31 Ответ

Оптовая торговля - любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Оптовым торговцем называются только те организации, для которых оптовая торговля является основным видом деятельности.

Виды оптовой торговли:

1. Прямые связи между изготовителем и покупателем

2. Через посреднические организации

3. Коммерческие контакты субъектов рынка

   1. Бартерные сделки – прямой товарообмен

   2. Аукционная торговля

   3. Товарные биржи – продажи контрактов

   4. Оптовые ярмарки

Оптовые организации должны принимать следующие маркетинговые решения:

1. Выбор рынка – по какому признаку выбираются магазины,

2. Формирование товарного ассортимента и комплекса услуг,

3. Формирование ценовой политики,

4. Решение о месте размещения предприятия.

32 Ответ

Новое изделие – серийное или массовое изделие, производство которого впервые освоено предприятием.

Новый товар – новый продукт, который поступил на рынок и отличается от существующих продуктов сходного назначения, какими-нибудь потребительскими свойствами. (электросковорода)

Новый предмет потребления – новый продукт, имеющий по сравнению с существующими более высокий уровень качества и удовлетворения потребителей.

Этапы разработки новых товаров:

1. Формирование идеи;

2. Отбор идей;

3. Разработка замысла;

4. Разработка стратегии маркетинга;

5. Анализ возможностей производства и сбыта;

6. Разработка товара

7. Использование в рыночных условиях;

8. Разработка коммерческого производства.

Требования при разработке нового товара:

1. Прогнозировать и активно формировать новые потребности;

2. Сокращать срок между выдвижением идеи и выходом нового товара на рынок.

Риски при выводе новых товаров на рынок:

1. Недостаточный анализ рынка;

2. Дефекты товара;

3. Нехватка эффективности маркетинговых мероприятий;

4. Чрезмерно высокие издержки;

5. Действия конкурентов;

6. Недостаток поддержки при выводе товара;

7. Производственные проблемы.

Служба маркетинга осуществляет систематическое и информационное обеспечение процесса нововведения по вопросам:

1. Потенциальные потребители, их требования и предпочтения.

2. Конкурирующие товары, их характеристики и уровень конкурентоспособности

3. Анализ и оценка характера развития основной продукции отрасли и применяемых технологий.