Процедура заключения внешнеторговой сделки. Мероприятия по выходу фирмы на внешний рынок. Подготовка международной торговой сделки. Выбор контрагентов. Страхование внешнеэкономической деятельности.

Этапы ВЭ опрации: 1. Подготовка к закл-ю сделки, 2. Заключ-е (подписание) сделки, 3. Исполн-е сделки.

1 этап: 1) комплксное иссле-ние рынка, состав-щие: изучение конъюнктуры рынка дан тов, оценка деят-ти фирм конкур-в, выбор форм выхода на внш рынки;2) рекламн компания, предполаг-щая:размщ-е рекламн матер-лов в СМИ, рассылку каталогов; 3) установлние контактов с потенц контрагентом за рубежом путем: рассылки оферт (запроса), подтверждение заказа, посылки коммерч письма.

2 этап: проведении предварит переговоров, выбор способа подписания контракта, выбор формы контракта, выбор вида контр-та;

3 этап: обеспечение произв-ва тов на эксп, подготовка тов к отгрузке, страхование грузов, организацию межд. перевозки грузов, тамож. очистку грузов, Участие двух лиц в подпис внеш.торг. сделок имеет опр основания. Персональную ответств за заключ сделки и послед исполнен несет не одно лицо, а два. Это способ повышению кач-ва подписываемого контракта с т.зр. интересов рос стороны и снижает риск допустить к-л ошибки при подпис контракта. Если в связи с заключ и исполнением сделки возникнут к-л вопросы в тот момент, когда одно из подписавших лиц отсутствует, разоб-ся в возник вопросах будет легче с помощ 2-го лица. Круг лиц, имеющ право подписи внеш торг сделок от имени рос орг-ции, вкл 2 категории: 1) лица, имеющ такое право по должности (рук-ли орг-ции, его замы), 2) лица, уполномоч довер-ю, кот подпис-ся рук-телем орг-ции. Такая доверенность м.б. выдана любому работнику этой орг-ции. Право подписи внеш торг сделок имеет рук-тель орг-ции, его замы, рук-тели специализ фирм, лица уполномоч доверен-тями, подпис-ми рук-лями орг-ции. Рук-ль орг-цииим опр-ет суммы и виды сделок, подписании которых относится к компетенции самого рук-ля, его замов и др рук-щих работников. После принятия стратег решения об экс(имп) опр товара встает задача поиска и подбора покупателей(продавцов) за рубежом. Подбор иност конрагента начинают с поиска доступной инфы о солидных, надежных фирмах, заним-ся в избранной стране торговлей соотв товарами, постепенно накапливать такую инфу до макс возможного объема. В тех странах, кот придерж социал-х принципов (КНР, КНДР, Куба) сохр гос монополия в важнейш сферах внешн торговли. Поэтому рос участники вэд закл многие сделки с гос орг-ми этих стран. Новыми контрагентами рос уч-ков стали предпр-я с иностр инвест (пии), в т ч совмест предприятия, созданные на тер-ии РФ. Изучение иностр фирм охватывает широкий круг вопросов: 1) что представляет собой фирма, ее правовой статус; 2) хар-р деят-сти фирмы, ее торг спец-я объем торг оборотов; 3) платежеспособ и кредитоспособ фирмы; 4) деловые связи; 5) сведения о владельце фирмы, рук-щих работ-в, полномочия фирмы на заключ сделок.В страх-ии реализуются опред эк-кие отнош-я, складывающиеся м/д людьми в процессе произв-ва, обращения, обмена и потребления мат благ. Оно предоставляет всем хоз-щ субъектам и членам общ-ва гарантии в возмещении ущерба. Страх- способ возмещ убытков , кот потерпело физ и юр лицо, посредством их распр-я м/д многими лицами. возмещение убытков произ-ся из средств страх фонда, находящ-ся в ведении страх орг-ции.