- •2. Функції та принципи маркетингу
- •3.Концепції управління маркетингом.Умови успіху та небезпек
- •4.Комплекс маркетингу
- •5. Види маркетингу. Види маркетингу в залежності від стану попиту.
- •6. Swot –аналіз :можливі напрямки оцінки
- •7. Маркетингове макро- та мікросередовище підприємства
- •8. Оцінка конкурентних сил за Портером
- •Експеримент, спостереження і панель, як методи збору первинної інформації
- •15.Фактори сегментування споживчого ринку
- •16. Переваги і недоліки ринкового сегментування
- •17. Переваги і недоліки основних варіантів вибору цільових сегментів
- •18.Основні етапи здійснення цільового маркетингу
- •19. Процес оцінки цільового сегменту
- •20. Маркетингові стратегії охоплення ринку : недиференційований, диференційований і концентрований маркетинг
- •21. Поняття і цілі маркетингової товарної політики
- •22. Класифікація споживчих товарів і товарів промислового призначення
- •23.Характеристика споживчіх товарі залежно від купівельної поведінки і звичок покупців
- •24. Рівні товару
- •25. Характеристика другого рівня товару-товар у реальному виконанні
- •26. Марочні стратегії підприємства
- •27. Поняття, етапи та концепція жцт
- •28. Поняття та класифікаційні ознаки нового товару
- •29. Характеристика основних етапів процесу створення нових товарів
- •30. Цілі та стратегії маркетингу на різних етапах життєвого циклу товарів
- •31. Управління товарним асортиментом. Товарні стратегії фірми
- •32. Види цін. Фактори ціноутворення
- •1. Залежно від обороту, який обслуговують ціни:
- •2.Залежно від впливу держ.На ціноутв-ня:
- •3.Залежно від особливостей комерційного контракту:
- •4.Залежно від порядку відшкодування споживачем трансп.Витрат:
- •1.Фактори мікросеридовища:
- •2.Фактори макросеридовища:
- •33. Основні цінові стратегії
- •5.Стр.Наслідування лідера
- •34. Види знижок і методи коригування цін
- •1.Знижки:
- •4)Сезонна
- •36. Причини вибору прямого каналу розподілу і опосередкованого збуту
- •37. Альтернативні системи розподілу
- •38. Вертикальні маркетингові системи
- •1.Корпоративні вмс
- •39. Франчайзинг, як провідна форма вмс
- •40. Види оптових посередників в каналах розподілу
- •41. Система і класифікація засобів маркетингових комунікацій
- •46. Реклама товарів і послуг. Порівняльна характеристика основних засобів інформації
- •43. Стиулювання збуту. Переваги і недоліки засобів стимулювання збуту.
- •44. Прямий маркетинг і персональний продаж. Етапи процесу персонального продажу
- •45. Зв”язки з громадкістю і пропаганда: порівняльні характеристики
17. Переваги і недоліки основних варіантів вибору цільових сегментів
5 варіантів (стратегії вибору цільових ринків):
Односегментна концепція-передбачає вибір як цільового одного ринкового сегмента і зосередження на ньому діяльності фірми(один товар-одному ринковому сегменту)
Стратегія товарної(продуктової)спеціалізації-передбачає орієнтацію діяльності фірмина певний різновид товару, який пропонується різним групам споживачів у межах загального ринку(один різновид товару-різним ринковим сегментам)
Стратегія сегментної(ринкової)спеціалізації-орієнтація діяльності фірми на задоволення різних потреб одного ринкового сегмента(всі товари-одному сегменту)
Стратегія селективної спеціалізації-вибір цільових сегментів у межах загального ринку без їх відповідності товарній або сегментній ознаці.(для деяких обраних сегментів-різні продукти)
Стратегія повного охоплення ринку(відсутність спеціаліхації)-Відтворює прагнення фірми задовольнити потреьи загалом ринку вцілому.(всі товари-всім споживачам)
18.Основні етапи здійснення цільового маркетингу
1.Сегментування ринку
2.Вибір цільових ринків
3.Позиціювання товару
19. Процес оцінки цільового сегменту
1. Визначення обсягу і привабливості сегменту
2.Аналіз конкртної структури сегмента: Дослідження 5 сил конкуренції за Поттером, розрахунок потенціал. Ринкової частки фірми в данному сегменті
3. Установлення відповідності сегмента меті і ресурсам фірми.Цільовий сегмент повинен мати: певну місткість, бути перспективним і прибутковим, тобто привабливим; мати сприятливу конкуренту структуру; забезпечувати фірмі значну ринкову частку; відповідати довгостроковій меті,ресурсам, можливостям фірми; забезпечувати фірмі певну конкуренту перевагу. Після оцінювання сегментів фірма повинна вирішити, які вона має обрати і роздивлятись якості цільових ринків.
20. Маркетингові стратегії охоплення ринку : недиференційований, диференційований і концентрований маркетинг
На обраних цільових ринках можуть застосовуватись 3 стратегії охоплення ринку:
1. Недиференційований маркетинг(агрегований, масовий)-фірма вирішує вийти на весь ринок з єдиною пропозицією і розробляє єдиний комплекс маркетингу, концентрує увагу на загальних потреьах споживачів, залишаючі поза увагою їхні відмінності, тобто ігноруючі розбіжності між сегментвами.
2. Стратегія диференційованого маркетингу.передбачає освоєння фірмою кількох ринкових сегментів для кожного з яких розроблється окремий комплекс М і окремий рвзновид товару (ринкові лідери)
3. Стратегія концентрованого маркетину-орієнтована на вузьуц специфічну групу споживачів через спеціалізований комплекс М, спрямований на задоволення потреб саме цього сегменту.
Вибір стратегії озоплення ринку залежить від:
Ресурсів, етапу життєвого циклу товару,варіабельності товару, від ступеня однорідності ринку, стратегії, які використовують конкуренти.
21. Поняття і цілі маркетингової товарної політики
МТП – це комплекс дій в межах яких 1 або кілька товарів викор-ся в якості основних інструментів виробничо- збутової діяльності фірми.
Основне її завдання – створити такий товар чи послугу (їхню сукупність) і так ними керувати, щоб інші елементи маркетингової діяльності або були непотрібні взагалі, або ж використовувались мінімально як допоміжні для досягнення поставлених фірмою цілей.
Структкра МТП:
Розробка т-ру
планування нової продукціі (створення нового товару)(дає змогу здійснити прорив на нові ринки,досягти переваги над конкурентами і отримати доходи)
модифікування (вдосконалення т-ру)(дасть змогу посилити увагу споживачів до товару)
Обслуговування т-ру (забезпечення сталості відповідних хар-стик товарів.Напр.контроль за якістю)
Елімінування товару (зняття застарілого прод-ту з виробництва , зняття його з ринку)
Основні функції маркетингової товарної політики.
Завдання і ф-ції МТП:
Визначення попиту на товари, його прогнозування
Сегментація ринку збуту фірми
Забезпечення відповідності якісних хар-ристик товару попиту споживачів
Розробка концепції життєвого циклу товарів
Визначення конкурентоспроможності товарів, її підвищення
Управління товарним асортиментом
Зняття з в-ва застарілих виробів
Управління товарною масою і упаковкою.