- •Глава 1. Ресторанный бизнес и перспективы его развития 13
- •Глава 2. Организация производственной и торговой деятельности ресторанов 78
- •Глава 3. Столовая посуда, приборы, столовое белье 141
- •Глава 4. Меню и карта вин ресторана 158
- •Глава 5. Тренинг в ресторанном бизнесе 173
- •Глава 6. Обслуживание банкетов 219
- •Глава 7. Ресторанное обслуживание иностранных туристов 276
- •Глава 8. Управление персоналом ресторана „ 385
- •Глава 9. Планирование и налогообложение и контроль
- •Глава I. Ресторанный бизнес
- •1.4. Сертификация услуг общественного питания
- •1.6. Маркетинг ресторана
- •1.8. Рекламное продвижение ресторана на рынок
- •1. Название ресторана и рекламный слоган.
- •Глава 2. Организация производственной и торговой деятельности ресторанов
- •2.1. Общие принципы функционирования ресторанов
- •2.2. Деятельность служб ресторана по организации питания
- •2.3. Взаимоотношения рестораторов и поставщиков
- •2.5. Помещения для обслуживания потребителей
- •2.6. Оборудование и мебель залов
- •2.7. Разработка концепции ресторана.
- •2.9. Музыка в ресторане как способ привлечения потребителей
- •Глава 3. Столовая посуда, приборы, столовоебельё
- •3.2. Столовые приборы
- •3.3. Столовое белье
- •Глава 4. Меню и карта вин ресторана
- •4.2. Виды меню
- •4.3. Экономическая диагностика меню
- •4.4. Карта вин ресторана
- •4.5. Карта коктейлей ресторана
- •4.6. Оформление меню, карт вин и коктейлей ресторана
- •Глава 5. Тренинг в ресторанном бизнесе
- •I о. Царская булочка
- •Глава 6. Обслуживание банкетов
- •Глава 7. Ресторанное обслуживание иностранных туристов
- •Глава 8. Управление персоналом
- •Должностная инструкция Подразделение: производство Должность: заведующий производством
- •IV. Права
- •V. Ответственность
- •1. Общие положения
- •2. Порядок проведения аттестации
- •3. Показатели оценки профессиональных и деловых качеств
- •4. Типовые формы решений аттестационной комиссии
- •Глава 9. Планирование, налогообложение и контроль в ресторанном бизнесе
- •9.2. Налогообложение предприятий ресторанного бизнеса
- •РосКонсульт
- •109432, Г.Москва, 2-й Южнопортовый проезд, д. 5, корп. 2 тел./факс: /095/ 958-95-36, 958-95-37, 958-95-39
- •РосКонсульт
- •109432, Г. Москва, 2-й Южнопортовый проезд, д. 5, корп. 2 тел./факс: /095/ 958-95-36, 958-95-37, 958-95-39
Глава 8. Управление персоналом ресторана „ 385
8.1. Организационная структура управления рестораном 385
Информационное и правовое обеспечение управления персоналом 386
Кадровая политика предприятия 390
8.4. Требования к управленческому персоналу 394
Требования к производственному и обслуживающему персоналу 405
Пути повышения эффективности использования персонала 412
Аттестация сотрудников ресторана 413
Профессиональная этика работников ресторана 424
Глава 9. Планирование и налогообложение и контроль
в ресторанном бизнесе 432
9.1.Бизнес-планирование в ресторане 432
9.2.Налогообложение предприятий
ресторанного бизнеса 442
9.3.Контроль за деятельностью ресторана 449
Приложение. Правила оказания услуг общественного питания (Утвер ждены Постановлением Правительства РФ от 15 августа 1997 г. № 1036; вред. Постановления Правительства РФ от 21 мая 2001 г. № 389) 459
Как определить пришел ли гость от ресторана в восторг?
Есть люди, которые говорят:
«Спасибо, было очень вкусно». Но иногда я вхожу в зал и вижу, что у людей светятся глаза; некоторые просто молча берут меня за руку в знак благодарности. Мне говорят: «Вы затронули мою душу». Неплохо правда?!
Филипп Контисини: шеф-повар ресторана «Пет-росян».
ПРЕДИСЛОВИЕ
Развитие рыночных отношений в нашей стране устранило многолетнюю монополию на сферу общественного питания. Россия стремительно устремилась в XXI век, несущий новые возможности. Экономические перемены обусловили возрождение отечественного ресторанного бизнеса, черпающего свои истоки в богатом культурном и историческом наследии ресторанного дела дореволюционной России. Сложные и неоднозначно оцениваемые в обществе процессы приватизации привели к изменению форм собственности многочисленных кафе, ресторанов, отличавшихся ограниченным ассортиментом и традиционно ненавязчивым сервисом. Смена собственности и владельцев этих предприятия поставили во главу угла обеспечение прибыльности предприятий общественного питания. Между ними стала возникать реальная конкуренция за кошелек потребителя, готового оплачивать предлагаемые кулинарные изыски, причудливый интерьер и настоящий сервис. В итоге шаг за шагом постепенно стал возрождаться реальный ресторанный рынок в нашей стране, подчиняющийся экономическим законам спроса и предложения, а также конкуренции. При этом активно осуществлялся процесс внедрения государственного регулирования ресторанного рынка цивилизованными правовыми методами, а не грубыми административными запретами. Возникла определенная нормативно-правовая база, регулирующая ресторанный рынок. Налицо положительные изменения. Расширилось число ресторанов и других предприятий общественного питания. В лучшую сторону изменился их внешний облик.
Совершенно иными стали торговые залыдля обслуживания гостей. На смену пре-жним столовьм и кафе, особенно в крупных городах, пришли элитарные рестораны.
8
Рыночные отношения настоятельно требовали создания различньк ресторанов, способных занять соответствующие ценовые ниши и отвечающие неудовлетворенному платежеспособному спросу населения. В число бесспорных лидеров по освоению безграничного ресторанного рынка выдвинулась Москва, способная по количеству ресторанов, их концептуальному подходу, меню иуровню сервиса быть на равных, а вряде случаев даже впереди ведущих мировых гастрономических столиц. Место « непробиваемых» советских администраторов заняли предприимчивые и энергичные рестораторы, стремящиеся всеми законными средствами обеспечитьдоход-ность ресторанного бизнеса. Все эти новыереалии социального и общественного уклада объективно диктовала рыночная среда. В настоящее время в одной только Москве действует около 2000 ресторанов против 130, которые работали в 1991 г. * Москва имеет свое кулинарное лицо, которым можно гордиться. Возрождается старомосковская кухня. В московских ресторанах представлены 80 национальных кухонь, но в большинстве из них есть блюда национальнойрусской кухни, которые так нравятся иностранцам и являются одним из элементов национальной русской культуры
Его величество потребитель стал центральной фигурой, вокруг которой начал разворачиватьсяресторанный бизнес. Если в прежних условиях высшей квалификацией руководителя ресторана было умение «выбить план любой ценой», добиться ресурсов и отрапортовать наверх об успехах, то сегодня во главу угла становятся его профессиональные качества, т.е. умение грамотно и эффективно вести коммерческую работу предприятия общественного питания.
Жизнь убедительно доказала, что «делать деньги» на благодатной ниве ресторанного бизнеса могут только люди с творческой жилкой и широким кругозором, хорошо разбирающиеся в рыночной экономике, знающие ресторанноторговую практику и не боящиеся принимать ответственные решения. В этих условиях к делу открытия новых и реконструкции действующих ресторанов было привлечено внимание крупного иностранного капитала. Свои взоры на Россию обратила часть зарубежных ресторанов. Модной тенденцией последних лет стало приглашение шеф-поваров иностранцев в некоторые элитарные рестораны. Начали возникать сетиресторанов, принадлежащие однойцепи обслуживания. В результате в постперестроечное время наша страна пережила период настоящего ресторанного бума. Для этого были довольно веские основания, продиктованные экономической целесообразностью эффективности вложений имеющихся капиталов именно в развитие ресторанов.
Из прикладной экономической теории и практики большинства про-мышленноразвитыхстран Западной Европы, США и Японии хорошо известно, что инвестиции в ресторан относятся к числу быстро окупаемых. Так, например, считается, что средняя оборачиваемость денежных средств, вложенных в ресторан, происходит в 4-5 раз быстрее, чем аналогичные инвестиции в развитие
* Газета « Московская торговля», 2001,8 ноября.
9
представителейтак называемого среднего класса на Западе вложить имеющиеся денежные сбережения за многие годы напряженного труда, в первую очередь, хоть в маленький ресторан, во вторую очередь - хоть в маленький магазин и в третью очередь—хоть в маленькую госгиницуили частный пансион. Смысл такого осознанного подхода в условиях рыночных отношений в том, что деньги должны приносить деньги! Можно утверждать, что во многом аналогичный поведенческий стереотип был характерен для нашей страны. Безусловно, с поправками на специфику отечественных реалий. Тем не менее имеющиеся экспертные оценки показывают, что на сегодняшний день денежный оборотроссийского ресторанного рынка составляет как минимум 150 млн. USD.
Проблемы экономического дефолта, возникшие в связи с экономическим кризисом 17 августа 1998г., в целом оказались успешно преодолены. В стране начался активный экономический рост обусловленный целым рядом факторов, в том числе благоприятной внешне экономической конъюнктурой на главные экс-пертные товары. В этой связи ресторанньй рынок также переживает период значительного оживления и есть надежда, что это оживление перерастет в устойчивый подъем.
Физическая граница российского ресторанного бума конца ХХ века пролегла через зловещую дату «черного вторника» -17 августа 1998г. и была отражением складывающихся экономических реалии. Имелась относительно низкая конку-ренциямеждувновь открывающимися ресторанами привысоком спросе на ресторанные услуги в целом.
