Влияние порядка рождения

Когда суммарная рождаемость остается постоянной, на потребление может влиять порядок рождений. Первый рожденный ребенок (первенец) требует больших затрат, чем последующие (второй, третий, четвертый и т. д.). Первенцы приносят доход розничной торговле в $ 1500, тогда как последующие стоят вполовину меньше. Сегодня более 40 % всех детей — первенцы, тогда как в 1960-х гг. их было 25%.

Фактор последовательности может иметь важное значение при разработке программ маркетинга. Компания Eastman Kodakполучает прибыль от рожде­ния первенцев, когда их счастливые родители покупают фотоаппараты и делают огромное количество снимков. Последующие дети довольствуются одним сним­ком при регистрации. С другой стороны, семьи с одним ребенком могут позво­лить себе хорошие рестораны и такие дорогие товары, как персональный ком­пьютер, новую одежду вместо подержанной и разнообразные дорогостоящие услуги, как например, частное образование, балетная школа и занятия спортом.

Вы можете спросить, а достаточно ли у родителей денег, чтобы купить своим детям все эти прелестные вещи? Скорее всего да, если у них один ребенок. Одна из причин, почему так высок процент семей с одним ребенком, очень простая — ограниченность в средствах. Когда в семье один ребенок, то на его воспитание, образование и здоровье можно потратить больше денег и времени, чем если бы в семье было больше детей.

Бездетность все более распространяется. Падению рождаемости способству­ют те, кто принял добровольное решение не иметь детей; другие просто откла­дывают это решение по экономическим или личным причинам, но их способ­ность к деторождению с каждым годом снижается. В 1990-х гг. наблюдается быстрый рост бездетных семей среди белого населения США. Для потребления это означает, что больше тратится средств на путешествия, высококачественные товары для собственного удовольствия, образование для взрослых и творческие увлечения, а также на сбережения, в том числе пенсионные.

Продолжительность жизни

В большинстве стран продолжительность жизни резко увеличилась. Почти сто лет назад средний американец умирал в возрасте 47 лет. Рожденные сегодня могут рассчитывать прожить 75 лет. Белые женщины имеют самую большую продолжительность жизни — 79,3 года, а черные мужчины — самую короткую, 66 лет. У черных женщин продолжительность жизни составляет 74,5 года, а у белых мужчин — 72,6 лет. Учтите, что это цифры с учетом детской смертности.

Иммиграция

Иммиграция составляет в США 25 % годового прироста населения. В 1980-х гг. легальная иммиграция составляла 530 тыс. человек в год, в период с 1992 по 1994 г. она увеличилась до 700 тыс. и, по прогнозам, вскоре составит 880 тыс. Незарегистрированные мигранты несколько увеличивают это число. Бюро переписи населения дает высокие и низкие серии прогнозов в диапазоне от 350 тыс. человек в год до 1375 тыс., в зависимости от легальной иммиграции и возможных перемен в эмиграции. Если в будущем оправдается низкий прогноз фертильности, то иммиграция составит еще больший процент в общем приросте населения.

Рынки nafta

С принятием Соглашения о свободной торговле (FTA) в 1989 г. и Северо-Американского соглашения о свободной торговле (NAFTA) в 1993 г. продавцы в США, Канаде и Мексике получили свободный доступ к потребителям других стран. Продавцы рассчитывают на более высокий средний доход в США и Канаде, но и на более высокий рост населения и улучшение экономических условий в Мексике. Далее в этой главе мы будем говорить в основном о сегмен­тах рынка США, но маркетинг все более нацеливается на сегменты, которые пересекают границыNAFTA.

Для всех рынков NAFTAхарактерна тенденция к повышению уровня обра­зованности и к увеличению роли женщин как рабочей силы. В Канаде и США женщины составляют большинство (52 %) студентов всех университетов. В большинстве семей Канады работают оба супруга, и 54 % женщин старше 25 лет работают.