Встречная торговля.

- это внешняя торг., усл-я кот. предусмат-ют встречн. обяз-ва эксп-в закупить у имп-в Т-ры на часть или полн-ю ст-ть экспор-х Т-в. На ее долю прих-ся 20-40% всей торг. Встреч. торг. подразд-ся на: товарообменные (бартерн.) операции, встречн. закупки (торг. компенсация), компенсац-е зак-ки (промышл-я компенсац.), операции по откупу техники, бывшей в употреб-и, операции с давальческим сырьем (толлинг). Товарообмен-е(бартерн) операции предусм-ют обмен согласов-го кол-ва одного (одних) Т на определ-е кол-во др. (др-х) Т либо обмен Т-ом на опред. сумму. Встреч. Закупки (торговая компенсация): продавец и пок-ль в первой сделке договар-ся о том, что продавец в последующем произведет закупку прод-и (или добъется от 3-х сторон зак-ки) у пок-ля (или 3-х сторон в стране пок-ля). Ст-ть встреч. зак-ки м.б. <,= или > ст-ти прод-и по 1-ой сделке. Прод-я оплач-ся деньгами. Никакой взаимосвязи м/у Т-ми по прямой и встречной сделкам нет. Осущ-ся в теч-е 20-25 лет по ценам на базе мировых. Компенсационные зак-ки (промыш-я компенсация): объектом 1-ой сделки явл-ся оборуд-е, технология, услуги, кот. б. исп-ся с целью созд-я производ-х мощностей для пок-ля, а объектом 2-ой сделки – прод-я, в будущем произвед-я на этих мощностях и поставл-я прод-цу. Оба потока прод-и оплач-ся деньгами. Ст-ть компенсац-ой зак-ки м.б. <,= или > ст-ти прод-и 1-ой сделке. Операц. по откупу техники, бывш.в употр-и осущ-ся против приобр-я у продавца ее новых, более совер-х видов, а ст-ть откупл-ой техники засчит-ся в платеж за новую. Операц с даваль-м сырьем (толлинг): владелец сырья, не располагающий мощностями по его перераб-ке, передает его зрубеж. перебатыв-му предприятию, получая взамен гот. прод. на сумму, равную ст-ти поствл-го сырья за минусом оплаты затрат и пибыли переработ-ка.

Преимущ-ва встреч. сделок.: получ-е доступа к новым или сложным рынкам, преодоление запретит-х мер нац-го валют. контроля принимающ. страны, увелич-е общ-го V продаж, порождение долговременного благорасположения пок-ей («гудвилл»),решение оператив-х и тактич-х задач.

Разновид-ю встречн. компенсац-ой торг. явл-ся сделки типа «оффсет», типа «свитч», авансовые закупки. «оффсет» -соглашение, кот. не сод-т имеющего законную силу юр. обяз-ва эксп-ра в отн-и встреч. зак-ки, однако предполаг-ся, что он согл-н закупить у имп-ра Т-ры на сумму , составл-ю опред-ю долю от экспорт. поставки (обычно >100%). «Свитч» - передача экспорт-ом своих фин-х обяз-в по встреч-ой зак-ке 3-ей стор., обычно круп. спец-ой торг. фирме. При аванс-х зак-ах эксп-я и имп-я поставки мен-ся местами. Эксп-р, заинтер-ый в продаже своих Т опред-му партнеру, сначала зак-ет у него к-л прод-ю. тем самым он в дальнейшем освобож-ся от обяз-ва по встреч. закупкам в рамках дан. сделки.

Во встреч. торг. в рамках пром. сотруд-ва переуступка обяз-в по встреч. закупке 3-ей стороне назыв-ся цессией, а 3-я сторона – цессионером

Косвенный и прямой методы торговли. Типы торгово-посреднических фирм, функции компаний-посредников.

Метод торг. – сп-б осущ-я торг-го обмена. Прямой: совершение операции непосредственно м/у произв-лем и потреб-ем (исп-ся в торговле машинами, оборуд., приборами, поставка нефти, газа круп. партиями. Здесь небольш. число покупат.). Косвенный: соверш-е операции ч/з посредника (торговля массового D). Посредник распространяет Т, взимая за это плату с заказчика. ~70% товар. обмена осущ-ся при содейтвии торг-х посред-в. Дос-ва прямого м-да: прямой контакт произ-ля с конеч. потреб-ем, стабильные договоры на сбыт и обеспеч-е себя сырьем, участие в проиизвод-но-сбытовой кооперации, осущ-е бартер-х сделок. Нед-ки прям. м-да: необх-ть созд-я собст-х коммерч-х служб, привлечение коммерсантов, финансистов, принятие на себя доп. рисков, связ-х с заруб-ой деят-ю. Преим-ва косв-го м-да: возм-ть реал-ть Т более бысро и выгодно, получить с рынка необх-ю инфо, повысить ур-нь рекламы, организ-ть тех. обслуж-е на более высок. и кач-ом ур-не, повыш-е конкурентосп-ти Т, ускорение товарооб-та. Нед-ки косв-го м-да: произ-ль отдал-ся от конеч. потр-ля, престиж поставщика (произ-ля) во многом зав-т от посредника, поср-к в сост-и затормозить реал-ю Т, часть ср-в произ-ля отвлек-ся на оплату поср-ка.

Посреднич-я фирма – независим. комерч-е предприятие или орг-я, стоящие м/у произ-ми и потреб-ми Т и содействующие реал-и последних. Торгово-посред-е операции (ТПО) – операции купли-продажи, выполняемые по поручению произв-ля – эксп-ра (пок-ля – имп-ра) незав-ым торг. посред-ом на основе заключ-го м/у ними договора или отд-го поручения. Признаки типов торг-посред-х операций: 1) Кто собств-к Т, 2) От чьего лица реал-ся Т, 3) За чей счет реал-ся Т и орган-на торг-ля.

4 гр. ТПО.: I. Операции по перепродаже (купеческие): Т принадлежит поср-ку, он его купил, затем перепродает. 2 гр. поср-ов: независимые торг-цы (нет договор. отн-й) и торг-цы по дог-ру – дистрибьюторы. II. Комиссионные : произ-ль – комитент; посредник, реал-й Т – комиссионер за вознагражд. – комиссию. Комитент – собст-к Т, от кот. исходит поручение на совершение сделок за его счет реал-ся Т от лица комиссионера. Разн-ть комиион. операций – операции консигнации: эксп-р (консигнант) постав-ет Т на склад посредника (консигнатора) для реал-и на рынке в теч. опред. врем. Консиг-р осущ-ет платежи консигнанту по мере его реал-и со склада. Не прод-е во время Т консиг-р имеет право вернуть конс-ту (в основном реал-ся так Т массового D). По сущ-ву эксп-р кредитует посред-ка на сред. срок реал-и Т. Непремен. усл-е – сохранение за ком-ом права собст-ти на Т до их реал-и пок-ям. Это право не дает гарантии получ-я плат-ей за прод-е Т. Если сущ-ет договор м/у консиг-ом, консигн-ром и там. орг-ми может созд-ся консигнац-й склад, где Т хран-ся без уплаты там. плат, нал-в, они дожид-ся имортера (индента). На там. складе Т – вне там. тер-и РФ. Когда на него прих-т заявка от индента, его вып-ют, имп-р выплач-ет там. плат. Инденты быв. 2-х видов: открытые и закр. (для конкрт. Т). Консигнация м.б. возвратная, частично возврат. (часть непрод-го Т консиг-р д.купить) и безвозврат. (конигнатор лишен права возврата). Делькредере- ответ-ть конс-ра (комиссионера) перед консиг-ом (собств-ом) за своеврем-е или в полн. V платежи от пок-ля. III. Агентские операции: одна стор.-принципал поручает др. стор. – агенту соверш-е действий по купле-продаже Т. Агенту Т. не принад-т, от его лица не продаюти не за его счет. Агентское соглашение (турагентва) IV. Брокерские операции: Т не принад-т брокеру, не за его счет реал-ся, не от его лица. Ф-я брокера – свести 2 стор.:прод. и пок-ля. Вознагр-е 0,25-3% от сделки.

Фэкторы – торг. посредники , выпол-е широк. круг посред-х обязан-ей от имени эксп-ра.