Формування ідеї.
Технологія цьогопроцесу починається з висунення якомога більшого числа ідей
щодо потреб, способів їх задоволення тощо.
Необхідно постійно стежити за товарами конкурентів , виявляючи серед них
найбільш цікаве для покупців. Проводити опитування, спостереження.
Вибір ідеї.
Після вибору ідей вивчаються такі питання:
можлива прибутковість;
існуючі і можливі конкуренти;
місткість ринку;
рівень потрібних капіталовкладень;
Строки завершення етапів робіт;
Можлива діяльність ЖЦТ;
Можливий емоційний вплив на покупця;
Вплив сезаних чи інших циклічних факторів;
Можливий рівень і строк окупності проекту нового товару.
Всі висунуті ідеї порівнюються між собою за перерахованими критеріями. При позитивних рішеннях приймається рішення про здійснення відповідних проектів.
Створення цільових груп.
Групи повинні залучити спеціалістів з інших відділів, водночас але із певним зсувом у часі за виконанням. Творчі групи мають чітко розмежувати свої функції щодо ідей, задуму і образу товару.
Задум – це відпрацьований варіант ідеї, що виражається значним для споживача поняттям.
Образ товару – конкретне уявлення, яке складається про нього у споживача.
Експерементальні розробки.
Вони необхідні для ретельного випробування матеріалів, комплектуючих виробів і
готового товару в найбільш тяжких умовах експлуатації.
Експерементальний зв’язок – це такий образ товару, рідини, матеріалу з яким
проводять дослідження. Він створюється в процесі наукових досліджень і має основні ознаки продукції, що намічена для розробки.
Дослідний зразок.
Його виготовляють за знову розробленною робочою документацією, або перевірити його відповідність заданим параметрам і технічним вимогам, після чого приймають рішення про можливе освоєння у виробництві.
Тестування ринку.
Проводять для нових промислових товарів в таких напрямках
демонстрація на виставках;
передача в безкоштовне користування і отримання від споживачів журналу випробувань;
Презентація у пересувних виставках;
Пробний продаж на обраних ринках товарів індивідуального споживання для одержання первинної інформації.
Маркетинг створення нового продукту служить відправним пунктом росту і виживання підприємства.
Лекція 8 Умови, що визначають важливість цінової політики для організації. Етапи процесу встановлення ціни.
Ціна - єдиний елемент комплексу маркетингу, який приносить прибуток; всі інші елементів збільшує витрати компанії.
Важливість раціональної цінової політики для фірми визначається наступними міркуваннями:
для споживачів ціна асоціюється з якістю продукції; вона впливає на сприйняття товару і його позиціонування;
ціна визначає рівень попиту;
від ціни залежить прибуток фірми, рентабельність і термін окупності інвестицій;
ціна є зручною базою для порівняння конкуруючих товарів.
Вважається, що починаючи з 80-90х рр. значення чинника ціни стало помітно зростати із таких причин:
економічний спад і падіння купівельної спроможності споживачів;
посилення конкуренції з боку більш дешевих іноземних товарів;
фрагментація багатьох ринків на сегменти, що вимагають різних цін;
ослаблення державного регулювання в області ціноутворення.
В загальному випадку процес встановлення ціни включає наступні основні етапи:
