Позиция в конкуренции

Долгосрочная привлекательность отрасли	I c	I c	RD	На основе средневзвешенных оценок определяются долгосрочная привлекательность сила и позиция подразделения в конкуренции
	I c	RD	S
	RD	S	S

Рис. 8.5. Модель McKinsey по Томпсону и Стрикленду 5, с. 392

3 позиции:

I c – финансировать рост

RD – получить прибыль, отказ от инвестиций

S – провести отбор

Выделяются три зоны:

1-я зона (I c) – Высокий приоритет для финансирования.

2-я зона (RD) – Должно быть подвержена избирательному анализу, возможно получение прибыли, до того как от нее отказаться.

3-я зона (S) – Не является интересной для инвестирования, но должна остаться под контролем при реализации стратегии синергизма.

Стратегии для каждой СЗХ:

Для СЗХ 2, 4, 5, 6 и 7, попадающих в северо-западный угол матрицы, необходимо применить стратегию Ic, то есть финансировать рост данных СЗХ.

СЗХ 1 и 9, попадающие в юго-восточный угол, то есть в квадранты S, по этой матрице представляются «проигравшими» и не являются интересными для инвестирования, но должны остаться под контролем при реализации стратегии синергизма. То есть они должны инвестироваться с большой осторожностью, так как корреляция между инвестициями и массой прибыли практически отсутствует, что в матрице БКГ называется денежным капканом.

СЗХ 3, 8 и 10, попадающие в среднюю (диагональную) зону, то есть в квадранты RD, должны быть подвержены избирательному анализу, так как возможно получение прибыли до отказа от дальнейшего инвестирования в данные СЗХ, поэтому здесь принимаются решения по поводу дополнительных инвестиций.

8.2. Условия применения матрицы «Shell/dpm» и матрицы риска «mr».

Используя методику, представленную в подпунктах α и β, оцените показатели «Конкурентная позиция» и «Перспективная прибыльность сектора рынка».

Α. Определение показателя перспективная прибыльность сзх

1. Шкала расчета темпов роста рынка:

0 – 4 % в год – 0 баллов

5 – 7 % в год – 1 балл

8 – 10 % в год – 2 балла

11 – 14 % в год – 3 балла

15 % и более – 4 балла

По всем СЗХ = 0 баллов

3. Концепция качества рынка.

Табл. 8.2.1

Определение возможности устойчивого получения прибыли

Параметры	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ3	СЗХ4	СЗХ5
В каком из СЗХ рекордная прибыльность?	3	2	4	2	1
Получается ли прибыль в ситуации полной загрузки мощностей?	3	3	4	2	1
Каково соотношение между покупателями и производителями на рынке: много покупателей и мало производителей (max) , мало покупателей и много производителей (min)?	3	4	4	1	1
Насколько ограничена технология?	4	2	4	0	0
Развивается ли на рынке послепродажное обслуживание?	0	0	0	0	0
Общая сумма по СЗХ	13	11	16	5	3
Средний балл	2,6	2,2	3,2	1	0,6

Параметры	СЗХ6	СЗХ7	СЗХ8	СЗХ9	СЗХ10
В каком из СЗХ рекордная прибыльность?	4	3	2	3	2
Получается ли прибыль в ситуации полной загрузки мощностей?	3	3	2	3	2
Каково соотношение между покупателями и производителями на рынке: много покупателей и мало производителей (max) , мало покупателей и много производителей (min)?	3	2	1	4	4
Насколько ограничена технология?	4	0	0	4	4
Развивается ли на рынке послепродажное обслуживание?	0	0	0	0	0
Общая сумма по СЗХ	14	10	5	13	11
Средний балл	2,8	2	1	2,6	2,2

3. Определение способности производства поставлять ресурсы на рынок и соответствовать темпам его роста.

Табл. 8.2.2

Оценка способности поставки ресурсов

Факторы	СЗХ1	СЗХ2	СЗХ3	СЗХ4	СЗХ5
1. Производственные мощности	4	2	4	3	3
2. поставщики сырья	1	1	1	1	1
3. Доступность комплектующих деталей	3	3	3	3	3
Общая сумма баллов по СЗХ	8	6	8	7	7
Средний балл по СЗХ	2,67	2	2,67	2,33	2,33

Факторы	СЗХ6	СЗХ7	СЗХ8	СЗХ9	СЗХ10
1. Производственные мощности	4	1	2	3	3
2. поставщики сырья	1	1	1	1	1
3. Доступность комплектующих деталей	3	3	3	4	2
Общая сумма баллов по СЗХ	8	5	6	8	6
Средний балл по СЗХ	2,67	2	2	2,67	2

4. Суммируйте полученные оценочные показатели и определите будущую прибыльность СЗХ.

Табл. 8.2.3

Расчет перспективной прибыльности СЗХ

СЗХ	Сумма	Итого
1	0+2,6+2,67	5,27
2	0+2,2+2	4,2
3	0+3,2+2,67	5,87
4	0+1+2,33	3,33
5	0+0,6+2,33	2,93
6	0+2,8+2,67	5,47
7	0+2+2	4
8	0+1+2	3
9	0+2,6+2,67	5,27
10	0+2,2+2	4,2