Вопросы для обсуждения

1. Для чего существует сегментирование рынка? Является ли применение стратегии сегментирования рынка организациями вредным или полезным для потребителей и общества?

2. Каковы самые общие основы сегментирования рынка?

3. Какие критерии для выбора сегментов следует использовать организаци­ям, которые применяют стратегии сегментирования рынка?

4. Расскажите о разнице между макромаркетингом и микромаркетингом. Чем отличается работа аналитика потребителя в этих двух областях?

5. Является ли концепция расширения акционерного капитала социально оправданной целью для деловых корпораций? Не было бы лучше для общества сконцентрировать внимание на социальных нуждах и отдавать деньги акционеров бедным потребителям?

6. Как сравнить концепцию расширения акционерного капитала с такими традиционными целями, как доля рынка, рентабельность и продажи.

7. «Очевидно, что анализ потребительских тенденций важен для фирм, тор­гующих потребительскими товарами, но не так важен для продавцов про­мышленного рынка». Оцените это утверждение.

8. Снизится или повысится уровень рождаемости в России? Какие перемен­ные следует рассматривать, чтобы ответить на этот вопрос?

9. Предположим, что специалист по маркетингу бытовой техники интересу­ется, какое влияние оказывают люди поколения демографического взры­ва на спрос товаров его компании. Каково будет ваше заключение и ка­кие еще исследования надо провести, чтобы ответить на вопрос более полно?

10. «Численность потребителей на "зрелых" рынках растет очень быстро, но они мало интересны для продавцов, потому что у них меньше денег, чем у молодых рынков». Проанализируйте это утверждение.

11. Почему аналитикам потребителя в этих странах интересны потребитель­ские рынки других стран?

12. «Города — это ключ к планам маркетинга». Как вы оцениваете это ут­верждение?