпускаемой предприятием. Неограниченны в территории.

    3. Комиссионер – оптовые или розничные посредники, получающие продукцию на принципах консигнации – поручение владельца товара другой стороне продать товар со склада от своего имени но за счет владельца товара.

    4. Комивояжер – разъездной торговец по образцам;

    5. Прокурист – доверенный торгового предприятия, имеющий полномочия на совершение различного рода сделок.