17 Ответ

Канал распределения – это система, которая доставляет продукт от производителя к потребителю.

Функции каналов распределения:

1. Собирают и распределяют маркетинговую информацию;

2. Стимулируют сбыт;

3. Устанавливают контакт с потенциальными покупателями;

4. Подгоняют продукт под требования потребителей;

5. Проводят переговоры по условиям продаж;

6. Транспортируют и хранят груз;

7. Финансируют функционирование канала распределения.

Виды каналов распределения:

1. Прямые – без посредников;

2. Косвенные – с участием посредников;

3. Смешанные – содержит 2 предыдущих.

Структура каналов распределения:

1. Обычные каналы – состоит из одного или более производителей и посредников, каждый из которых в независимом бизнесе максимизирует свою прибыль.

2. Вертикальные маркетинговые системы – это структура канала, в которой производители, а так же оптовые и розничные торговцы действуют, как едина система.

   1. Корпоративные – объединяют последовательные стадии производства и распределения под одним владельцем;

   2. Административные – координируют деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения благодаря размерам и авторитету одного из участников.

   3. Договорные

      1. Договорные цепи под эгидой оптовиков. Это система, в которой оптовик организует независимых розничных торговцев с целью помочь им в конкуренции с крупными распределительными системами.

      2. Кооператив розничных торговцев.

      3. Франчайзинг

3. Горизонтальные - когда две или более фирмы объединяют усилия в совместном освоении маркетинговых возможностей.

18 Ответ

Из-за влияния различных факторов (политическая нестабильность, экономические факторы) у фирмы возникает необходимость управления ценами. Управление ценами осуществляется при помощи внесения соответствующих изменений в прейскуранты. Прейскурантные цены обычно изменяются с учетом различий между клиентами и условиями продаж. При этом используют следующие стратегии:

1. Ценовые скидки

   1. За платеж наличными;

   2. Оптовые скидки;

   3. Функциональные скидки – дилерам за услуги связанные с продвижением товара конечному потребителю;

   4. Сезонные скидки – на внесезонные покупки;

   5. С совершенного оборота – с учетом закупок произведенных в течение определенного времени;

   6. Для постоянных или престижных покупателей.

2. Дискриминационное ценообразование – продажа товара по двум или более ценам вне зависимости от издержек.

   1. Дифференциация по группам покупателей – разным покупателям продают товар по разным ценам;

   2. Дифференциация по территории;

   3. Дифференциация по времени

Для дискриминационного ценообразования необходим ряд условий:

- четкая сегментация рынка по признаку величины и силы спроса

- невозможность покупать товар дешево, с целью дальнейшей спекулятивной перепродажи.

3. Психологический принцип – соотношение цены и качества, неокругленные цены.

4. Стимулирующее ценообразование – временное назначение низкой цены, иногда ниже себестоимости;

5. Ценообразование по географическому принципу – формирование цены в зависимости от порядка возмещения потребителям транспортных расходов по доставке грузов. (цены FOB, FOR, SIF, Franco)