19. Концепция жизненного цикла продукта.

В основе долгосрочного прогнозирования КСП в современном производстве лежит концепция жизненного цикла продукта, которая описывает стратегию маркетинга, процессы производства и реализации продукта, процесс взаимодействия издержек и доходов, взаимосвязь потребителей и конкурентов с момента поступления товара на рынок до снятия его с производства.

КАРТИНКА

В процессе развития продукта выделяют 4 стадии:

1. Внедрение

2. Рост

3. Зрелость

4. Спад

На этапе внедрения создается рынок нового товара, темпы роста продаж зависят от новизны, качества, цены и других показателей, определяющих желания покупателя приобрести данный товар. Здесь возникают большие издержки, доля прибыли незначительна или даже отрицательна. Продвижение товара информативное с не большими рекламными издержками.

На стадии роста расширяется сбыт и растет прибыль от продаж. Осуществляются необходимые модификации продукта, используется массовая реклама.

На этапе зрелости сохраняются стабилизируется объем продаж, рынок насыщается товаров, возрастает конкуренция, снижается спрос.

На этапе спада снижается кол-во продаж, величина доходов и прибыль, объем пр-ва и прекращается выпуск.

Кривые ЖЦ не всегда могут с определенной точностью предсказать когда закончится одна стадия и начинается следующая, как долго она продлиться и какого уровня продаж может достичь предприятие, поэтому прогнозирование КСП д.б. дополнено краткосрочным планированием при помощи построения БКГ.

20. Матрица БостонКонсалтингГрупп.

Кривые ЖЦ не всегда могут с определенной точностью предсказать когда закончится одна стадия и начинается следующая, как долго она продлиться и какого уровня продаж может достичь предприятие, поэтому прогнозирование КСП д.б. дополнено краткосрочным планированием при помощи построения БКГ, позволяющие классифицировать каждый вид продукции по его доле на рынке относительно основных конкурентов. Используя матрицу фирма может определить какой вид продукции играет ведущую роль по сравнению с конкурентами и как в дальнейшем будут изменятся объемы выпуска и сбыта.

картинка

Матрица БКГ строится на том экономическом предложении, что чем больше доля продукции на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль.

Матрица выделяет 4 основные вида продукции:

1 – звезда 2 - дойная корова 3 – трудный ребенок 4 – собака

Для каждой из видов продукции предусмотрена своя стратегия развития, которая должна наиболее полно учитываться при планирование.

Звезда - лидирующее положение на рынке, высокая доля и быстрый рост. Значительная прибыль, большие объемы требуемых ресурсов для обеспечения продолжающегося роста.

Дойная корова –ведущее положение на рынке, стабильный спрос, обеспечивается стабильный сбыт, который поддерживается без значительных издержек

Трудный ребенок – незначительно воздействует на рынок (низкая доля) при развивающемся спросе. Выход на рынок в условиях конкуренции нужны значительные средства.

Собака – малая доля рынка при сокращающемся росте, неоправданные издержки и незначительные возможности для роста.