По сравнению с «советскими» незамысловатыми ресторанами, отличающимися ненавязчивым сервисом «совкового» образца, «новые» рестораны последней волны заведомо имели более высокое качество обслуживания, проду-манный и уютный интерьер, хороший ассортимент блюд и буфетной проукции. На первый взгляд казалось, что для успеха в ресторанном бизнесе вполне достаточно только удачного местоположения вновь создаваемого заведения, и от клиентов не будет отбоя. По некоторым экспертным оценкам в начале 90-х годов ХХв. вновь открываемые рестораны окупались всего за 6-12 месяцев и начинали приносить прибыль. Это время безвозвратно прошло и его с полным основанием можно назвать эпохойромантизма вресторанном бизнесе. Сейчас на смену этой эпохи пришло время трезвого прагматизма ирасчета вресторанном бизнесе, которое диктуется растущей конкуренцией в этом деле при общем падении платежеспособного спроса населения, обусловленного рядом хорошо известныхпричин. Необходимо стимулировать спрос населения на качественные ресторанные услуги за счет проведения специальных мероприятий по привлечению посетителей в ресторан. Практика последнего времени показалатакже, чторесторанынуждаютсявпродвиже-нии своей торговой марки (бренда) ресторана нарынок. На уровне бытового массового сознания это означало, что вновь создаваемый ресторан нуждается в соответствующей «раскрутке» через средства массовой информации и другими способами. Ориентируясь назападный стиль ресторанного менеджмента, актуальным стал воп-
10
рос маркетинга ресгорана. Новые условия и новые о6стоятельства выдвинули перед рестораторами задачу борьбы за потребителя.
Финансовый кризис, разразившийся в 1998г., серьезным образом изменил внешнюю среду рынка ресторанных услуг. Перед владельцами ресторанов возникла проблема адаптации к происшедшим изменениям, главная из которых-снижение численности посетителей и, как следствие этого, рост конкуренции.
Несмотря на некоторые мрачные прогнозы и тревожные ожидания, рестораторы продолжают открывать новые заведения, люди продолжают к ним ходить, поставщики расширяют ассортимент и со все большим интересом и вниманием рассматривают рестораны в качестве возможных клиентов. Ресторанный бизнес в России растет, укрепляется и дает ошутимые плоды.
В сущности ресторанному бизнесу в нашей стране в широком смысле этого нигде ни кого не учат. А ведь для того чтобы успешно управлять рестораном в далеко не простых российских экономических условиях, ресторатор должен не только сочетать в себе личные качества «крепкого хозяйственника», толкового администратора, умеющего рисковать бизнесмена, но и, как минимум, хорошо разбираться в многочисленных нюансах специфики ресторанного дела.
Все это натолкнуло на мысль систематизировать и обобщить кактеорию, так и практику ресторанного бизнеса в России. В Москве и других городах чувствуется огромный потенциал и масса неиспользованных возможностей. В настоящие время практически нет никаких книг, где ресторатор мог бы получить квалифицированные ответы на вопросы, которые ежедневно ставит перед ним жизнь. Именно этим было продиктовано написание этой книги, способной в какой-то мере восполнить имеющийся пробел.
Проблема хорошего ресторана в одном - дождаться своего посетителя, который обязательно будет возвращаться в заведение. Необходимые условия для этого: безукоризненный и ненавязчивый сервис .профессиональный квалифицированный штат, отличный менеджмент, грамотно составленные меню и карта вин. К этому следует добавить интерьер, который в Москве играет все большую роль. При правильном сочетании этих составляющих клиент будет вас благодарить зато, оставил 200 долларов за ужин, но при этом получил именно то, что хотел получить –внимание к себе и своему желудку.
Важно понимать – сегодня ресторанный бизнес требует профессионализма. Ресторанный бизнес структурируется, появились работающие только на ресторан-номрынке дизайнеры, поставщики оборудования, продуктов питанияи напитков. С другой стороны, ужесточился контроль со стороны государственных органов (санэпидемнадзора,пожарныхиналоговых органов). Усилилась конкуренция сре-Диресторанов, появились новые критерии качества оказываемых ресторанных услуг.
Дать комплексное видение проблемы, помочь практическим советом, конкретным примером призвана предлагаемая читателям книга. В итоге главное, на чем
11
стремились сосредоточить внимание авторы, это дать рекомендации рестораторам о том, как с минимальной затратой дополнительных сил и средств увеличить объем продаж и привлечь клиентуру. Общий акцент в работе сделан на тесную увязку теории и практики ресторанного бизнеса. Есть надежда, что предлагаемая читателям книга станет не только информационным, а прежде всего методическим пособием для начинающего ресторатора, для каждого, кто хочет связать свою карьеру или дальнейший профессиональный ростс работой в сфере общественного питания, даст импульс к новым научным и практическим обобщениямресторанной проблематики, поможет вести профессионольный диалог с зарубежными рестораторами и инвесторами.
Книга, которую держит сейчас в руках читатель, является вторым, значительно дополнительным, расшифрованным и переработанным изданием. Появление первого издания «Ресторанный бизнес в России» вызвало неподдельный про-фессиональный интерес и широкий общественный резонанс. Все это свидетельствует о том, что книга находит своего читателя, учит новому, заставляет творчески мыслить и находить нужные решения.
С.Л. Ефимов